喬布斯的采購算盤打得叮當(dāng)響

喬布斯的采購算盤打得叮當(dāng)響

——從蘋果公司的采購思路看批量集中采購

本報記者 梁爽

這段日子，蘋果公司的喜訊接二連三，先是現(xiàn)金及有價證券遠(yuǎn)超美國聯(lián)邦政府，上演“富可敵國”的神話，幾天后又以3372億美元的市值，超越能源巨頭埃克森美孚公司，成為全球市值最大的企業(yè)。

蘋果的成功與其掌門人喬布斯“技術(shù)為王”的理念分不開。但，身為蘋果CEO的喬布斯遠(yuǎn)不止“技術(shù)達(dá)人”這么簡單。在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略方面，他控制采購成本的算盤打得叮當(dāng)響，與政府采購領(lǐng)域剛剛進(jìn)入執(zhí)行階段的批量集中采購如出一轍。

喬布斯的小算盤

買家大宗購買，賣家薄利多銷，你來我往，不亦樂乎，這本是企業(yè)開門做生意的上佳境界，可現(xiàn)實的情況是——生產(chǎn)型企業(yè)要維持市場業(yè)績，就必須不斷推陳出新、擴(kuò)張產(chǎn)品線，變著花樣跟隨市場喜好。

產(chǎn)品線一多，每一款產(chǎn)品的上游采購量勢必有限，成本的居高不下也就在所難免。于是，企業(yè)的應(yīng)對之策便隨之調(diào)整為“打一槍換一個地方”，控制不住成本就再推新品。多年以來，手機(jī)和PC市場的更新迅速與企業(yè)的這種戰(zhàn)略不無關(guān)系。

蘋果則不然。掌門人喬布斯不僅是個技術(shù)達(dá)人，在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略方面也是算盤打得叮當(dāng)響。他跳出大多數(shù)電子消費(fèi)產(chǎn)品企業(yè)不斷擴(kuò)張產(chǎn)品線的園囿，牢牢守住iPhone和iPad做文章，就是因為他早已將控制成本的樸素道理吃得通透——產(chǎn)品的單一性盡管有風(fēng)險，可一旦出貨量有保證，企業(yè)對上游產(chǎn)品的采購量便多且集中，甚至有可能提前包下部分關(guān)鍵零配件供貨商的大部分產(chǎn)能。試問，面對這樣的客戶，有哪家供貨商會不心動呢？

于是，我們看到了這樣的場面——iPad和iPhone4上市后熱銷，蘋果持續(xù)擴(kuò)大采購零組件。相較于終端電子產(chǎn)品市場時不時出現(xiàn)的“旺季恐不旺”的情況，蘋果的上游零件廠商仍然接單接到手抽筋。去年，蘋果采購的各類芯片產(chǎn)品總價值高達(dá)175億美元，比2009年增長了80%。美國某知名市場研究公司的數(shù)據(jù)顯示，受iPhone和iPad取得巨大市場成功等因素推動，蘋果已取代惠普成為全球第一大芯片產(chǎn)品采購商。

喬布斯的大手筆，與政府采購領(lǐng)域剛剛進(jìn)入執(zhí)行階段的批量集中采購如出一轍。

批量采購能學(xué)些啥

批量集中采購到底“牛”在哪里？仔細(xì)一想，批量集中采購的采購量大、采購時間集中、產(chǎn)品配置固定與喬布斯的采購算盤有著異曲同工之妙。

“保守估計，批量采購價格要比協(xié)議供貨同類機(jī)型至少低20%以上。”就在中央單位批量集中采購計劃剛剛下達(dá)之時，中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心相關(guān)負(fù)責(zé)人便給出了這樣大膽的預(yù)測。

實際上，早在2001年中央單位一次計算機(jī)集中采購項目中，這種在當(dāng)時被稱為“聯(lián)合集中采購”的批量集中采購模式便顯現(xiàn)雛形。遺憾的是，剛剛起步的聯(lián)合集中采購由于自身存在的采購效率不高等問題沒能繼續(xù)執(zhí)行。

有專家指出，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角來看，政府采購領(lǐng)域即將正式執(zhí)行的批量集中采購將在很大程度上降低相關(guān)產(chǎn)品的出貨價格，原因就在于大批量的采購能夠有效壓縮出貨方的倉儲和物流費(fèi)用。如今，在協(xié)議供貨已經(jīng)在全國得到普及之時，政策制定部門重新計劃開啟批量集中采購模式，其初衷也應(yīng)該是考慮到了批量集中采購的價格優(yōu)勢對節(jié)省財政開支的作用。

所以說，這對于在制度設(shè)計本身的目的就是節(jié)省財政開支的政府采購而言，確是一條行之有效的路徑。在經(jīng)歷了“一事一議”式的公開招標(biāo)、“統(tǒng)一招標(biāo)、分散出貨”式的協(xié)議供貨后，政府采購又走上了批量集中采購的道路。

今年1月，財政部發(fā)布《關(guān)于做好2011年中央單位政府采購計劃和執(zhí)行編報工作的通知》，規(guī)定將協(xié)議供貨渠道采購的臺式計算機(jī)和打印機(jī)數(shù)量控制在本部門上年同類采購品目總數(shù)的10%以內(nèi)，其余的份額則通過批量集中采購的方式進(jìn)行采購，并隨通知一同下發(fā)《2011年中央單位批量集中采購臺式計算機(jī)和打印機(jī)基本配置參考》。7月26日，中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心發(fā)布2011年中央單位批量集中采購第一期招標(biāo)公告，并將于8月17日開標(biāo)。至此，批量集中采購正式拉開了大幕。

不管怎樣，蘋果終于坐上了全球第一的寶座。至于重新上路的批量集中采購能否創(chuàng)造屬于政府采購的奇跡，不如先停下討論，拭目以待。