聯(lián)想存儲服務發(fā)力進軍政府行業(yè)市場

本報記者 陳昂

具有相似DNA的聯(lián)想集團與贊華集團最終走到了一起。

這兩家企業(yè)同在20世紀80年代創(chuàng)立，一家是國內(nèi)最大的自主品牌PC廠商聯(lián)想集團，一家是國內(nèi)存儲、容災領域的領軍企業(yè)贊華集團，技術優(yōu)勢互補，企業(yè)文化相近，做事風格嚴謹務實，在20多年共同前進的道路上殊途同歸——日前，聯(lián)想集團與贊華集團正式簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。

根據(jù)這份協(xié)議，聯(lián)想集團和贊華集團將在服務器、存儲等企業(yè)級產(chǎn)品解決方案領域開展廣泛的技術、推廣及銷售合作，致力于為包括政府、金融在內(nèi)的行業(yè)客戶提供創(chuàng)新的信息技術產(chǎn)品和專業(yè)的IT服務。特別是將以政府行業(yè)為突破口，通過自主研發(fā)和協(xié)同創(chuàng)新的方式，整合端到端的技術資源，為客戶提供種類豐富、部署靈活的軟硬件解決方案，助力各級政府機構用戶以靈活、精簡的方式駕馭日益復雜的存儲環(huán)境。

聯(lián)想集團副總裁兼中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯認為，如今，聯(lián)想大客戶業(yè)務在國內(nèi)行業(yè)市場已占有較高份額，但聯(lián)想集團管理層一直在思考大客戶業(yè)務應如何尋求新的發(fā)展，更好地服務客戶。因此，聯(lián)想集團根據(jù)公司整個發(fā)展策略制定了中國區(qū)大客戶業(yè)務的未來戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向，一是擴大移動互聯(lián)的行業(yè)應用，二是推廣基于云計算的企業(yè)級產(chǎn)品和解決方案及專業(yè)的IT服務。

贊華集團常務副總裁陶瑩表示，贊華集團和聯(lián)想集團20多年的共同發(fā)展中，在各自領域都已成為具有一定規(guī)模、相對成熟的IT企業(yè)。其中，贊華集團憑借多年在中國市場的積淀，具備了對行業(yè)應用解決方案、未來行業(yè)發(fā)展趨勢的精準洞察力，積累了良好的客戶口碑，此次與聯(lián)想集團達成的戰(zhàn)略合作能為客戶全面整合資源，提供更加專業(yè)的服務。對于此次戰(zhàn)略合作，她充滿信心。

IDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，聯(lián)想服務器在中國區(qū)市場的占有率已經(jīng)達到10%。童夫堯表示，2011年聯(lián)想集團計劃進一步發(fā)力企業(yè)級產(chǎn)品市場，以公共計算、集中計算和集中存儲的企業(yè)計算平臺和方案，以及多樣化的計算終端產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，滿足于不同規(guī)模和行業(yè)用戶的計算需求。在存儲領域，聯(lián)想集團將把重點放在中高端存儲市場，借助終端產(chǎn)品組合的廣度和深度及濃厚的合作伙伴文化，在中端存儲市場占據(jù)獨特地位，不斷為客戶提供一流的技術與解決方案。

對于聯(lián)想集團在服務器領域取得的成績，童夫堯認為，這得歸功于聯(lián)想集團大客戶團隊的共同努力。據(jù)介紹，聯(lián)想集團大客戶事業(yè)部團隊前后用了2年時間，為員工進行了一系列培訓，涉及領域包括行業(yè)背景、IT產(chǎn)業(yè)整體背景以及實際應用。除充實行業(yè)知識外，聯(lián)想集團大客戶事業(yè)部還不斷改進和提升渠道和銷售水平。

“今后，聯(lián)想集團希望能有更多的機會跟贊華集團這樣的業(yè)界優(yōu)秀集成商達成戰(zhàn)略合作，促使聯(lián)想服務器的市場表現(xiàn)越來越好。”童夫堯展望道。