“機遇只偏愛那種有準備的頭腦”

【高端訪談】

“機遇只偏愛那種有準備的頭腦”

——記領先未來科技集團董事長王東

■ 本報記者 吳敏

巴斯德曾說過，“機遇只偏愛那種有準備的頭腦?！?/p>

這句話用來形容領先未來科技集團（以下簡稱“領先未來”）董事長王東再準確不過。王東，一個在北京市沙子口做“線下”辦公用品生意的批發商，十年磨一劍，逐步轉型為一家在全國擁有超過1000家服務網點的專業B2B綜合解決方案服務商的“線上”企業負責人。他成功的秘密是什么？他的奮斗歷程能給我們怎樣的啟示？帶著這兩個問題，記者來到了領先未來進行探訪。

令人眼前一亮的智能辦公樣板間

剛一踏進領先未來位于北京十里河的的辦公區域，記者就注意到，區域里所有的電視屏幕上，都打著“歡迎《中國政府采購報》記者”的歡迎語。此時，王東已經熱情地迎上來給記者打招呼。見記者的眼光停留屏幕上，王東指著屏幕開始給記者介紹，“我們這個辦公場所是一個智能空間。我只需在手機上操作一下，就可以讓包括這個屏幕在內的所有屏幕顯示所需要的內容?！?/p>

王東邊介紹，邊把記者領進領先未來的接待室。他指著接待室的一塊玻璃繼續向記者介紹道，“您看，這個接待室的玻璃也是智能的。通過操作手機上的智能辦公程序，就可以讓這塊玻璃霧化，在透明與模糊之間進行切換。如果不需要玻璃外的人看見，就可以切換成模糊模式。如果接待室沒人，也可以調節為透明模式。”

不僅如此，最讓記者感到新奇的是接待室的一塊兒“踢腳線”。“這個‘踢腳線’也是智能辦公室的一部分。插座可以隨時取下來，插到‘踢腳線’的任何一個地方，都可以使用。這樣就能解決電器產品電線長度不夠用的難題。以前我們的思維是不斷加長電線以滿足電器需要?，F在我們逆向思維，用插座來滿足電器，電器在哪里，我的插座就去哪里滿足它?！蓖鯑|告訴記者，未來的辦公室都會朝著這個方向發展，接待室設計之初就是想把它打造成為一個智能辦公的樣板間。

看了這些智能辦公設備，記者對于心中的疑問已經有了部分答案：站在未來的發展方向上去思考未來并為之奮斗。

2008年北京奧運會廣告的啟發

王東是如何涉足辦公領域的呢？在接待室里，他給記者講述了領先未來的發展史。

“在別人創業的時候，我在打工。在應該打工的年代，我卻開始當老板?！蓖鯑|這樣形容自己的過去。

2000年，王東從部隊退伍以后，毫無背景的他就這樣“裸奔”到了北京。落腳之后，王東開始在北京闖蕩，期間，他進入了當時的風口行業——建筑建材行業，做建材銷售工作。王東回憶，雖然是一個風口行業，但也有明顯的弊端：建筑業回款周期長，一個項目干好幾年也拿不到錢，但這份工作給他后來的創業奠定了很好的基礎。

身處充滿機遇的北京，打工并不是長久之計，如何抓住機遇，干出一番天地，是王東常常思考的問題。

時間一晃到了2007年，王東有了創業的想法。究竟應該干什么呢？那時，北京正在如火如荼地準備奧運會。電視里天天播放的都是奧運會的贊助廣告。一則賣辦公用品的廣告進入到王東的視線。王東心想賣辦公用品都可以打廣告，說明這個行業利潤不錯。不僅如此，賣辦公用品門檻不高。就這樣，王東決定賣辦公用品。那個時候的北京沙子口是辦公用品批發集散地，于是他在那里租了店面做起了辦公用品零售生意。

從線下轉線上

深耕辦公用品行業多年，王東發現這個行業并沒有想象中那么容易。王東調侃道，2007年，全球金融危機爆發，在別人都不干老板的時候，他進去了。

辦公用品批發怎么做？王東和合伙人一起分析市場：中小微企業、政府部門、軍隊、銀行等都是潛在客戶。由于沒有行業積淀，王東他們從“掃樓”開始，通過目錄圖冊的直銷方式來打開市場。據王東回憶，著名的建外SOHO，不知道被他掃過多少遍。但是三、四年過去了，王東他們發現中小微企業對于辦公用品的需求并不大，總體銷量也較低。

就在王東他們迷茫的時候，中央國家機關政府采購中心在2011年舉行了辦公用品協議供貨第一次招標。王東意識到：這是機遇。由于以前干過建筑行業，對招投標并不陌生，王東很快就熟悉了政府采購市場。

但是，協議供貨入圍以后并不意味著就萬事大吉了。不僅銷售要落地，同時也要做好后期服務工作。由于辦公用品種類繁多，采購單位也多，為了節約溝通和時間成本，降低銷售人員出錯率，2012年，王東決定研發一套進銷存系統。從內部提高采購效率，同時減少內部配貨出錯率。這套信息系統不僅大大提高了采購工作效率，也使得自身產品銷量大幅提升。互聯網的發展使王東看到了采購行業發展的方向，因此，其在后續的發展過程中更加注重信息化建設，并根據用戶反饋，不斷優化系統，直到下一個風口的來臨。

“2016年，北京市開始對電商平臺進行招標。憑借前期信息化系統的鋪設與多年辦公用品線上銷售經驗的沉淀，我們轉型電商是非常容易的?！蓖鯑|說，就這樣，領先未來再一次抓住了轉型的機遇。

雖然起家在北京，但是王東并沒有把市場局限在北京。他憑借這些年做“TO B”業務的經驗，精準地判斷出，政府采購市場最需要的是優質的服務。于是，王東開始布局全國，致力于做好采購本地化服務。

短短幾年， 領先未來在全國擁有超過1000家服務網點，切實做到客戶服務全覆蓋，王東說，當初給集團取名“領先未來”就是希望集團能夠一直領先未來。

王東，一直在做一個有準備的人，為未來而時刻準備著。他的成功，靠的不僅是堅持技術創新，更是迎合時代發展的需求。

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