阿爾西：機房空調需普及教育

阿爾從事機房空調多年來，在政府采購領域有著不錯的成績。去年，在北京市場中標中央國家機關協議供貨精密空調項目以及北京市機房空調協議供貨項目。盡管相對于移動、電信市場，政府采購市場并非阿爾西市場開拓的主要部分，但也是阿爾西非常重視的意欲重點開拓的新興領域。據了解，目前阿爾西在機房空調領域，占國內市場份額達10%—20%。

今年6月，阿爾西因為與其他投標企業相比報價偏高而與中央國家機關協議供貨項目失之交臂，而在北京市場則吸取了之前的經驗，成功中標。對此，阿爾西相關負責人表示，政府采購市場接下來是我們重要的戰略高地和突破口，我們將發揮自身優勢，在北京、上海、廣州等主要城市發力。目前，阿爾西在全國20多個城市都設有辦事處，重點區域有獨立的服務體系和管理機構，發揮金牌服務商的輻射作用，打造品質服務。

目前，從技術層面來看，阿爾西等國內企業與國外企業的水平比較接近，阿爾西將以技術的穩定性和成熟度來按照既定的步驟開拓政府采購市場。值得一提的是，目前，在機房空調領域，有些單位還在考慮在機房是使用機房空調還是普通空調的問題，而在移動、電信領域由于管理的精細化、專業化，對機房空調的認識程度很高。因此，機房空調的采購工作需要加強普及性教育，讓相關人員真正了解機房空調的性質和特點，選取最適合環境要求的空調產品。（孫善臣）