批量集中采購價格考驗廠商應變能力

中央國家機關2013年第1季度臺式計算機、打印機批量集中采購數據顯示，國產品牌包攬臺式機， 打印機二線品牌唱主角

批量集中采購價格考驗廠商應變能力

■ 本報記者  陳昂

中央國家機關2013年批量集中采購項目第1季度3期招標已經結束。分析這3期數據，臺式機、打印機采購總額達4819萬元。其中，臺式機的采購總額為4282萬元，打印機的采購總額為538萬元。

在競標的臺式機品牌中，清華同方、長城、海爾、聯想、方正等國產品牌包攬全部分包；在打印機采購方面，各品牌平分秋色，特別是二線品牌“黑馬”頻出，彼此間的差距并沒有完全拉開。總體來看，采購規模逐月攀升，中標價格逐步趨穩，采購標準逐步細化。

同方、長城領跑臺式計算機大單

在中央國家機關2013年第1期臺式計算機批量集中采購項目中，清華同方中標2194臺，中標金額為791萬元；海爾中標128臺，中標金額為43萬元；聯想中標36臺，中標金額為25萬元；方正中標23臺，中標金額8萬元。

緊接著，在中央國家機關2013年第2期批量集中采購項目中，長城電腦獨攬第2、3、4、5分包，總計2759臺，中標金額達984萬元。長城電腦無論是中標臺數，還是中標金額，在所有臺式機廠商中均位列第一。

在中央國家機關2013年第3期批量集中采購項目中，同方電腦再次收獲大單，將采購總量高達1941臺的特殊配置參考、2303臺臺式計算機配置一、722臺臺式計算機配置二（Windows）全部收入囊中，采購總額同樣高達2189萬元。長城電腦則僅從一體機采購項目分得一杯羹。

值得一提的是，在第1季度3期批量集中采購項目中，中標的都是國產品牌，正體現了政府采購的政策功能作用。參與投標的計算機企業表示，隨著批量集中采購深度推進，對于臺式計算機的標準配置更加透明。這樣一來，在競標時，價格往往成為了決定性因素之一。

“我們會根據各單位的地域分布以及產品的實際需求進行調整，一些地域較偏僻的用戶，采購數量較小，這樣企業需要付出的成本較高，過低的成交價格很難保證服務質量。因此，有針對性地選擇分包對于我們來說非常有必要，而這樣也是比較務實的做法。”參與投標的一家國外品牌臺式計算機企業的負責人這樣對記者說。

打印機中標廠商平分秋色

從2013年中央國家機關第1季度3期打印機采購項目來看，三星、OKI、富士施樂、利盟、愛普生等品牌平分秋色，彼此并沒有拉開差距。具體數據顯示，三星打印機共中標2009臺、富士施樂中標692臺、利盟中標404臺、OKI中標255、愛普生中標55臺。國產品牌打印機奔圖也中標了批量集中采購打印機項目，這被業內解讀為具有代表性的意義，國產打印機同樣可以獲得不俗表現。

與此同時，值得關注的是，傳統強勢打印機品牌在第1季度3期批量集中采購項目中黯然失色，惠普、佳能均淡出了批量集中采購的中標陣營。

相比于臺式計算機的采購規模，打印機的批量集中采購規模偏小，參與競標的供應商數量也呈下降趨勢。對此，業內人士分析認為，政府采購市場有自己的特征，新年伊始，采購計劃和預算還沒有完全到位，再加上用戶年底盤點采購，不容易出現大規模集中采購的情況。這個時段的購買需求基本上是以設備更換或小范圍添置為主，因此，不少供應商都將眼光放在了即將到來的采購高峰期。

品牌影響力正在逐步削弱

透過中央國家機關2013年第1季度3期批量集中采購項目，臺式計算機和打印機的最高成交價均比較低，中標價正在考驗廠商的市場策略應變能力。

在第1季度3期臺式計算機批量集中采購項目中，共采購臺式計算機10921臺，總采購金額為4282萬元，臺式計算機的單臺均價為3920元。從打印機的采購情況來看，第1季度3期批量集中采購數量為3416臺，采購總額為538萬元，單臺均價為1575元。該價格已與普通消費電子市場較為接近，但也有企業人士說，“只有協調好運送、服務等各方面的履約工作，才能夠確保市場利潤，對于企業業務策略而言，無疑需要盡快做出更符合市場新需求的調整。”

一位不愿透露姓名的采購人代表告訴記者，就目前實際應用的情況來看，臺式計算機和打印機已經是較為成熟的辦公產品，其技術和服務相對來說較為透明，在價格上，品牌的影響力正在逐步削弱。“在這個時候，對于一些產品技術過硬，但是品牌知名度不是特別高的企業來說，機遇大于挑戰。這一類企業如果能夠主動掌握批量集中采購的特點，并及時作出調整，很有可能后來居上，在政府采購市場取得不錯的發展機會。”