低價戰略難走遠

低價戰略難走遠

繼去年年底推出999元6公斤滾筒洗衣機XQG60-A708后，日前，格蘭仕洗衣機再度揮舞價格大錘，推出6公斤智能變頻滾筒洗衣機XQG60-510V，售價僅為1999元，比同類型洗衣機產品售價低出千元，引發業內廣泛關注。

據中怡康監測數據顯示，截至今年5月，洗衣機市場上，海爾以27.78%的市場份額獨占鰲頭，小天鵝、三洋、松下、西門子分列2-5位，4家占據40%左右的市場份額，而格蘭仕洗衣機零售量市場份額為僅0.96%，排名第17位，其洗衣機產品的平均價格為1323元，遠遠低于全行業產品平均價格的2188元。

不可否認，格蘭仕的營銷戰略短期內或將取得一定成效，低價戰略將迎合特定低端消費者的口味，從而在中低端洗衣機市場中分得一杯羹。但從長遠來看，低價將減少利潤空間，長期下去，將有損自身品牌形象，不宜企業長久縱深布局。同時，普通消費者往往會把低價與品質聯系起來，低價能否保證智能變頻這一看似高端洗衣機產品的質量，往往會在消費者心中打上問號。

格蘭仕要想復制其在微波爐市場的傳奇，只在產品價格上下功夫是遠遠不夠的，在消費趨向于高端化的今天，價格利器已不再那么鋒利。相反，技術革新將主導市場走勢，抓住消費者需求才是根本。誰能為消費者提供更加人性化的使用體驗，誰才能在時代變革中屹立不倒。

格蘭仕掀起的滾筒洗衣機低價風潮讓人們的目光再次聚焦2013年的洗衣機市場。中怡康預測，2013年全年國內洗衣機零售市場依然擁有3393萬臺的銷量，市場保持7.4%增長。其中，波輪洗衣機零售量2080萬臺；滾筒洗衣機零售量為490萬臺。綜觀洗衣機市場，變頻滾筒洗衣機是目前市場較為關注的產品，但其2013年全年預計市場容量僅為150萬臺，約占整體洗衣機市場的5%，短期內難以成為市場主流。尤其是當前波輪洗衣機作為雙缸洗衣機的替代產品，依然占據市場的主導地位。 （子今）