聯想存儲服務發力進軍政府行業市場

本報記者 陳昂

具有相似DNA的聯想集團與贊華集團最終走到了一起。

這兩家企業同在20世紀80年代創立，一家是國內最大的自主品牌PC廠商聯想集團，一家是國內存儲、容災領域的領軍企業贊華集團，技術優勢互補，企業文化相近，做事風格嚴謹務實，在20多年共同前進的道路上殊途同歸——日前，聯想集團與贊華集團正式簽署戰略合作備忘錄。

根據這份協議，聯想集團和贊華集團將在服務器、存儲等企業級產品解決方案領域開展廣泛的技術、推廣及銷售合作，致力于為包括政府、金融在內的行業客戶提供創新的信息技術產品和專業的IT服務。特別是將以政府行業為突破口，通過自主研發和協同創新的方式，整合端到端的技術資源，為客戶提供種類豐富、部署靈活的軟硬件解決方案，助力各級政府機構用戶以靈活、精簡的方式駕馭日益復雜的存儲環境。

聯想集團副總裁兼中國區大客戶事業部總經理童夫堯認為，如今，聯想大客戶業務在國內行業市場已占有較高份額，但聯想集團管理層一直在思考大客戶業務應如何尋求新的發展，更好地服務客戶。因此，聯想集團根據公司整個發展策略制定了中國區大客戶業務的未來戰略目標和發展方向，一是擴大移動互聯的行業應用，二是推廣基于云計算的企業級產品和解決方案及專業的IT服務。

贊華集團常務副總裁陶瑩表示，贊華集團和聯想集團20多年的共同發展中，在各自領域都已成為具有一定規模、相對成熟的IT企業。其中，贊華集團憑借多年在中國市場的積淀，具備了對行業應用解決方案、未來行業發展趨勢的精準洞察力，積累了良好的客戶口碑，此次與聯想集團達成的戰略合作能為客戶全面整合資源，提供更加專業的服務。對于此次戰略合作，她充滿信心。

IDC調查數據顯示，截至2010年底，聯想服務器在中國區市場的占有率已經達到10%。童夫堯表示，2011年聯想集團計劃進一步發力企業級產品市場，以公共計算、集中計算和集中存儲的企業計算平臺和方案，以及多樣化的計算終端產品和行業解決方案，滿足于不同規模和行業用戶的計算需求。在存儲領域，聯想集團將把重點放在中高端存儲市場，借助終端產品組合的廣度和深度及濃厚的合作伙伴文化，在中端存儲市場占據獨特地位，不斷為客戶提供一流的技術與解決方案。

對于聯想集團在服務器領域取得的成績，童夫堯認為，這得歸功于聯想集團大客戶團隊的共同努力。據介紹，聯想集團大客戶事業部團隊前后用了2年時間，為員工進行了一系列培訓，涉及領域包括行業背景、IT產業整體背景以及實際應用。除充實行業知識外，聯想集團大客戶事業部還不斷改進和提升渠道和銷售水平。

“今后，聯想集團希望能有更多的機會跟贊華集團這樣的業界優秀集成商達成戰略合作，促使聯想服務器的市場表現越來越好。”童夫堯展望道。