成長來自對經(jīng)營本質(zhì)價值觀的思考

【行業(yè)動態(tài)】

成長來自對經(jīng)營本質(zhì)價值觀的思考

■ 本報記者  程志娟

“雄安新區(qū)”、“炒房團”、“限購”，這些熱詞牽動著地產(chǎn)行業(yè)的神經(jīng)。與地產(chǎn)行業(yè)緊密關(guān)聯(lián)的建材市場正處于一個風口。一代代，各種各樣創(chuàng)新的建材品牌風起云涌。幾年一輪回，堅持并成長起來的企業(yè)有一個共性，他們都在思考經(jīng)營本質(zhì)價值觀的問題。

近日，記者采訪了上海福精特金屬裝飾材料有限公司董事長朱日宏。朱日宏分享了在集成墻面行業(yè)行走十余年的體會。

對經(jīng)營本質(zhì)價值觀的思考，是需要堅持以市場需求和消費者需求為核心。如朱日宏所講，“扎根這個行業(yè)13年，主要是看中了集成墻面對墻紙和涂料的可替代性。集成墻面定位是一種墻面裝修材料，采用鋁合金、聚氨酯隔音發(fā)泡材料，表面除了擁有墻紙、涂料所擁有的彩色圖案還有最大特色就是立體感很強、擁有凸凹感的表面。現(xiàn)在消費者對裝修的個性化、環(huán)保意識和時間成本看的越來越重，這個產(chǎn)品完全滿足市場和消費者的這些需求。”

只有把消費者的需求放在第一位，才能真正把握經(jīng)營本質(zhì)。在朱日宏的講述中這種案例很多，比如為了提升客戶體驗和滿意度，今年福精特結(jié)合線下銷售，打通互聯(lián)家裝平臺，用戶可以根據(jù)房間大小和個人喜好，在家裝平臺上設(shè)計和選購裝修風格的集成墻面。

中國不乏高智商、博聞廣識之士，但很多時候，為了眼前利益，放棄了對經(jīng)營本質(zhì)價值觀的思考，見異思遷，沒有在一個行業(yè)堅守下來。朱日宏說，“集成墻面是個新行業(yè)，公司成立之初一直很孤獨，行業(yè)中可以交流的企業(yè)很少。后來，將自己的技術(shù)和對行業(yè)的理解分享給同行，培養(yǎng)了友商。從2004年創(chuàng)辦至今，我們堅持‘可以被抄襲但不能被超越’的發(fā)展理念。培養(yǎng)競爭對手，做大一個行業(yè)，是壓力也是動力。”

許多經(jīng)營者最先考慮的是，怎樣獲得高毛利？對高毛利的渴望高于消費者的需求。吊詭的是，最終這樣的價值觀會導致消費者離開。朱日宏認為，在成本上漲的情況下，不能只簡單粗暴地提高產(chǎn)品價格，更應(yīng)考慮的是如何提升銷售額，來降低產(chǎn)品原材料的采購成本。現(xiàn)在我們把重點放在如何提供差異化的商品，以及如何進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量上。

對經(jīng)營本質(zhì)嚴謹務(wù)實的思考，也是福精特之所以成長的另一個方面。集成墻面行業(yè)中百余個品牌，大家一直在學習福精特，但為什么總是學不好、學不會。這可能需要從對經(jīng)營本質(zhì)的價值觀上去思考。

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