助推農產品走出大山

助推農產品走出大山

——電商巨頭促進農村電子商務發展紀實

■ 本報記者 吳敏

近日，財政部下發《關于開展2018年電子商務進農村綜合示范工作的通知》（以下簡稱《通知》）。《通知》明確，聚焦貧困地區，深入建設和完善農村電子商務公共服務體系，培育農村電子商務供應鏈，促進產銷對接，加強電商培訓，帶動貧困人口穩定脫貧，推動農村電子商務成為農業農村現代化的新動能、新引擎。

事實上，阿里、京東、蘇寧等多個電商巨頭在電商下農村方面早已經布下大局，一方面這些巨頭通過電商平臺將外界豐富的產品送到農村，另一方面，農產品也通過電商平臺上行到城市，實現了農村和城市產品的自由流動。

京東：授人以魚不如授人以漁

2017年以前，各大電商在農村電商方面的定位還是跑馬圈地，紛紛走進農村占領市場收割紅利。2017年以后，隨著政府鼓勵電商通過各自的平臺幫助農民把農產品賣出農村，讓廣大農民創收、增收以及脫貧的導向，各大電商巨頭近兩年紛紛響應號召、行動起來。

京東在自己的網頁上專設扶貧館，通過和當地政府等合作，讓農產品上行。點擊進入扶貧館，“電商連接農村，扶貧邀您同行”幾個大字赫然映入消費者的眼簾。扶貧內容包括奉節臍橙、山西大棗、新疆阿克蘇蘋果、云南核桃等。

農民出身的劉強東將京東扶貧深入中國區縣。按照京東方面公布的數據，目前京東已在全國832個國家級貧困縣推進落實電商精準扶貧工作，發揮電商平臺對接產銷、精準營銷的作用。“讓廣大農民利用京東電商平臺，能減少中間環節，讓貧困地區農產品方便快捷地對接全國市場，讓農產品變成好商品、好網貨。”京東集團黨委書記龍寶正表示。數據顯示，僅2017年第二季度，貧困地區在京東平臺的蔬菜、水果銷售同比增長就超過300%和500%。

而最為大家熟知的是，2016年初，京東生鮮成立了專門的跑步雞項目組，向國家級貧困戶提供貸款，每戶大約100只雞苗，要求必須放養，帶上雞腳環進行計步監督，跑到100萬步以上京東承諾當地三倍價格回購。河北省武邑縣參與該項目的貧困戶，平均每戶有100只雞的養殖指標，京東平均為每戶提供4500元的免息貸款作為養殖基金，跑步雞出欄由京東包銷，每個貧困戶收益3000-4000元。

除了利用項目帶動農民致富意外，京東明確“扶貧先扶智”的思路，著眼于扶貧長效機制的構建，圍繞促進就業、帶動創業，從人力資源著手，強化對貧困地區的電商以及貧困戶的技術培訓，聯合地方教育機構，建立電商培養體系，持續提供網絡營銷、電商運營等技能培訓，覆蓋人群超過10萬人次。

同時，京東聯合培訓機構，對貧困戶單獨建檔立卡，對不同家庭和個體人員做精準區分，提供不同的工作崗位和就業機會。既通過技能培訓吸收一部分人員進入電商平臺工作，也借助一些金融和內部政策等配套支持措施，培育和轉化一部分貧困人員借助京東平臺自主創業。2016年以來，京東通過自身招聘、合作商用工、帶動創業等方式解決2.5萬多貧困人員就業。只有教會了別人打魚，別人才不會沒魚吃。

蘇寧：聯合政企大客戶進行電商扶貧

蘇寧在接受《中國政府采購報》記者采訪時介紹道，圍繞農村市場的發展，蘇寧已經制定了“三化目標”“三云服務”“五當模式”為一體的農村電商戰略，全面助推“互聯網+現代農業”的發展。其中蘇寧易購旗下面向政企單位服務品牌的“蘇寧大客戶”始終致力于推進集團“電商扶貧”“精準扶貧”倡導，通過O2O優勢，服務范圍向廣大農村地區延伸，將特色農產品進一步推廣給全國各地政企單位。

偏遠地區的農戶正借助于蘇寧的O2O優勢，迅速拓展全國市場，并成為了新一輪創業主體。政企采購人通過蘇寧大客戶采購農產品用于單位后勤物資、食堂采購、慰問禮品、員工關懷等，同時，更能借助蘇寧O2O優勢，精準扶貧到貧困村和貧困戶。

蘇寧大客戶在政企客戶的內部商城上線了農產品特色館，福建古田的香菇、新疆伊犁的大米、河南南陽的掛面、云南昆明的綠茶……

目前，蘇寧大客戶已與江蘇省政府采購電子商城、中遠洋在線商城、安徽中煙在線商城等政府企業合作，打通貧困縣農產品上行的空間，共同推進農村電商扶貧采購項目，并取得了良好的收益。

對于此次財政政策支持農村電子商務建設方面，蘇寧表示很贊同。蘇寧相關負責人說道，政策目的在于培育農村電子商務供應鏈，促進產銷對接，加強電商培訓，帶動貧困人口穩定脫貧，推動農村電子商務成為農業農村現代化的新動能、新引擎。未來蘇寧將繼續實行線下農村直營店+線上采購的O2O模式，與當地市場經濟深度融合，蘇寧大客戶正著手建立政企單位與定點貧困縣一對一的幫扶渠道，打造扶貧項目“直通車”，讓政企單位的“采購扶貧”工作能夠跟更深入、更精準地落戶到每個幫扶對象中。蘇寧積極完善農村公共服務體系，把農村電商做到鄉鎮、做到農村，讓電商扎根農村，繁榮地方經濟。

政企共同努力克服物流障礙

通過電商平臺將農產品賣出來，多個電商平臺都談到，物流是較大障礙。在現實中，各種農產品因為地處偏僻導致物流周期長、容易腐壞。消費者購買體驗并不好，難以持續進行下一次購買。

“農村電商的一大特點，就是所處的農村地區幅員遼闊、群眾居住分散、基礎設施薄弱，致使物流成為農村電商的最大瓶頸之一。”蘇寧相關負責人坦言，在物流體系搭建上，蘇寧物流在全國區縣覆蓋率已達92.8%，鄉鎮覆蓋率達到91.3%，物流妥投率98.97%。蘇寧20多年來積累了上億的客戶資源，遍布全國的萬家門店資源，通達全國2000多個區縣的物流網絡資源，豐富的零售運營和供應鏈管理經驗，這些能力與資源已對全社會開放，轉變為全社會共享的資源。

劉強東在今年兩會期間談電商扶貧時提到，貧困地區的物流成本非常高，農民種植的農產品60%的成本要花費在物流和渠道上，自己能夠賺到的利潤只有10%左右；其次就是品牌不足，導致農民種植出來的農產品只能拼價格，沒有品牌溢價。

針對物流問題，劉強東建議政府進一步加強農村地區物流基礎設施建設，加強對企業建設“產地倉+冷鏈專線”模式的統籌引導和政策支持，提升生鮮農產品銷售品質和效益。這一建議在財政部《關于開展2018年電子商務進農村綜合示范工作的通知》中得到了回應。該政策明確中央財政資金將重點用于支持建設縣、鄉、村三級具有服務農村產品上行功能的物流配送體系，支持縣域電子商務公共服務中心和鄉村電子商務服務站點的建設改造等。

為解決農產品上行的物流問題，快遞業也在努力。國家郵政局發展研究中心和中國銀行聯合發起的“郵政業公益聯盟”(簡稱“聯盟”)去年年底舉行聯盟啟動儀式，聯盟成員各方簽署了《關于推動郵政業公益項目的戰略合作框架協議》及《郵政業公益聯盟戰略合作框架協議》。會上，順豐控股股份有限公司副總裁、華北大區總裁劉曉利也說，加入郵政業公益聯盟，順豐將一如既往地積極響應黨和國家脫貧攻堅號召，充分發揮自身優勢、發力精準扶貧。通過速運特色經濟業務、自有電商平臺以及新型農商互通模式，打造扶貧生態產業鏈，不斷推動聯盟的脫貧全產業鏈機制。通過線上線下渠道，進一步深化與地方政府和農業合作社的對接，提供物流解決方案。

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