聯想：轉戰企業級業務市場

聯想：轉戰企業級業務市場

——訪聯想集團中國區大客戶事業部成熟行業總經理兼企業級產品營銷總經理劉征

■ 本報記者  陳昂

聯想正在從一個傳統的產品提供者，向提供IT基礎架構的產品和服務提供商轉變。在日前第15屆中國國際高新技術成果交易會（高交會）上，聯想集團攜旗下政府、醫療、教育、金融、公交能、企業、郵電等7大行業的解決方案，及近百款創新產品亮相。

以云計算、大數據處理解決方案組成的能量柱給聯想轉型帶來了哪些質的變化？聯想企業級業務政府市場注入哪些新活力？對于政府采購市場的模式創新，聯想集團又將如何應對？在高交會上，聯想集團中國區大客戶事業部成熟行業總經理兼企業級產品營銷總經理劉征針對上述問題接受了《中國政府采購報》采訪。

專注基礎架構建設 而非部署行業應用

《中國政府采購報》：聯想早在2012年年初就宣布步入PC+時代，一年來的戰略部署，聯想是如何在企業級市場發展規劃的？

劉征：聯想的PC+業務有兩方面內容：一是移動互聯。二是后臺企業級業務。聯想在企業級業務的定位，是要成為IT基礎架構服務提供商。為此，聯想圍繞行業用戶的IT基礎架構提供相應的產品、解決方案和服務，即提供從終端到后臺的全價值鏈產品，并與合作伙伴一起幫助用戶提升軟件、解決方案的整合及端到端的服務能力等軟實力。

《中國政府采購報》：那么，如何理解IT基礎架構服務提供商這個概念？

劉征：建設基于虛擬化的數據中心時，用戶的要求是提供整體解決方案，聯想將圍繞IT基礎架構全生命周期的管理構建設備和服務，同時告訴用戶該如何設計、部署、安裝、管理，但不會圍繞行業應用來做。

不只是簡單采購平板電腦

《中國政府采購報》：移動互聯是聯想PC+的重要組成部分，那么在政府行業的應用體現在哪些方面？

劉征：聯想有政府移動數據采集解決方案，能更快速、精確的標準化數據采集。聯想移動數據采集解決方案打破了傳統記下來帶回單位的數據采集模式。所有人員可以利用樂Pad取代紛雜的統計單，快速實現數據錄入，并上傳至數據庫實時更新，減少工作量，提高信息采集效率和數據安全。為政府建立科學的數據采集和更新機制，標準化的流程讓數據采集更加高效、精確。

《中國政府采購報》：您能舉例具體說說嗎？

劉征： 聯想剛在國家統計局中標42萬臺用于第3次經濟普查的平板電腦采購項目，用戶的需求不只是采購42萬臺平板電腦分發給經濟普查調查員這么簡單，關鍵的是通過采購平板電腦，利用其移動特性進行數據收集和管理后，將數據結果融合到實際業務中去，這就需要企業提供整體解決方案。所以在采購項目中，聯想不僅提供硬件，而且數字上傳和數據采集系統也都由聯想定制開發。

“攻堅”服務器  “保衛”PC

《中國政府采購報》：聯想集團在戰略轉型，但其硬件仍是政府采購市場主力。

劉征：在服務器產品線，由于國內企業技術方面的長期積累及“棱鏡門”事件引發的信息安全問題，使得政府用戶日益加大對信息安全產品自主可控的重視力度，這也給包括聯想在內的國內企業帶來很大的發展空間。據統計，包括聯想在內的國產品牌的市場份額已接近國內服務器市場份額的一半。

《中國政府采購報》：隨著批量集中采購的推行，聯想在政府采購PC市場的日子沒有在服務器領域好過。您怎么看？

劉征：隨著中央預算單位批量集中采購的深度推進，以往憑品牌影響力和服務優勢勝出的聯想，在以價格為主的競爭格局中，優勢正在逐步弱化。

但聯想在其他業務領域的運營和業績足以支撐政府行業順應國家政策壓縮采購成本的運行，聯想可以選擇利潤率相對較低的業務，來促進國家政策的落實和實施。所以，我們要適應成本導向的采購需求，在滿足基本用戶需求和服務需求的前提下去做。