平安城市項目如何凸顯性價比

平安城市項目如何凸顯性價比

索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團視頻監(jiān)控產(chǎn)品經(jīng)理 文軍

由于地方財政預算控制的需要，尤其是在經(jīng)濟環(huán)境不太好的情況下，平安城市工程對設備的性價比要求比較高，結(jié)果往往是國內(nèi)廠商占有性價比優(yōu)勢。不過，在新一輪平安城市建設中，網(wǎng)絡高清槍機、球機正在成為新的前端“花旦”，而且由于受網(wǎng)絡高清技術(shù)的影響，導致平安城市市場上的前端供應商格局發(fā)生改變，高清監(jiān)控對性價比優(yōu)勢的需求內(nèi)涵也開始有所變化。

首先，在應用網(wǎng)絡高清監(jiān)控的情況下，平安城市建設的經(jīng)驗顯示，不僅要考慮前端設備的性價比，以及考慮系統(tǒng)構(gòu)建的合理架構(gòu)，而且要考慮到售后成本，這樣才能形成整體建設的性價比判斷標準。

如果一些低價劣質(zhì)設備進入項目，初始感覺其性價比好，但隨后的返修率會非常高，這將提高人力、資源和時間等后期成本，即使不算其中帶來的系統(tǒng)運行風險。而且，如果平安城市項目中產(chǎn)品品質(zhì)得不到保證，一旦設備發(fā)生故障就會對維穩(wěn)、社會治安、公共事件的影響非常大，這對主管人員和各類參與企業(yè)的壓力特別大。

另外，平安城市項目中前端設備都是安裝在戶外比較高的地方，每個攝像機的安裝和維修成本很高，一個質(zhì)量好的產(chǎn)品5年不需更換也不需要維護，如果產(chǎn)品質(zhì)量不太好就有可能每年要做1次維護或更換，如此算下來，直接或關(guān)聯(lián)的成本就相當高。所以，索尼建議各級用戶應考慮平安城市項目建設的綜合成本。

我們認為，產(chǎn)品機械部件成本高是有一定道理的，以索尼為例，為降低故障實現(xiàn)低返修率，在一些廠家采用工業(yè)塑料的情況下堅持采用鎂鋁合金材料。當其他廠家只用一塊加熱板時，索尼用了2—3塊加熱板板。當其他廠家快球里只用一兩個散熱風扇時，索尼卻用了5個。這自然會導致索尼產(chǎn)品較一些同行企業(yè)貴。

所以，比較不同廠商產(chǎn)品的區(qū)別，不能只比較功能參數(shù)表，而要比較產(chǎn)品內(nèi)在的構(gòu)成，構(gòu)成不同，成本不同，其對當前和未來的整體成本影響也不同。畢竟，在新一輪平安城市建設進程中，從硬件設備到系統(tǒng)，到應用各環(huán)節(jié)對產(chǎn)品品質(zhì)的要求都提升了要求，關(guān)鍵時刻如掉了鏈子，不僅是參與企業(yè)間要扯皮，而且可能影響一些重大案件的偵破，責任重大。

其次，就中國市場的整體發(fā)展趨勢看，產(chǎn)品價格走低的整體趨勢非常明顯，尤其是高清設備，對此，索尼及早準備，充分利用了企業(yè)全面本地化的優(yōu)勢實現(xiàn)產(chǎn)品在價格上的特殊競爭力，但前提是保證產(chǎn)品的品質(zhì)高標準，針對平安城市建設項目對價格的需求特征，索尼配合各方做了很大的努力，也取得了很大的進展。

所以，在價格問題上，我們的思路歸根結(jié)底就2點：一是價格比之前更有競爭力。二是產(chǎn)品能保證一貫的高品質(zhì)，以這2點結(jié)合起來滿足用戶的需求。