超圖：十年打造地理信息超級版圖——訪北京超圖軟件股份有限公司副總裁王康弘
超圖：十年打造地理信息超級版圖
——訪北京超圖軟件股份有限公司副總裁王康弘
■ 本報記者 梁爽
在政府采購應急救援、防震減災項目建設中，活躍著一支提供信息技術的國產化團隊，他們有個響亮的名字，叫超圖，其自主研發的二三維地理信息系統已被廣泛應用到防汛、警用、國土資源管理、氣象信息共享領域。
1997年成立時，這支團隊不足10人，如今在全國已擁有7家分公司、14個辦事處、1000多名員工。超圖軟件的核心產品SuperMap GIS 平臺不僅在中國市場被廣泛應用，而且成功登陸東南亞、歐洲、北美、中亞的國家和地區，正在形成國際化的SuperMap品牌。
作為公司初創時的骨干成員之一，在北京超圖軟件股份有限公司副總裁王康弘看來，公司成立至今的15年，特別是2002年到現在的10年，所實現的高速發展與政府采購的支持密不可分。
超過2/3的市場份額來自政府市場
2012年，是我國《政府采購法》頒布的第10個年頭。巧合的是，這一年是超圖SuperMap GIS軟件推向市場的第10個年頭。時間上的契合讓王康弘十分感慨：“《政府采購法》頒布的10年恰是超圖發展歷程中關鍵的10年。《政府采購法》的頒布及國家電子政務金字頭工程的啟動為企業發展帶來了難得的機遇。與《政府采購法》共成長既是我們的榮幸，又是我們的發展機會。”
盡管技術出身，但因企業發展需求王康弘義無反顧地研究起了市場營銷。多年的經驗使他對地理信息產業了解得更深，“目前在超圖GIS軟件的國內市場份額中，政府應用比重很高，有超過2/3的營銷成績來自政府市場。”
政府應用提速行業增長
在王康弘的印象中，超圖的市場和銷售團隊的成長過程幾乎就是學習政府采購理論和實務知識的過程。剛開始接觸政府市場時，超圖人對其了解并不充分，一直在摸索、學習。時至今日，這支團隊對政府采購各個環節的操作細則及業務環境都已諳熟。
早在企業成立之初，超圖軟件就注意到了政府采購政策對自主品牌產品的扶持態度。但不可否認的是，由于國產產品技術不過硬等客觀原因，最初的政策扶持并未十分到位。而隨著制度的不斷完善，企業切實地感受到了扶持政策的扎實落地。
王康弘坦言：“超圖在剛進入政府市場時，銷售過程并不順利。當時，用戶對新產品的認知度不高，對產品質量也存在疑慮，因而傾向于已發展成熟的國外同類產品。”通過一番不懈努力，如今超圖軟件已在行業內打響了品牌和知名度。一方面得益于企業自身的奮發圖強，另一方面離不開政府采購的有力支持。在雙向努力下，超圖軟件榮獲了2003年度國家科技進步二等獎及 2004年度國家科技進步獎，并承擔了科技部的相關項目。
據王康弘介紹，政府市場的地理信息系統需求逐步擴大。超圖提出了一張圖概念，將不同行業的各種信息集合到一張圖上，通過數據的共享、分析和圖形化表達加快對突發事件的了解和處置過程，避免“盲人摸象”。因此，引入地理信息系統，把地理信息系統作為基礎支撐平臺是政府綜合應急的必然趨勢。
說起超圖軟件近幾年的發展貢獻，王康弘唏噓不已。在汶川大地震期間，基于SuperMap GIS平臺構建的抗震救災輔助分析系統為四川抗震救災指揮中心制定了科學的搜救計劃。在舟山發生特大泥石流事故后，超圖開發了移動災情野外采集工具軟件，通過智能手機下載任務和地圖，執行采集任務并與終端交付，這些都為有效防止次生災害的發生提供了輔助決策支持。
每4年一個足跡穩步前行
王康弘在梳理超圖從無到有、從小到大的發展歷程時，思路十分清晰，“以4年為一個階段，分步走，扎實地打造中國人自己的地理信息系統軟件品牌。”
據王康弘介紹，從1997年公司成立到2000年底，超圖解決的是從無到有的問題，主要任務是推出面向市場的成熟產品。從2001年到2004年，超圖軟件的目標是打造國內知名品牌。到2004年年底，超圖不僅圓滿完成為預設的任務，而且超出目標完成。當時，超圖軟件在國內GIS平臺軟件市場份額排名第二。
2005年到2008年，超圖軟件在邁入新的快速發展階段的同時，開始著手將品牌推向國際化。同時，努力打造行業應用標桿。在這一階段，超圖在人口普查、經濟普查領域，建立起了從中央到省級再到地方的多級人口社會經濟統計地理信息平臺，還在氣象、水利、環保、海洋、文物、安全監察等領域樹立了行業應用標桿。在品牌國際化方面，2000年6月，超圖軟件在日本成立了合資企業，與中文版產品同時推出日文版產品。近年，超圖又開始在歐洲、東南亞等地的產業布局。
說起正在進行中的第4階段，王康弘表示，2009年—2013年是超圖的一場硬仗——塑造國際知名品牌。“如今在國內說起地理信息系統軟件，大家都會想到超圖。未來幾年，我們要把品牌推送到國外，讓更多的國家和地區知道并選擇超圖產品。”目前，國際部分的營收占企業營收總體的15%左右，這個數字還在逐年遞增。
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