戴爾的云計算革命之路

老總看臺

戴爾的云計算革命之路

戴爾中國區公共事業及大企業事業部總經理  李慧

通過最新的季度財報來看，戴爾企業解決方案及服務已貢獻了超過一半的利潤。這說明戴爾已從PC廠商轉型為IT解決方案廠商。

記得在10年前，用戶的采購特點是關注硬件設備，通常將服務器、存儲和網絡分開采購。而現在，用戶關注應用的整體效果及數據的完整性和安全性。用戶很少關心后臺究竟采用哪個硬件設備，而是希望獲得一體化解決方案，由廠商提供包括服務器、存儲、網絡以及服務在內的整體解決方案。

我有2點感觸很深，一是價格，現只占客戶購買原因的三分之一，另外三分之二是服務與技術支援 ?，F在IT廠商不能像過去一樣僅局限于為客戶提供單獨的產品，戴爾提供端到端的解決方案，一定要根據用戶的具體應用實踐，花大量時間了解需求、進行評估，最終達到硬件的有效整合。戴爾在大中華地區已建立了一支超過100人的專家團隊，提供技術咨詢和實施咨詢服務。

二是云安全，這一直是云落地過程中用戶、廠商非常關心的問題，客戶對數據安全的關心程度再高都不算為過。重要的是向客戶說明數據是如何被安全保存的。當把云平臺、數據中心建立好后，終端設備對數據的安全應用是當前最大的需求。什么人能處理什么數據，還是僅僅在設備上看見數據而不能實際獲得數據，這要從前端的規則管理上進行控制。