家具銷售進入協議供貨“時間”

【編輯寄語】

進入11月，隨著氣溫的節節下降，家具銷售也進入了傳統意義上的淡季。然而，縱觀11月家具政府采購市場，各地招標項目數量不減，尤其是協議供貨項目開標不斷，隨著其“熱力”升溫，家具銷售開始進入政府采購協議供貨“時間”。

臨近年底，2010年的協議供貨或定點采購服務期限即將到期，各地紛紛開始籌備新一年度的采購招標活動。近期，各地紛紛啟動新一年度的協議供貨采購項目。天津市公布了2011年度行政事業單位家具定點采購項目招標公告，安徽省阜陽市以及河南省滑縣、鄭州市上街區也是相繼啟動了2011年-2012年行政事業單位辦公設備等協議供貨項目招標。

在辦公家具政府采購領域里，協議供貨采購模式地位特殊。這主要是源于家具采購的總體規模較小、大項目采購頻率低、小項目采購頻率高的特點突出，因此為了整合資源，協議供貨成為辦公家具政府采購的主要形式，各地辦公家具采購中，協議供貨的比重節節攀升。以遼寧省為例，2009年遼寧省政府采購中心的辦公家具采購中協議供貨的比重高達85.8%，比上年同期提高了16.3%；而按采購人采購次數統計，全年有55個采購單位488次采用協議供貨方式采購辦公家具，只有兩個采購單位兩次采用了競爭性談判方式。

可以看出，辦公家具政府份額向協議供貨采購傾斜的趨勢已經呈現。同時，看重產品質量、售后服務、服務態度等因素的協議供貨中“回頭客”又是主力軍團，所以，家具企業的實力和誠意能夠在其協議供貨所占份額中得到直觀體現。入圍協議供貨也開始成為家具企業參與其他政府采購項目的無形桂冠，也正是因此，企業對協議供貨重視也變得順理成章。