戴爾的云計(jì)算革命之路

老總看臺(tái)

戴爾的云計(jì)算革命之路

戴爾中國(guó)區(qū)公共事業(yè)及大企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理  李慧

通過(guò)最新的季度財(cái)報(bào)來(lái)看，戴爾企業(yè)解決方案及服務(wù)已貢獻(xiàn)了超過(guò)一半的利潤(rùn)。這說(shuō)明戴爾已從PC廠商轉(zhuǎn)型為IT解決方案廠商。

記得在10年前，用戶的采購(gòu)特點(diǎn)是關(guān)注硬件設(shè)備，通常將服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)分開采購(gòu)。而現(xiàn)在，用戶關(guān)注應(yīng)用的整體效果及數(shù)據(jù)的完整性和安全性。用戶很少關(guān)心后臺(tái)究竟采用哪個(gè)硬件設(shè)備，而是希望獲得一體化解決方案，由廠商提供包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù)在內(nèi)的整體解決方案。

我有2點(diǎn)感觸很深，一是價(jià)格，現(xiàn)只占客戶購(gòu)買原因的三分之一，另外三分之二是服務(wù)與技術(shù)支援 ?，F(xiàn)在IT廠商不能像過(guò)去一樣僅局限于為客戶提供單獨(dú)的產(chǎn)品，戴爾提供端到端的解決方案，一定要根據(jù)用戶的具體應(yīng)用實(shí)踐，花大量時(shí)間了解需求、進(jìn)行評(píng)估，最終達(dá)到硬件的有效整合。戴爾在大中華地區(qū)已建立了一支超過(guò)100人的專家團(tuán)隊(duì)，提供技術(shù)咨詢和實(shí)施咨詢服務(wù)。

二是云安全，這一直是云落地過(guò)程中用戶、廠商非常關(guān)心的問(wèn)題，客戶對(duì)數(shù)據(jù)安全的關(guān)心程度再高都不算為過(guò)。重要的是向客戶說(shuō)明數(shù)據(jù)是如何被安全保存的。當(dāng)把云平臺(tái)、數(shù)據(jù)中心建立好后，終端設(shè)備對(duì)數(shù)據(jù)的安全應(yīng)用是當(dāng)前最大的需求。什么人能處理什么數(shù)據(jù)，還是僅僅在設(shè)備上看見(jiàn)數(shù)據(jù)而不能實(shí)際獲得數(shù)據(jù)，這要從前端的規(guī)則管理上進(jìn)行控制。