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打造“在線超市”，萬億元規模“佛山制造”全面“觸網”

直播帶貨無疑是當下最熱的購物名詞之一。在剛剛過去的“618購物節”，直播已成為各大電商平臺的核心“戰場”。海通證券研報顯示，購物節期間，淘寶直播的開播場次同比上漲123%，京東日均直播場次較去年“雙11”期間增長14倍，拼多多也趁勢發起了明星PK帶貨等活動。

在不少企業選擇“網紅”主播帶貨時，擁有眾多“網紅”品牌的佛山卻另辟蹊徑，采取“抱團直播”的方式，與電商平臺緊密合作，嘗試給“佛山制造”整體打造一個“在線超市”。

“有家必有佛山造”，2019年，佛山經濟總量突破萬億元大關，是名副其實的制造業重鎮。無論是冰箱、空調、熱水器，還是醬油、陶瓷等，“佛山品牌”幾乎無處不在。

“佛山的工業產品涵蓋了衣食住等多個消費領域，我們組織企業在電商平臺上集體亮相，消費者可以一站買齊所有生活用品，企業也能借助這條新賽道，將部分外向型產能轉回內需市場?！狈鹕绞泄ば挪块T相關負責人表示。

對于這些企業來說，電商平臺特別是“直播帶貨”，成為新冠肺炎疫情影響下，企業拉近與消費者距離的最有效方式。數據顯示，美的集團今年第一季度線上銷售額占國內市場銷售額的45.6%?！斑@次疫情實際上也推動了美的再次轉型，美的電商獲得新的增長時機?！泵赖募瘓F電商公司總經理魏志強說。

“在消費者最常使用的平臺，用直播的方式互動很接地氣。”佛山市海天調味食品股份有限公司黨委書記張欣說，她在直播間里推銷的是“醬油+黃豆醬+蠔油”招牌套餐。她認為，電商直播的最大意義就在于能與終端消費者建立起直接互動。

此外，“觸網”還成為很多企業布局長遠、推動自身轉型升級的重要舉措。中國電子信息產業發展研究院的數據顯示，今年第一季度電商渠道對家電零售的貢獻率首次超過50%，也首次超過線下渠道。一些市場人士表示，對一些“成名已久”的品牌而言，“帶貨”并不是“觸網”的唯一目的，通過“直播”等渠道倒逼企業產品升級和產業轉型，才是更重要的目標。

作為較早布局智能工廠的家電企業，去年美的與電信運營商合作，完成了一條實際生產線的5G改造，并開展了柔性制造、智能質檢和智能安防、低時延工業控制等5G創新應用。

“柔性制造的前提，是收集消費者的偏好數據，采用定制化的思維生產消費者喜好的產品。電商直播的出現，成為打通柔性制造的最后一環?！蔽褐緩娬f。

與此同時，企業通過直聯終端獲得流通和消費者的反饋，也能更好地布局產能。“我們在直播帶貨中推出了自主品牌的Polo衫，會根據大家的反饋，推出更多款式。”廣東溢達紡織有限公司總經理馬偉萍說。

作為許多國際大牌襯衫和Polo衫的代工廠商，溢達紡織公司每年要出口1.1億件成衣。馬偉萍認為，與出口不同，做內銷要更了解本地市場。直播的方式讓這種反饋來得更加便利，有助于企業迅速反映到生產中。

“很多人知道，佛山是一個武術之鄉，佛山武術很能打，其實佛山的產品也很能‘打’。”佛山市相關負責人表示，未來將扶持更多佛山企業和品牌入駐線上平臺，打造消費工業品線上集群。借助直播等新型數字化展銷技術，推動佛山制造的消費品全鏈條線上銷售額持續增長。

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