聚焦就是做減法

【高端訪談】

聚焦就是做減法

——訪北京同方信息安全技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理 張偉

■ 本報記者 程紅琳

北京同方信息安全技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“同方”）將于年底前推出3款新一代全國產(chǎn)計算機。至此，同方全國產(chǎn)計算機已覆蓋多種外觀型號的臺式機、筆記本和一體機，并在全國產(chǎn)服務器、低泄射計算機和全國產(chǎn)辦公解決方案方面也有所涉獵，完成了在全國產(chǎn)計算機產(chǎn)品形態(tài)上的全面布局。

同方總經(jīng)理張偉日前在北京接受記者專訪，闡述他對于全國產(chǎn)計算機背后商業(yè)邏輯的理解。

聚焦用戶需求，提供個性化服務

全國產(chǎn)計算機的核心思想是站在用戶角度思考問題，和X86架構(gòu)下的標準化計算機有一個很大的不同，那就是更關注用戶的應用體驗，是以滿足用戶應用遷移、重視用戶體驗的新型系統(tǒng)產(chǎn)品。

雖然，在設計之初同方就將X86服務器最新的設計理念和思路，移植和引入到新一代全國產(chǎn)計算機中。但是，在張偉看來，在全國產(chǎn)計算機這個市場里，同方賣的并不是硬件，而是一個整體的解決方案：“我們希望真正意義上從用戶體驗出發(fā)，從應用層面入手，去設計產(chǎn)品，通過硬件、軟件一體化打造，最后呈現(xiàn)一個軟硬一體的解決方案或是系統(tǒng)。”

他進一步向記者闡述這個商業(yè)邏輯背后的大環(huán)境：傳統(tǒng)的計算機產(chǎn)品，不會根據(jù)用戶的一個特定的應用去改變產(chǎn)品整體設計。因為傳統(tǒng)的計算機完全是一個標準化的產(chǎn)品。雖然它基本上能滿足市面上大多數(shù)應用需求，但是它不會針對客戶具體需求對應用去做相應的優(yōu)化。

“我們現(xiàn)在的做法是什么？可能不會照顧到所有用戶的應用，因為現(xiàn)在全國產(chǎn)生態(tài)還沒有這個能力。但是我會基于用戶關注的應用需求去做相應優(yōu)化。”張偉透露：“根據(jù)我們的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)90%以上的政企用戶經(jīng)常使用的應用其實就是OA處理、文件簽發(fā)、郵件發(fā)送這些辦公領域的常用應用軟件。因此我們從軟件、硬件、系統(tǒng)著手，同時根據(jù)用戶的需求做深度優(yōu)化和適配，實踐已經(jīng)驗證我們的商業(yè)邏輯是成功和有效的，用戶的滿意度也是提升的。”

張偉坦言，就目前全國產(chǎn)計算機整體情況而言，要照顧到所有用戶的應用需求確實需要一定的時間和大量的努力。但是基于特定領域、特定行業(yè)、特定需求的用戶應用，同方可以通過與生態(tài)圈內(nèi)芯片廠商、軟件應用開發(fā)商的共同努力，在底層實現(xiàn)優(yōu)化，同時也在應用上完成適配，從硬件到軟件均能針對用戶需求進行個性化定制。同時，從應用、服務等方面進行全方位的預置和集成，充分滿足客戶的特定應用需求。“同方為客戶提供的不僅僅是一臺計算機設備，更是提供了一套整體的解決方案，滿足客戶需求的同時甚至可以在一些應用中通過性能優(yōu)化而帶來更好的用戶體驗。”張偉強調(diào)。

從底層優(yōu)化指令集，保障信息安全

“我們最新推出的這3款全國產(chǎn)計算機，不僅在外觀上緊跟潮流，同時，這幾款全國產(chǎn)計算機的設計理念和標準，基本上已達到目前通用臺式機國際水平。”張偉進一步介紹了即將推出的3款全國產(chǎn)計算機的內(nèi)部結(jié)構(gòu)：“它里面的板子不是一個標準的主板，實際上接口和主板不是通過連接線連接的，而是直接設計成一個整板。除了電源線以外，沒有別的連接線，這樣一來，整個產(chǎn)品就會顯得很整潔。”

不過，同方此次推出的全國產(chǎn)系列計算機，最大的突破是安全。“我們此次推出的這3款產(chǎn)品完全基于用戶的需求，從全國產(chǎn)的芯片，到軟硬件，再到整個產(chǎn)品的外觀，我們是根據(jù)客戶需求定制出來。這可能是最大的一個突破。”張偉強調(diào)。

信息安全顯然是一個無法回避的命題。加強關鍵信息基礎設施的安全保護已成為全球所有國家信息安全工作的重中之重。分析機構(gòu)IDC預測，在全球市場，2020年信息安全方面的投入將達1016億美元，復合增長率將達8.3%。在中國市場，2018年互聯(lián)網(wǎng)安全大會上分析機構(gòu)預測到2022年，中國網(wǎng)絡安全市場規(guī)模將超過1000億元，年復合增長率高達20%，全球增速領先，這也意味著，無論國際市場還是國內(nèi)市場，基礎信息設施的安全性替代將是未來發(fā)展不可或缺的支撐。

在這種環(huán)境下，能從指令集層面上對用戶應用進行深度優(yōu)化與適配成為同方全國產(chǎn)計算機的一大核心優(yōu)勢，同方全國產(chǎn)計算機產(chǎn)品從主板級部件到操作系統(tǒng)，完全采用我國自主研發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品，并聯(lián)合生態(tài)圈內(nèi)系統(tǒng)廠商和應用廠商成立專門團隊應對客戶需求，基于客戶的特定需求從CPU底層指令集上做一些優(yōu)化，然后從指令集到BIOS，到操作系統(tǒng)，再到最終的應用軟件，真正為用戶提供可靠的信息安全保障和計算力支持。

就此，張偉表示：“全國產(chǎn)是同方今年一個很重要的戰(zhàn)略，經(jīng)過一段時間的努力，同方全新一代的全國產(chǎn)計算機也正式亮相。在未來，我們也希望不斷創(chuàng)新技術(shù)、優(yōu)化服務，為更多政企用戶保駕。”

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