“綠色家具的研發環節搞好了，就像打蛇正中七寸一樣。”這是黎明文儀家具有限公司（以下簡稱黎明文儀）總經理肖敏的經驗之談。在最新公布的國管局2009年統計數據中，該公司以3793多萬元的銷售業績穩坐中央部委辦公家具采購市場“頭把交椅”，在肖敏看來，這個成績的取得與其專注環保產品研發密不可分。

8月4日，當記者來到黎明文儀位于通州金橋科技產業基地的工廠時，肖敏單刀直入，向記者講述其“大環保”理念，在他看來，家具企業要想在環保領域保持領先的地位，單靠原材料等傳統領域是不行的，而是要引入包含嚴格控制含有害物質材料的使用、符合人體工學的產品、減少原材料和能源消耗、提高產品可回收率、減少重置成本等在內的“大環保”理念。

研發是“綠色”向導

在肖敏看來，家具本身的綠色環保無毒害是理所應當的，綠色家具的內涵應遠比這豐富。

他首先拿自己辦公室里的幾把椅子“現身說法”：“你看這些金屬腿，熔化后都可以重新利用，既減少了自然資源的消耗又減少了垃圾的生成。利用標準模塊提高重復使用率就是我們研發工作的重點。”目前黎明文儀擁有60多人的核心研發團隊，產品可回收率最高能達到40%。

“再說像桌子這樣的辦公用具，當辦公環境變化時，桌子的尺寸相應也要調整，以往的做法是重新購置，但如果使用的是我們生產的可拆卸桌的話，只需換個桌面就行了。”肖敏說，像這樣具體又細致的環節就是研發人員的智慧，這也成為采購人選擇我們產品時最吸引他們的地方。”

在產品展廳，記者就親眼見到了肖敏所說的桌子，背面的金屬支架上打了很多等距的小孔，這些小孔對應著不同的刻度，使桌子能在一米二到兩米四的長度內自由調節。

抓好研發環節，隨后的生產工藝標準和規范流程問題也迎刃而解，相關部門只需按照研發人員制定的標準執行即可。

對供應商建立“淘汰”機制

在黎明文儀，“標準”是硬道理。10多年來，企業把行業內的各種標準證書拿了遍，對中國環境標志產品認證尤其重視，他還專門復印了一份他們2007年首次獲得的證書給記者看。肖敏說，面對采購人，他們把證書拿出來，就像拿到了入場券。

同時，他們還有企業單獨的標準，如在原材料選購時，要挑選符合環保要求的、獲得“十環”認證標志的綠色環保產品，且由賦予經驗的專業人士負責采購。為防止疏漏，他們還要對供應商定期進行評價和抽檢，并建立了淘汰機制。“我們的實驗室內檢測設備齊全，可以不定期地對原材料進行監測，保持原材料的環保標準，對供貨企業進行監督，同時，也委托國家級的實驗室和檢測機構做檢測，作為對供應商評價的依據，如果抽檢環保方面不符合要求，供應商就要被淘汰。”肖敏介紹道。

黎明文儀還有一個獨特之處，就是始終貫穿“以人為本的東西才更環保”的理念，即使是一把看似小巧的椅子，也凝聚了研究人員按照人體工學原理打造舒適健康享用的心血：曲線貼合身體，扶手等可以根據身材和不同需要進行升降和左右調節等。

綠而不貴形成良性循環

當多數企業還在為綠色產品帶來的高成本而叫苦不迭的時候，為什么黎明文儀卻能保持低成本的運作？對此，肖敏坦言，生產綠色家具在研發等環節的投入是要多寫些，成本相對高些，但是作為5年來位列國采中心辦公家具銷量第一的供應商的，良好的口碑使黎明文儀近幾年的成本只有小幅的上漲。

“進入綠色清單，為我們的銷售提供了很多便利。我們的廣告很少，銷售主要靠口碑。”肖敏說，黎明文儀的綜合品質讓政府采購人買得放心，用得放心，采購人對品牌的信任為企業提供了穩定的客戶群。

環保安全、耐用保值加上國際服務標準等品質，使得黎明文儀入圍了北方很多地區的政府采購名單，如北京、石家莊、濟南、沈陽等地，現在，政府采購已經成為公司的第二大業務來源。