批量集中采購：輸贏只在毫厘間

批量集中采購：輸贏只在毫厘間

臺式計算機的價格爭奪只在一百元以內，打印機價格之爭也僅在二三百元之間

■ 本報記者  陳昂

今年8月開始試行的新的臺式計算機和打印機基本配置參考，給近3個月的中央國家機關2012年批量集中采購的競爭增添了幾分激烈程度。

記者通過分析近3個月來中央國家機關2012年批量集中采購項目第7期、第8期、第9期的中標公告后發現，不僅中標品牌和產品實現雙擴容，而且競爭日趨白熱化，無論采購數量多少，臺式計算機的價格爭奪只在一百元以內，打印機價格之爭也僅在二三百元之間，供應商報價都不約而同地精確到了個位數字。

臺式計算機：上演“百元大戰”

記者從中央國家機關2012年批量集中采購項目第7期、第8期、第9期的中標公告中看到，臺式計算機（配置一）的中標價格上下只相差15元， 臺式計算機（配置二）的中標價格相差大約20元， 臺式計算機（配置三）的中標價格相差是在50元左右。

同方與海爾在臺式計算機（配置一）的爭奪上可謂是殊途同歸。在9月份第8期批量集中采購項目公開招標中，清華同方的投標產品超越Z540A以3240元中標，數量是1908臺。在1個月后的第9期批量集中采購項目公開招標中，海爾的投標產品天龍A6-0138 (HDP-8401)同樣以 3240元的價格中標，數量也是上千臺，為1472臺。

相比于臺式計算機（配置一）每期都過千臺的采購量，臺式計算機（配置二）的采購量每期懸殊較大。但從中標結果上看，不管是第7期2058臺的采購量，還是第8期1619臺的采購量，或是第9期1221臺的采購量，投標供應商絲毫沒有因為采購需求量的不同而采取差異化的定價策略，而是一視同仁，惠普在第7期的中標價是2826元，清華同方在第8期的中標價是2800元，長城在第9期的中標價是2780元，相互間報價相差僅為20元左右，定價的精準程度可見一斑。

臺式計算機（配置三）則是國產品牌的天下，海爾、長城兩者相爭可謂勝負難分。

第7期長城發力，其產品俊杰9000-9W525D產品中標，價格為2380元，第8期海爾追上，其產品天龍A6-0140 (HDP-8401)產品中標，價格為2350元，第9期長城回歸，其產品俊杰B210-9W525D產品中標，價格為2300元。

在一體機批量集中采購方面，聯想拔得頭籌，已經連續中標第8期和第9期批量集中采購一體機項目，中標價格也都精準到了個位數字，比如3315元、3482元等。

在以上臺式計算機標準配置里，國產品牌占據了大片江山。但在臺式計算機（特殊配置）中，國產品牌與國外品牌平分秋色。聯想與戴爾彰顯出國際品牌實力，為采購單位“量體裁衣”，充分滿足了氣象、外交等部門的采購需求。

打印機：新秀頻頻冒尖

打印機批量集中采購競爭最激烈的是A4彩色激光單面打印機，第7期、第8期、第9期的中標供應商花落三家，而且都是批量集中采購領域的新秀，第7期利盟C540n產品以2130元中標，第8期OKIC310dn產品以1950元中標，第9期佳能LBP5050n產品以1880元中標，并且價格呈現出持續下降趨勢。

有誰能夠想到，在同等滿足招標文件要求的情況下，A4激光黑白單面打印機的價格競爭已經到了相差分厘的境地。富士施樂在第7期362臺A4激光黑白單面打印機的角逐中，以648元的價格中標。三星在第8期395臺A4激光黑白單面打印機的角逐中，則以650元的價格中標。富士施樂在第9期289臺A4激光黑白單面打印機的角逐中，再以648元的價格中標。

批量集中采購老牌勁旅三星在第7期和第8期A4激光黑白雙面打印機批量集中采購項目招標中，先發制人，以995元和1300元的價格分別都贏得了約750臺的采購量。但倡導雙面打印的新秀利盟則在第9期A4激光黑白雙面打印機批量集中采購項目招標中逆勢而上，以1175元的精確報價奪魁。同樣存在利盟與三星兩家之爭的是A4雙面網絡打印機，兩家的報價都基本與A4激光黑白雙面打印機保持一致。

相比與A4幅面激光黑白和彩色打印機的白熱化競爭程度，A3幅面的激光黑白和彩色打印機的競爭顯得冷清了許多。新秀OKI可謂是力挽狂瀾，幾乎贏得了所有的采購量。在價格方面，A3激光黑白單面和雙面打印機的中標價在5500元—6000元之間，報價相差不超過500元，A3激光彩色單面打印機的中標價在9400元—9600元之間，基本上是在上下二三百元浮動。

同樣力挽狂瀾的還有愛普生，在這3期A4噴墨打印機的競爭中，無一失手，而且價格穩定，都在1000元左右。

毫厘間的批量集中采購競爭會不斷上演，臺式計算機和打印機廠商還會打出什么牌？拭目以待。