拓展市場份額，服務是王道

11月24日，宏碁在美國紐約推出平板電腦Tablet PC和使用觸控技術的雙屏電腦，同時發布移動互聯平臺Alive戰略和Clear Fi戰略。圖為宏碁集團CEO蔣凡可•蘭奇發布新品戰略。  

◎ 攝影  王迎春

◎ 本報記者  梁爽

11月24日，宏碁在美國紐約推出平板電腦Tablet PC和雙屏幕筆記本Iconia，同時發布移動互聯平臺Alive戰略和Clear Fi戰略。前者是針對軟件應用，后者是針對數字家庭應用。此次宏碁發布的產品均圍繞觸控技術而開發，在2款平板電腦中，一款是基于谷歌Android操作系統，另一款是基于微軟的Windows7。

宏碁轉型角色搶占市場份額

宏碁集團CEO蔣凡可•蘭奇認為，未來平板電腦擁有2個市場，一是在個人生活、娛樂領域，二是在移動辦公領域。在此次重點發布的Alive平臺上，宏碁的內容提供商包括傳統的電視臺、影視制作商、音樂發行商、出版社、游戲開發商等。

宏碁作為硬件制造商的角色已經發生改變，將轉型成為網絡內容和服務運營商。蔣凡可•蘭奇表示，Alive將于今年底開始試運營，明年第1季度將在美國正式運營，第2季度將進入中國及部分亞洲國家。

從今年5月“收編”方正PC業務到如今高調發布平板電腦,在外界看來，宏碁這一系列大手筆都是為實現明年成為全球最大PC廠商這一宏偉目標而做出的努力。

政采份額與市場表現息息相關

今年方正與宏碁聯手PC業務時，有業內人士提出，方正旗下的PC業務將進行調整轉型，從PC制造銷售商向IT產品業務分銷及增值服務提供商轉型。

作為大陸老牌PC企業，方正擁有中國密集的分銷和零售網絡，將方正PC業務“收編”后，宏碁可借助方正密集的零售和分銷網絡重組大陸業務。分析師認為，這一重組將使得這家全球第二大PC廠商在中國市場位列前茅。

摩根大通亞太科技硬件行業主管郭彥麟還將宏碁列為2011年行業復蘇的優選股，并預計宏碁和方正在大陸筆記本市場的份額將從今年的8.5%升至2011年的13.8%，到2012年有望達到16.9%。

從市場結構上看，凡是在政府采購市場表現出色的企業同樣能在普通消費市場出類拔萃。在中央政府采購網信息類產品協議供貨銷售排行榜上，臺式計算機前10名中的7個席位、便攜式計算機前10名中的9個席位均被聯想占據。在普通消費市場上，聯想同樣憑借30%的出貨量領先其他企業。

在該榜單中，盡管宏碁有6款產品入圍臺式計算機協議供貨，4款產品入圍便攜式計算機協議供貨，但在這2類產品的前10名中宏碁榜上無名。在普通消費市場上，2009年中國大陸市場對宏碁計算機產品銷售額的貢獻率也僅為5%左右。

方正電腦盡管在榜單中并不占據絕對優勢，但其涉足政府采購領域時間長、型號多，而且得到了諸多采購人的認可，旗下君逸安全電腦更是入圍了《首批國家自主創新產品目錄》試點結果。所以，宏碁要在中國市場有所作為還有一段不平坦的路要走，聯手方正開拓政府采購市場無疑是明智之舉。

攜內容服務再入平板電腦市場

隨著IT技術的不斷進步，PC供應商若想在市場上站穩腳跟，僅憑硬件銷售是遠遠不夠的。拿宏碁此次發布的平板電腦為例，這類產品對宏碁而言是起了個大早、趕了個晚集。

早在2003年，在微軟的推動之下，宏碁、惠普、戴爾、IBM等廠商先后推出了平板電腦。1年后，全球僅銷售40萬臺，其中宏碁賣了20萬臺，可謂慘淡經營。

而如今，當蘋果iPad銷售狂潮席卷全球時，業內廠商終于意識到，蘋果iPad的勝利不只是工業設計的勝利，而是內容與服務的勝利。所以，在信息互聯時代，IT產品只有包含豐富的服務內容才能最終贏得市場。此次宏碁平板電腦和移動互聯平臺的發布意味著宏碁要攜內容和服務再度進入平板電腦市場。

在宏碁的PC經營理念中，所提供的不再是一臺電腦，而是基于Alive平臺的個人生活和娛樂中心，以及基于Clear Fi平臺的家庭生活和娛樂平臺，包括音頻、視頻、APP軟件應用、電子閱讀，甚至智能家居等內容。宏碁Alive平臺可同時向第三方開放，除宏碁合作伙伴外，開發者提供的所有應用都能導入Alive平臺。

值得一提的是，除平板電腦外，此次宏碁還發布了一款使用觸控技術的雙屏幕筆記本Iconia，Alive平臺可提供音樂、影視、電子書、游戲等應用。宏碁Alive今后將針對不同國家、不同區域的用戶提供不同的應用和服務。

從今年4月蘋果iPad上市掀起銷售狂潮時，就有業內人士敏銳地察覺到，平板電腦將成為今后一段時期的市場主流產品。如果這一預期成立的話，政府采購市場必然是平板電腦廠商的重要市場陣地之一。對于供應商來說，盡管前方的路并不平坦，但現在的確到了排兵布陣的時候了。

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宏碁Clear Fi（絕對保真）全新演繹共享概念

近日，宏碁公司在美國紐約發布了一款名為Clear Fi（絕對保真）的媒體共享平臺。宏碁表示，為滿足客戶方便查找、共享、存儲、傳輸文件，宏碁推出了這款將上述幾種功能進行無縫連接的多媒體共享產品。

宏碁公司特別指出，該產品即裝即用，用戶可以通過其來共享媒體資源。它可以自動檢測并連接到任何無線家用網絡上，并將全部數據進行存儲。根據用戶需求，該產品隨時讓用戶共享這些存儲的信息。舉例來說，當你用手機拍攝了一張照片，你可以不用連接電腦，就可以通過Clear.fi共享到你的筆記本電腦甚至電視機的屏幕上。

此外，用戶可以在回家以后，用該產品將智能手機拍攝的照片與電視和筆記本電腦進行無線對接，甚至可以在電腦上對照片進行編輯。此外，用戶還可以通過該產品無線瀏覽、存儲，甚至根據自己的需要對文件進行編輯。

宏碁發布個性化電腦

近日，宏碁公司發布了一款雙屏幕筆記本Iconia。宏碁公司指出，觸摸屏電腦已經從科幻小說的虛構變為了現實，個性化電腦的設計與生產將是宏碁公司未來的目標。

據悉，Iconia用一塊觸摸屏取代了傳統筆記本的鍵盤，用戶可以直接在兩塊觸摸屏上進行各種操作，根據現場演示，觸摸屏的反應很靈活，可以根據不同的手勢調出不同的菜單。不過，由于都是采用鏡面屏，所以在戶外使用時顯示效果會受一定影響。Iconia有多種模式可切換，用戶可以讓兩個屏幕只進行一項任務，也可以分開進行不同的任務。既可以讓下面的觸摸屏對上面進行操控，也可以讓它們互不受影響。

據現場試用反映，這款筆記本的虛擬鍵盤不太好用，宏碁官方也表示需要改進。據悉，這款雙屏筆記本的配置有Intel Core i5-480M / 560M / 580M三種處理器，320GB、500GB 、640GB、750GB 四種硬盤大小可選擇，內存為4G，采用Windows7系統。   （編譯  戴正宗）