平安城市項目如何凸顯性價比

平安城市項目如何凸顯性價比

索尼中國專業系統集團視頻監控產品經理 文軍

由于地方財政預算控制的需要，尤其是在經濟環境不太好的情況下，平安城市工程對設備的性價比要求比較高，結果往往是國內廠商占有性價比優勢。不過，在新一輪平安城市建設中，網絡高清槍機、球機正在成為新的前端“花旦”，而且由于受網絡高清技術的影響，導致平安城市市場上的前端供應商格局發生改變，高清監控對性價比優勢的需求內涵也開始有所變化。

首先，在應用網絡高清監控的情況下，平安城市建設的經驗顯示，不僅要考慮前端設備的性價比，以及考慮系統構建的合理架構，而且要考慮到售后成本，這樣才能形成整體建設的性價比判斷標準。

如果一些低價劣質設備進入項目，初始感覺其性價比好，但隨后的返修率會非常高，這將提高人力、資源和時間等后期成本，即使不算其中帶來的系統運行風險。而且，如果平安城市項目中產品品質得不到保證，一旦設備發生故障就會對維穩、社會治安、公共事件的影響非常大，這對主管人員和各類參與企業的壓力特別大。

另外，平安城市項目中前端設備都是安裝在戶外比較高的地方，每個攝像機的安裝和維修成本很高，一個質量好的產品5年不需更換也不需要維護，如果產品質量不太好就有可能每年要做1次維護或更換，如此算下來，直接或關聯的成本就相當高。所以，索尼建議各級用戶應考慮平安城市項目建設的綜合成本。

我們認為，產品機械部件成本高是有一定道理的，以索尼為例，為降低故障實現低返修率，在一些廠家采用工業塑料的情況下堅持采用鎂鋁合金材料。當其他廠家只用一塊加熱板時，索尼用了2—3塊加熱板板。當其他廠家快球里只用一兩個散熱風扇時，索尼卻用了5個。這自然會導致索尼產品較一些同行企業貴。

所以，比較不同廠商產品的區別，不能只比較功能參數表，而要比較產品內在的構成，構成不同，成本不同，其對當前和未來的整體成本影響也不同。畢竟，在新一輪平安城市建設進程中，從硬件設備到系統，到應用各環節對產品品質的要求都提升了要求，關鍵時刻如掉了鏈子，不僅是參與企業間要扯皮，而且可能影響一些重大案件的偵破，責任重大。

其次，就中國市場的整體發展趨勢看，產品價格走低的整體趨勢非常明顯，尤其是高清設備，對此，索尼及早準備，充分利用了企業全面本地化的優勢實現產品在價格上的特殊競爭力，但前提是保證產品的品質高標準，針對平安城市建設項目對價格的需求特征，索尼配合各方做了很大的努力，也取得了很大的進展。

所以，在價格問題上，我們的思路歸根結底就2點：一是價格比之前更有競爭力。二是產品能保證一貫的高品質，以這2點結合起來滿足用戶的需求。