機房空調(diào)：成長中的新興市場

【機房精密空調(diào)專題{1}】

信息化的發(fā)展催生了政府采購對于機房空調(diào)需求的增長，為其提供了發(fā)展空間，但機房空調(diào)采購尚處“潛水期”，采購規(guī)模短期內(nèi)還難以放量。

本報實習記者 張靜遠

近日，第10批節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單出爐，機房空調(diào)入圍的企業(yè)和型號較第9期在入圍企業(yè)和產(chǎn)品型號方面均有大幅度擴容，這一專業(yè)領(lǐng)域的空調(diào)產(chǎn)品已逐步成為政府采購的重要內(nèi)容。

協(xié)議供貨中單列品目

目前，從全國機房空調(diào)的采購情況來看，各地機房空調(diào)采購大多采用協(xié)議供貨及定點采購的方式。

某省國稅局財務管理處相關(guān)負責人告訴記者，該國稅局的機房空調(diào)多與其他類型的空調(diào)一起采購，在招協(xié)議供貨商時作為一個獨立分包，與同批其他采購項目共同評標。該負責人表示，在國稅系統(tǒng)很少自己單獨采購機房空調(diào)，全國國稅系統(tǒng)的空調(diào)主要是由國稅總局與供應商通過協(xié)議供貨的方式派往各地國稅局的。

上海市政府采購中心相關(guān)人士則向記者介紹了采購機房空調(diào)的其他方式。他告訴記者，上海市采購的機房空調(diào)多為100萬元以下的項目，起初采取了詢價或競爭性談判的方式。由于作為專業(yè)性很強的空調(diào)領(lǐng)域，生產(chǎn)企業(yè)并不多，而進入節(jié)能清單顯得更少。因此上海的機房空調(diào)采購通過不斷摸索最終采取了定點采購的方式。在與上述人士的交談中記者發(fā)現(xiàn)，這樣定點采購的方式給了掌握核心技術(shù)的空調(diào)供應商更多占領(lǐng)政采市場的機會。

此外，記者還了解到，機房空調(diào)在各個單位的需求標準差異相當大。例如全國鐵道系統(tǒng)尤其是各大站點對機房空調(diào)的專業(yè)性要求非常高，而一些政府部門等對于機房空調(diào)技術(shù)的要求則相對不高，這種細分市場的特點，也給機房空調(diào)企業(yè)更多的專業(yè)化、差異化發(fā)展的機會。如珠海銓高機電設備有限公司便把發(fā)展重點放在全國鐵路系統(tǒng)，進行有針對性的技術(shù)研發(fā)。

零星采購難成規(guī)模

應該說機房空調(diào)單獨列為節(jié)能清單空調(diào)品目下獨立的一項，對于機房空調(diào)在政府采購領(lǐng)域的專業(yè)化發(fā)展提供了良好的發(fā)展機遇。同時，政府采購領(lǐng)域機房空調(diào)不斷增長的需求，也給這一專業(yè)空調(diào)提供了發(fā)展空間。

但是，還要看到，目前政府采購機房空調(diào)市場仍處于“潛水期”，整體采購規(guī)模還并不是很大。同時，有些供應商認為，政采機房空調(diào)采購金額不大，但是價格壓得比較低，而協(xié)議中對服務的要求又高，這在一定程度上給供應商帶來一定壓力。

“也恰恰是出于這些原因，協(xié)議供貨商們到了基層，售后服務有時難以跟上。例如在有些垂直管理的系統(tǒng)很多時候他們和上級部門簽訂的協(xié)議到了基層執(zhí)行起來會有一定難度。”一位負責采購工作的人員告訴記者。

記者了解到，一般單位的通用機房（如學生計算機教室等）很少使用精密空調(diào)，機房空調(diào)的采購人多為鐵路、供血站、醫(yī)院、博物館等具有特殊技術(shù)或保存需求的部門。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，隨著近年來信息化的發(fā)展，各個單位的數(shù)據(jù)處理與維護、通訊、傳播等工作要求越來越高，這也對相關(guān)設備提出了更高的要求。原本專業(yè)領(lǐng)域才會用到的機房空調(diào)現(xiàn)在日漸走入各個機關(guān)單位，已然形成了一個新興的市場。這個市場需要在日后的采購工作中不斷尋求適宜自身特點的采購方式。

瞄準新興市場發(fā)力

機房空調(diào)去年才剛剛作為一個獨立品目展現(xiàn)在采購人眼前，而這一市場作為政府采購的新興市場吸引著更多的機房空調(diào)企業(yè)投身其中。據(jù)了解，南京佳力圖便是其中一例，作為中國移動、電信等通信市場機房空調(diào)的佼佼者，看到政府采購的潛在商機，便開始在這一市場尋求發(fā)展的機會。

眾所周知，機房空調(diào)這種專業(yè)性較強的采購項目服務很重，需要完備的安裝、售后服務。這些特點給了以服務為優(yōu)勢的格力、美的等國內(nèi)空調(diào)巨頭占領(lǐng)政府采購機房空調(diào)市場的機會。

和格力、美的相比，珠海銓高的市場則在更強調(diào)專業(yè)特點的鐵路系統(tǒng)。相關(guān)負責人告訴記者，全國鐵路站點的空調(diào)用得最多的可能就是珠海銓高的精密空調(diào)了。一般來說，各個基層站點主要用的是恒溫空調(diào)，而省會城市等較大站點多用恒溫恒濕空調(diào)。

從上述訪談中，記者了解到機房空調(diào)的政采市場已經(jīng)按照專業(yè)性完成了初步市場細分，且采購人也在歷次的采購中對機房空調(diào)的采購形成了一套方法。這個剛剛起步的市場中雖然有著種種問題與困惑，但是不斷上升的發(fā)展勢頭帶給人們種種期待。