服務器銷售模式為何不同于PC機

服務器銷售模式為何不同于PC機

■ 秦志龍

制定配置標準目前已經成為PC機銷售模式的重要一環，而政府采購服務器則尚未出現這樣的情況。筆者認為，二者銷售模式的差異是有道理且有利于采購人的，而不能簡單地認為這是供應商為了獲取更多的利益而制定的銷售策略。

第一，從產品特征來看，服務器的應用要求與PC有所不同，其所需的配置也不同，而且差異很大（即使初次使用要求相仿，以后的擴展要求也可能有所差異），隨著時間的推移，使用者會不斷要求增加其功能，所以，服務器的擴展性要求就是為此而設計的，這也是節約采購人成本的一個方面。

一般情況下，采購人采購服務器時會考慮適用于當前應用的配置，并考慮未來1至3年應用擴展的要求來進行選擇。服務器廠商在銷售時以機箱（一般含一個電源及基本功能）為主，CPU、內存、硬盤等，都是采購人根據應用需求自行選擇。因此，服務器型號僅是一個基本配置，或者說是包含若干擴展空間的一個機箱。所以，采購人在選購服務器產品時僅比較服務器型號是不夠科學的。

相關案例■■■

2012年2月初，J學院領導向財政局投訴，稱2011年12月通過政府采購購買的4臺380服務器，平均價格為52860元/臺，而當年4月份W學院在普通消費市場購買的2臺380服務器，平均價格僅為26900元/臺，政府采購價格高于市場價格。

接到投訴后，財政局政府采購監管部門和政府采購中心以及生產廠商，一起前往調查，查閱所有原始資料后發現：W學院購買的服務器的基本配置是：雙CPU(4核E5520/2.27G)、4*2G內存、2*146G/10K/SAS硬盤、單控制器存儲器等；而J學院的基本配置是：雙CPU(4核E5620/2.4G)、2*8G內存、2*300G/10K/SAS硬盤、雙控制器存儲器等，另外還多了一臺光纖交換機等設備。仔細對照便可以發現，兩所學校購買的服務器型號雖然都是380，但產品的配置完全不同，無法僅以價格判斷哪個更優惠。可以毫不夸張地說，單單是380這個型號，配幾十種乃至上百種不同配置是很簡單的事情。所以，僅就一個型號是無法比較其價格的。這也說明，服務器不能采用像PC機那樣的銷售模式，而要根據實際情況來按需配置。

第二，采購人購買服務器時不應過于追求可擴展性，千萬不要因為所謂“5年、10年不落后”的觀念而花冤枉錢。IT技術發展迅速，尤其是集成電路的發展速度，使得現在看似不可能的功能，幾年后就會變成一個很常見的功能。一般而言，選購服務器時考慮未來1至3年的應用即可。可擴展性不是簡單的擴展空間的概念，因為功能擴展可以有兩種手段，擴展內存容量時，既可以通過增加內存擴展槽來增加容量，也可以通過擴展每根內存的容量來進行增加。如：16G容量的內存，可以采用2G的內存條、需要8個內存槽來解決，也可以采用4G的內存條，需要4個內存槽來滿足（有4個內存槽位的服務器與有8個內存槽位的服務器不是一個檔次，價格也會差很多）。不可忽視的一點是，當前產品的淘汰速度很快，如果現在購買服務器時就考慮到5年乃至10年后增加CPU和內存數量，很可能到時根本就沒有相應的部件。例如，要配備16G內存的服務器，現在可以購買有4個內存槽位，配4根4G的（或2根8G的）內存條；1年后，內存容量需要增加到32G，只需再增加2根8G的內存條或者把4根4G的內存條換成4根8G的內存條即可。此時，8G一根的內存條可能比1年前4G一根的還要便宜。

相關案例■■■

2011年，某單位希望為若干年前購買的一臺UNIX服務器，增加一個CPU及若干內存。詢價后發現，增加的一個CPU價格在當前就可以新購一臺該檔次服務器了，結果只能放棄。

所以，當供應商對采購人表示，要留有充分的擴展空間，以便保證5年、10年不落后的話，很可能是在“忽悠”。因為5年、10年后要配這種服務器的部件可能根本沒有了，即使有，可能也是一個天價。

第三，由于機房電源、空間、散熱等條件限制，服務器的擴展一般不是靠單純增加機柜來解決的，而是通過增加服務器的配置來擴展其功能、性能。所以，服務器的銷售模式不同于PC機是有科學依據的，不能簡單看成是供應商的賺錢手段。當然，采購人在采購時，可以要求供應商把基本配置、各種部件分別報價，把相同內容的部件在各個供應商之間進行比較，使各個品牌之間產生競爭。