服務(wù)器銷售模式為何不同于PC機

服務(wù)器銷售模式為何不同于PC機

■ 秦志龍

制定配置標準目前已經(jīng)成為PC機銷售模式的重要一環(huán)，而政府采購服務(wù)器則尚未出現(xiàn)這樣的情況。筆者認為，二者銷售模式的差異是有道理且有利于采購人的，而不能簡單地認為這是供應(yīng)商為了獲取更多的利益而制定的銷售策略。

第一，從產(chǎn)品特征來看，服務(wù)器的應(yīng)用要求與PC有所不同，其所需的配置也不同，而且差異很大（即使初次使用要求相仿，以后的擴展要求也可能有所差異），隨著時間的推移，使用者會不斷要求增加其功能，所以，服務(wù)器的擴展性要求就是為此而設(shè)計的，這也是節(jié)約采購人成本的一個方面。

一般情況下，采購人采購服務(wù)器時會考慮適用于當前應(yīng)用的配置，并考慮未來1至3年應(yīng)用擴展的要求來進行選擇。服務(wù)器廠商在銷售時以機箱（一般含一個電源及基本功能）為主，CPU、內(nèi)存、硬盤等，都是采購人根據(jù)應(yīng)用需求自行選擇。因此，服務(wù)器型號僅是一個基本配置，或者說是包含若干擴展空間的一個機箱。所以，采購人在選購服務(wù)器產(chǎn)品時僅比較服務(wù)器型號是不夠科學(xué)的。

相關(guān)案例■■■

2012年2月初，J學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)向財政局投訴，稱2011年12月通過政府采購購買的4臺380服務(wù)器，平均價格為52860元/臺，而當年4月份W學(xué)院在普通消費市場購買的2臺380服務(wù)器，平均價格僅為26900元/臺，政府采購價格高于市場價格。

接到投訴后，財政局政府采購監(jiān)管部門和政府采購中心以及生產(chǎn)廠商，一起前往調(diào)查，查閱所有原始資料后發(fā)現(xiàn)：W學(xué)院購買的服務(wù)器的基本配置是：雙CPU(4核E5520/2.27G)、4*2G內(nèi)存、2*146G/10K/SAS硬盤、單控制器存儲器等；而J學(xué)院的基本配置是：雙CPU(4核E5620/2.4G)、2*8G內(nèi)存、2*300G/10K/SAS硬盤、雙控制器存儲器等，另外還多了一臺光纖交換機等設(shè)備。仔細對照便可以發(fā)現(xiàn)，兩所學(xué)校購買的服務(wù)器型號雖然都是380，但產(chǎn)品的配置完全不同，無法僅以價格判斷哪個更優(yōu)惠。可以毫不夸張地說，單單是380這個型號，配幾十種乃至上百種不同配置是很簡單的事情。所以，僅就一個型號是無法比較其價格的。這也說明，服務(wù)器不能采用像PC機那樣的銷售模式，而要根據(jù)實際情況來按需配置。

第二，采購人購買服務(wù)器時不應(yīng)過于追求可擴展性，千萬不要因為所謂“5年、10年不落后”的觀念而花冤枉錢。IT技術(shù)發(fā)展迅速，尤其是集成電路的發(fā)展速度，使得現(xiàn)在看似不可能的功能，幾年后就會變成一個很常見的功能。一般而言，選購服務(wù)器時考慮未來1至3年的應(yīng)用即可。可擴展性不是簡單的擴展空間的概念，因為功能擴展可以有兩種手段，擴展內(nèi)存容量時，既可以通過增加內(nèi)存擴展槽來增加容量，也可以通過擴展每根內(nèi)存的容量來進行增加。如：16G容量的內(nèi)存，可以采用2G的內(nèi)存條、需要8個內(nèi)存槽來解決，也可以采用4G的內(nèi)存條，需要4個內(nèi)存槽來滿足（有4個內(nèi)存槽位的服務(wù)器與有8個內(nèi)存槽位的服務(wù)器不是一個檔次，價格也會差很多）。不可忽視的一點是，當前產(chǎn)品的淘汰速度很快，如果現(xiàn)在購買服務(wù)器時就考慮到5年乃至10年后增加CPU和內(nèi)存數(shù)量，很可能到時根本就沒有相應(yīng)的部件。例如，要配備16G內(nèi)存的服務(wù)器，現(xiàn)在可以購買有4個內(nèi)存槽位，配4根4G的（或2根8G的）內(nèi)存條；1年后，內(nèi)存容量需要增加到32G，只需再增加2根8G的內(nèi)存條或者把4根4G的內(nèi)存條換成4根8G的內(nèi)存條即可。此時，8G一根的內(nèi)存條可能比1年前4G一根的還要便宜。

相關(guān)案例■■■

2011年，某單位希望為若干年前購買的一臺UNIX服務(wù)器，增加一個CPU及若干內(nèi)存。詢價后發(fā)現(xiàn)，增加的一個CPU價格在當前就可以新購一臺該檔次服務(wù)器了，結(jié)果只能放棄。

所以，當供應(yīng)商對采購人表示，要留有充分的擴展空間，以便保證5年、10年不落后的話，很可能是在“忽悠”。因為5年、10年后要配這種服務(wù)器的部件可能根本沒有了，即使有，可能也是一個天價。

第三，由于機房電源、空間、散熱等條件限制，服務(wù)器的擴展一般不是靠單純增加機柜來解決的，而是通過增加服務(wù)器的配置來擴展其功能、性能。所以，服務(wù)器的銷售模式不同于PC機是有科學(xué)依據(jù)的，不能簡單看成是供應(yīng)商的賺錢手段。當然，采購人在采購時，可以要求供應(yīng)商把基本配置、各種部件分別報價，把相同內(nèi)容的部件在各個供應(yīng)商之間進行比較，使各個品牌之間產(chǎn)生競爭。