“機(jī)遇只偏愛那種有準(zhǔn)備的頭腦”

【高端訪談】

“機(jī)遇只偏愛那種有準(zhǔn)備的頭腦”

——記領(lǐng)先未來科技集團(tuán)董事長王東

■ 本報(bào)記者 吳敏

巴斯德曾說過，“機(jī)遇只偏愛那種有準(zhǔn)備的頭腦。”

這句話用來形容領(lǐng)先未來科技集團(tuán)（以下簡稱“領(lǐng)先未來”）董事長王東再準(zhǔn)確不過。王東，一個(gè)在北京市沙子口做“線下”辦公用品生意的批發(fā)商，十年磨一劍，逐步轉(zhuǎn)型為一家在全國擁有超過1000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的專業(yè)B2B綜合解決方案服務(wù)商的“線上”企業(yè)負(fù)責(zé)人。他成功的秘密是什么？他的奮斗歷程能給我們怎樣的啟示？帶著這兩個(gè)問題，記者來到了領(lǐng)先未來進(jìn)行探訪。

令人眼前一亮的智能辦公樣板間

剛一踏進(jìn)領(lǐng)先未來位于北京十里河的的辦公區(qū)域，記者就注意到，區(qū)域里所有的電視屏幕上，都打著“歡迎《中國政府采購報(bào)》記者”的歡迎語。此時(shí)，王東已經(jīng)熱情地迎上來給記者打招呼。見記者的眼光停留屏幕上，王東指著屏幕開始給記者介紹，“我們這個(gè)辦公場所是一個(gè)智能空間。我只需在手機(jī)上操作一下，就可以讓包括這個(gè)屏幕在內(nèi)的所有屏幕顯示所需要的內(nèi)容?！?/p>

王東邊介紹，邊把記者領(lǐng)進(jìn)領(lǐng)先未來的接待室。他指著接待室的一塊玻璃繼續(xù)向記者介紹道，“您看，這個(gè)接待室的玻璃也是智能的。通過操作手機(jī)上的智能辦公程序，就可以讓這塊玻璃霧化，在透明與模糊之間進(jìn)行切換。如果不需要玻璃外的人看見，就可以切換成模糊模式。如果接待室沒人，也可以調(diào)節(jié)為透明模式。”

不僅如此，最讓記者感到新奇的是接待室的一塊兒“踢腳線”?！斑@個(gè)‘踢腳線’也是智能辦公室的一部分。插座可以隨時(shí)取下來，插到‘踢腳線’的任何一個(gè)地方，都可以使用。這樣就能解決電器產(chǎn)品電線長度不夠用的難題。以前我們的思維是不斷加長電線以滿足電器需要?，F(xiàn)在我們逆向思維，用插座來滿足電器，電器在哪里，我的插座就去哪里滿足它?！蓖鯑|告訴記者，未來的辦公室都會朝著這個(gè)方向發(fā)展，接待室設(shè)計(jì)之初就是想把它打造成為一個(gè)智能辦公的樣板間。

看了這些智能辦公設(shè)備，記者對于心中的疑問已經(jīng)有了部分答案：站在未來的發(fā)展方向上去思考未來并為之奮斗。

2008年北京奧運(yùn)會廣告的啟發(fā)

王東是如何涉足辦公領(lǐng)域的呢？在接待室里，他給記者講述了領(lǐng)先未來的發(fā)展史。

“在別人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我在打工。在應(yīng)該打工的年代，我卻開始當(dāng)老板?！蓖鯑|這樣形容自己的過去。

2000年，王東從部隊(duì)退伍以后，毫無背景的他就這樣“裸奔”到了北京。落腳之后，王東開始在北京闖蕩，期間，他進(jìn)入了當(dāng)時(shí)的風(fēng)口行業(yè)——建筑建材行業(yè)，做建材銷售工作。王東回憶，雖然是一個(gè)風(fēng)口行業(yè)，但也有明顯的弊端：建筑業(yè)回款周期長，一個(gè)項(xiàng)目干好幾年也拿不到錢，但這份工作給他后來的創(chuàng)業(yè)奠定了很好的基礎(chǔ)。

身處充滿機(jī)遇的北京，打工并不是長久之計(jì)，如何抓住機(jī)遇，干出一番天地，是王東常常思考的問題。

時(shí)間一晃到了2007年，王東有了創(chuàng)業(yè)的想法。究竟應(yīng)該干什么呢？那時(shí)，北京正在如火如荼地準(zhǔn)備奧運(yùn)會。電視里天天播放的都是奧運(yùn)會的贊助廣告。一則賣辦公用品的廣告進(jìn)入到王東的視線。王東心想賣辦公用品都可以打廣告，說明這個(gè)行業(yè)利潤不錯(cuò)。不僅如此，賣辦公用品門檻不高。就這樣，王東決定賣辦公用品。那個(gè)時(shí)候的北京沙子口是辦公用品批發(fā)集散地，于是他在那里租了店面做起了辦公用品零售生意。

從線下轉(zhuǎn)線上

深耕辦公用品行業(yè)多年，王東發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)并沒有想象中那么容易。王東調(diào)侃道，2007年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，在別人都不干老板的時(shí)候，他進(jìn)去了。

辦公用品批發(fā)怎么做？王東和合伙人一起分析市場：中小微企業(yè)、政府部門、軍隊(duì)、銀行等都是潛在客戶。由于沒有行業(yè)積淀，王東他們從“掃樓”開始，通過目錄圖冊的直銷方式來打開市場。據(jù)王東回憶，著名的建外SOHO，不知道被他掃過多少遍。但是三、四年過去了，王東他們發(fā)現(xiàn)中小微企業(yè)對于辦公用品的需求并不大，總體銷量也較低。

就在王東他們迷茫的時(shí)候，中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心在2011年舉行了辦公用品協(xié)議供貨第一次招標(biāo)。王東意識到：這是機(jī)遇。由于以前干過建筑行業(yè)，對招投標(biāo)并不陌生，王東很快就熟悉了政府采購市場。

但是，協(xié)議供貨入圍以后并不意味著就萬事大吉了。不僅銷售要落地，同時(shí)也要做好后期服務(wù)工作。由于辦公用品種類繁多，采購單位也多，為了節(jié)約溝通和時(shí)間成本，降低銷售人員出錯(cuò)率，2012年，王東決定研發(fā)一套進(jìn)銷存系統(tǒng)。從內(nèi)部提高采購效率，同時(shí)減少內(nèi)部配貨出錯(cuò)率。這套信息系統(tǒng)不僅大大提高了采購工作效率，也使得自身產(chǎn)品銷量大幅提升?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展使王東看到了采購行業(yè)發(fā)展的方向，因此，其在后續(xù)的發(fā)展過程中更加注重信息化建設(shè)，并根據(jù)用戶反饋，不斷優(yōu)化系統(tǒng)，直到下一個(gè)風(fēng)口的來臨。

“2016年，北京市開始對電商平臺進(jìn)行招標(biāo)。憑借前期信息化系統(tǒng)的鋪設(shè)與多年辦公用品線上銷售經(jīng)驗(yàn)的沉淀，我們轉(zhuǎn)型電商是非常容易的?！蓖鯑|說，就這樣，領(lǐng)先未來再一次抓住了轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。

雖然起家在北京，但是王東并沒有把市場局限在北京。他憑借這些年做“TO B”業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)地判斷出，政府采購市場最需要的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。于是，王東開始布局全國，致力于做好采購本地化服務(wù)。

短短幾年， 領(lǐng)先未來在全國擁有超過1000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，切實(shí)做到客戶服務(wù)全覆蓋，王東說，當(dāng)初給集團(tuán)取名“領(lǐng)先未來”就是希望集團(tuán)能夠一直領(lǐng)先未來。

王東，一直在做一個(gè)有準(zhǔn)備的人，為未來而時(shí)刻準(zhǔn)備著。他的成功，靠的不僅是堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，更是迎合時(shí)代發(fā)展的需求。

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