威脅情報，落地有聲

【高端訪談】

威脅情報，落地有聲

——訪微步在線聯合創始人李秋石

本報記者程紅琳中國巨大的網絡安全潛力市場已經打開，各個細分賽道的“獨角獸”也開始顯露頭角。

近日，微步在線正式對外宣布拿到億元級C輪融資，由星路資本和高瓴資本聯合領投，使得這家專注于威脅情報領域的公司瞬間被置于聚光燈下。

每一家公司完成融資之后，外界都會有諸多疑問和猜想。在資本寒冬獲得億元級融資的微步在線更是令外界好奇。日前，微步在線聯合創始人李秋石接受記者采訪，分享他對于微步在線所處行業賽道的理解以及下一步微步在線的發力點。

業務、合規雙驅動

業內普遍認為2015年是中國威脅情報市場的元年。也正是在這一年，微步在線成立。

“圈內人對微步在線的了解是從X-CodeGhost事件開始的。當時，多款蘋果應用均被一個叫做X-CodeGhost木馬感染，受害人次達億級以上。很快，微步在線發布了一個報告，分析了傳播此次木馬病毒犯罪團伙的目的以及他們在哪里。”李秋石回憶道。

隨后，由于在一系列重大安全事件中積極應對，微步在線受到了圈內人更多的關注。

李秋石告訴記者，微步在線初創團隊來自亞馬遜、微軟、BAT等企業的信息安全部門。曾經“甲方”的身份，讓這個團隊似乎更能站在用戶的視角設計和研發產品。

傳統企業安全工作理念屬于邀功式告警。目前國內網絡環境下，每天自動化的攻擊、自動化掃描非常多。企業的安全人員無暇應對海量的告警，這一點，李秋石深有體會。“威脅情報這一安全技術則是幫助企業的安全團隊從每天的瑣碎的事物中解放出來，每天只需要處理最重要的告警就可以。”

“我國網絡安全產業發展正從合規驅動向效果導向轉變。”李秋石告訴記者，正是基于上述共識，5年前微步在線團隊選擇威脅情報這一賽道。毫無疑問，現在來看，微步在線當時的技術路徑選擇是正確的。以網絡威脅情報、網絡安全態勢感知平臺為代表的一系列新技術和新產品目前已成為行業發展的熱點。越來越多的企業認識到威脅情報的價值。除了業務驅動外，網絡安全等級保護制度2.0標準中對“威脅情報檢測系統”和“威脅情報庫”也提出了更加具體的要求。合規驅動，也使得國內威脅情報市場呈幾何增長。

記者了解到，近年來，威脅情報這一新的安全技術在中國發展十分迅速，市場需求不斷增加。盡管中國威脅情報市場還處于初期發展階段，但廣大技術買家，尤其是政府、金融、能源、互聯網、電信等重點需求行業，對于威脅情報安全服務在企業整體安全策略中起到的積極作用給出了很高的評價，為威脅情報市場的持續快速發展奠定了良好的市場基礎。

在李秋石看來，在業務和合規雙輪驅動下，威脅情報市場前景非常值得期待。

深耕5年，拿下頭部客戶

“經過近5年時間的耕耘，我們在國內一些頭部用戶基本上已經都是我們微步在線的客戶了，國內Top10銀行中有8家是我們的客戶；Top10的證券公司中有8家是我們的客戶；Top5互聯網公司中有4家是我們的客戶；全球智能手機Top5廠商中有4家是我們的客戶……”李秋石有一頁精心準備的PPT，上述客戶的logo清晰展示在頁面上。提起微步在線的客戶，李秋石難掩激動，他指著PPT告訴記者：這只是部分客戶，我們公司會議室外還有一面客戶logo墻。

而“客戶logo墻”的背后，是威脅情報實實在在的落地。“我們的訂閱率是非常高的，超過95%以上。”李秋石補充道。

除了在市場層面表現突出，記者了解到，微步在線還是Gartner《全球安全威脅情報產品及服務市場指南》的常客。在Gartner發布的2019《全球威脅情報市場指南》中，Gartner特別篩選了“高可信”的威脅情報廠商，微步在線被列入商業化威脅情報服務推薦名單，成為中國乃至亞太地區唯一入圍供應商。

較早布局該細分市場，使得微步在線目前已經躋身中國威脅情報領域的頭部玩家。李秋石告訴記者，微步在線的商業模式是以訂閱為主。因此，要真正留住客戶，必須靠產品“說話”。

“我們整個產品架構是基于我們的安全云能力進行建設，我們提供給企業的價值是知彼的能力，這是和傳統安全產品最大的差異。傳統產品其實是基于客戶自身的信息來做一些技術的防御。我們會告訴客戶，是誰盯上了你，誰對你進行針對性的攻擊、攻擊的結果、攻擊的弱點、相關的技術證據等。”李秋石將微步在線提供給客戶的價值歸納為：幫助客戶構建“知彼的能力”。“簡單的說，客戶發現威脅之后，需要知道這個威脅是針對自己的還是全網隨意攻擊的。我們會提供給客戶高精度的告警，還能提供SaaS化的統一威脅防護，并實現響應和處置的閉環。”

來自市場和行業層面的肯定以及極強的商業變現能力，不難解釋為何在威脅情報這一細分的賽道上，微步在線緣何獲得了資本市場的青睞。每一家公司完成融資之后，外界都會猜想融資的資金會用于何處，是發展新業務？還是加大產品研發？李秋石直言，融資后微步在線將在威脅情報這一細分領域加速精耕細作，加大產品研發，打磨產品，繼續向腰部客戶滲透。

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