浪潮攀上高端挑戰小型機

【高端訪談】

浪潮攀上高端挑戰小型機

——訪浪潮集團副總裁王虹莉

 進軍高端一直是浪潮放不下的夙愿。從單路、雙路到四路，浪潮逐步實現自主設計，在芯片技術和高端產品整體設計方面積累了成熟的技術能力。

本報記者  陳昂

又是一個滿城盡帶黃金甲的季節，一場醞釀了10年之久的高端服務器奪位戰由浪潮打響。

浪潮的高端服務器推出天階工程戰略，將用同樣的性能但僅為三分之一的價格，向小型機在關鍵應用市場多年的壟斷地位發出強勁挑戰。

天階工程戰略將分兩步走：一是年內實現銷量突破1000臺。二是從2012年起,八路服務器產品TS850與32路容錯服務器雙線并進，5年在高端服務器市場累計銷量突破10000臺。

從1000到10000，這2個看似簡單的數字背后，蘊含著怎樣的非凡任務，日前浪潮集團副總裁王虹莉向本報記者吐露了真言。

進軍高端是放不下的夙愿

記者：浪潮此次推出天階工程戰略進軍高端服務器市場是出于何種考慮？

王虹莉：如果服務器市場是一座山，PC服務器已經由下而上攻到了半山腰。但是，只有山頂才真正有好風景。

從市場格局來看，盡管小型機銷量僅有整體市場的5%不到，但是卻一直占有40%以上的市場份額，也就是說小型機單價是X86服務器的10倍之多，利潤之高可見一斑，如此廣闊的市場空間怎能停止前進的腳步。

進軍高端一直是浪潮放不下的夙愿。浪潮董事長兼CEO孫丕恕當年領導團隊造出的中國第一臺服務器SMP2000，就突破了大SMP體系結構、numa體系結構等芯片高速互聯技術。

2003年，浪潮推出商用高端服務器天梭20000，通過商用集群技術進入高端領域，拉開了上下合圍突破高端的序幕。

然而多年來，浪潮一直在悄然蓄勢，從單路、雙路到四路，逐步實現自主設計，在芯片技術和高端產品整體設計等方面逐漸積累了成熟的技術能力，2009年，浪潮自主研發的四路服務器NF560D2累計銷量突破萬臺，自主研發能力獲得了市場認可。

2008年，我國IT產業惟一國家重點實驗室落戶浪潮。以此為依托，浪潮啟動了高端容錯計算機項目。可以說，高端容錯計算機項目將浪潮的技術競爭力拓展到芯片級，在前所未有的高度上重建了技術格局。

但32路畢竟過于高端，主力市場段仍是4-8路RISC小型機，因此浪潮還需一個可對抗4路小型機的產品進入高端市場的主流市場段。于是在2010年8月，中國首款八路服務器浪潮天梭TS850正式上市銷售。

高性價比是硬道理

記者：作為天階工程戰略的主角——浪潮八路服務器天梭TS850相比于小型機都具備哪些性價比優勢？

王虹莉：在浪潮與Intel聯合組織的ERP模擬測試中，基于至強7500系列的浪潮天梭TS850解決方案性能已開始超越基于power6的IBM八路服務器P570。

在基本財務場景測試中，浪潮天梭TS850與IBMP570在平均響應時間匯總、吞吐量方面相差不大；處理交易數浪潮天梭TS850較IBM P570增加30%；所支撐的并發數浪潮TS850比IBM570增加25%。在管理會計場景測試中，浪潮TS850較IBM570在平均響應時間匯總上約提升17%；處理交易數浪潮TS850較IBM570增加8％；吞吐量浪潮TS850比IBM570提升67％；所支撐的并發數浪潮TS850較IBM570增加30％多。

以同樣部署oracle數據庫為例，浪潮至強平臺的性能與IBM的power7基本相當，浪潮天梭TS850與IBM四路產品“以八欺四”自然取得了1.7倍的性能優勢。

除了為人熟知的硬件成本優勢外，浪潮TS850在軟件采購上也具有明顯的成本優勢，因為power系統的數據庫系統每個核心的授權成本是八路TS850的8倍之多，因為小型機版本需要單獨的開發優化，研發成本推高了授權售價，而過高的小型機系統毛利在其中也起到不可低估的作用。執行開放標準化的TS850系統整體采購成本為160萬元，這僅為IBM P750的約三分之一。

浪潮TS850不僅節省采購成本，而且更節省后期服務成本。小型機系統的封閉技術捆綁一直為人所詬病，廠商通過技術捆綁收取高額的售后服務費，已成為業界共識。通常小型機系統只有1年免費服務，其后每年服務費用為項目采購額的10％—20%。

對此，浪潮專門推出3年免費原廠服務，而且從第4年起，服務收費也僅為10%。仍以采用Oracle數據庫的兩類方案相比，IBM P750服務成本為182.4萬元—364.8萬元，而浪潮TS850的服務成本僅有48萬元，這只有前者的四分之一到八分之一。

政府市場是核心增長領域

記者：在市場開拓上，浪潮高端服務器天階工程在應用上將重點突破哪些行業？

王虹莉：其實，八路服務器市場有很好的發展前景。浪潮的核心增長點之一將來自政府行業的醫保項目，通過行業垂直整合應用，把內部數據向外部開放，每位患者憑借惟一的健康的識別號就可追蹤到醫療卡。

對于傳統的財稅領域而言，通過部署高端服務器也可做到數據整合，加之浪潮八路服務器的虛擬化整合比可達到50:1，這與政府所倡導的節能減排相輔相成。

從客戶應用架構上看，政府在硬軟件應用上比較標準統一，但復制性較強，因此浪潮會在政府方面進行應用整合以及建立大型數據中心，比如浪潮已與山東省政府簽約建設云計算中心。目前，浪潮八路服務器的政府用戶已經有國家統計局、甘肅公安網、山東省衛生廳、湖北省國家稅務局、濱州國土資源局、新疆生產建設兵團等。

天階工程將在2012年加速，通過啟動銷售32路容錯服務器售，浪潮的目標市場將從中低RISC領域擴展到整個高端服務器市場，預計未來5年復合增長率在50%以上，累計銷量可突破10000臺。浪潮32路容錯服務器也將于2011年內發布。