量價齊升，辦公設備批采走出“J型曲線”

【聚焦 批量采購】

上半年中央單位辦公設備批量集中采購收官

量價齊升，辦公設備批采走出“J型曲線”

■ 本報記者 程紅琳

上半年中央單位辦公設備批量集中采購項目（共23個）日前已全部收官，共采購設備超3.5萬臺，采購金額超1.6億元。從一季度中央單位批量采購辦公設備不足萬臺，到二季度設備采購量增至2.7萬臺，上半年中央單位辦公設備批量集中采購走出“J型曲線”。

不難看出，上半年延續了往年同期采購情況，即：一季度采購需求低迷，二季度采購需求回暖。除了采購規模呈爬坡態勢外，受辦公設備上游零部件和原材料供不應求影響，上半年，臺式機、便攜式計算機、打印機及復印機批量集中采購價格上漲也在所難免，其中，臺式機部分包段漲價幅度約為10%；打印機價格漲幅最為明顯，部分包段漲幅高達30%。

采購需求：一季度低迷 二季度回彈

上半年，中央單位批量集中采購辦公設備超3.5萬臺，其中，1月和2月采購量均不足3000臺；3月采購量略超3000臺；4月，采購量開始攀升，共計采購設備超4000臺；5月，設備采購量近萬臺；6月，設備采購量更是逼近1.5萬臺。不難看出，相較于一季度，二季度采購規模呈現出較大反彈。僅6月份，單月采購規模就已達一季度采購規模的兩倍。

上半年中央單位辦公設備批量集中采購涉及臺式計算機、便攜式計算機、打印機、復印機4個品目，共執行95個包段。從各品目采購數據來看，臺式機采購量逾2萬臺，實際采購金額近一個億；便攜式計算機采購超7000臺，實際采購金額近5000萬元；打印機采購超5800臺，實際采購金額超1200萬元；復印機采購超400臺，實際采購金額同樣超1200萬元。

具體而言，臺式機方面，一季度采購量不足5000臺，二季度采購量近17000臺，采購增幅超260%。從各品牌中標情況來看，聯想中標1.9萬余臺，拿下近九成臺式機批量集采份額。惠普、宏碁、同方則瓜分余下市場份額。值得一提的是，上半年采購量最大的包段為6月的第三包，采購量為7462臺，中標機型為啟天M530-A410（Windows10神州網信版）。

便攜式計算機方面，中央單位一季度采購了1500余臺設備，二季度采購了5600余臺設備，采購增幅超270%。從各品牌中標情況來看，聯想中標3700余臺，拿下超五成便攜式計算機批量集采份額；戴爾也獲得不俗的成績，中標超2000臺，拿下28.3%的市場份額；華碩、惠普、同方、宏碁則瓜分余下份額。5月及6月采購量較大，其中5月采購量近1800臺，6月采購量則接近3000臺。

打印機方面，中央單位一季度采購了千余臺設備，二季度采購設備超4000臺，采購增幅超297%。上半年，打印機市場則繼續維持三足鼎立的局面：奔圖中標2500余臺，拿下超四成市場；聯想中標1800余臺設備，拿下約三成市場；京瓷中標近1400臺；拿下超兩成市場。富士施樂和惠普上半年在打印機市場“戰果”不佳。

中央單位復印機批量集中采購市場仍然處于采購需求持續低迷狀態，上半年采購量更是不足500臺。其中，一季度僅采購65臺設備，二季度采購407臺設備。值得一提的是，1月、2月及4月采購量僅為兩位數。

中標價格持續走高

上半年芯片等上游原材料短缺制造的沖擊也在一波一波地向外傳遞，持續推高PC和打印機等設備的價格。

除了芯片的價格持續走高，上半年顯卡、內存和存儲的價格也一路上漲。記者注意到，包括佳能、理光、柯尼卡美能達在內的多家廠商日前已經發布價格調整通知。而一些PC廠商高管近期也在公開場合陸續表示由于零件短缺，會通過進一步調整價格以反映成本墊高。

成本的增加導致PC及打印設備價格持續上漲。如此一來，批量集中采購“以量換價”邏輯還能成立嗎？

以中央單位臺式計算機批量集中采購項目采購量最大的包段——第3包為例。1月，該包段共采購設備1356臺，中標產品為聯想啟天M530-A408（Windows10神州網信版），中標單價為3900元。同一包段、同一配置，2月和3月及4月采購量分別為955臺、1627臺及2267臺，中標產品依舊是聯想啟天M530-A408（Windows10神州網信版），但中標價格分別為4160元、4860元、4005元。相較于1月，2月中標價格上漲6.67%；3月較2月中標價格再次上漲16.83%，4月較3月的中標價格有所回落，下降了17.59%。5月，臺式機第三包段采購量為4880臺，中標型號為聯想啟天M530-A410（Windows10神州網信版），中標價格為4232元；6月臺式機第三包采購量高達7462臺，中標型號依舊為聯想啟天M530-A410（Windows10神州網信版），中標價格為4200元。整體來看，由于原材料價格上漲導致市場價格劇烈變動，供應商在批量集中采購市場的讓利空間也進一步壓縮。

“‘以量換價’的邏輯在中央單位批量集中采購市場依舊成立。”一位業內人士告訴記者，中央單位批量集中采購不會再出現高價。在他看來，在市場整體漲價的大環境下，“以量換價”邏輯并未失靈，但廠商可以根據自身戰略、競爭情況定價，因此，“以量換價”邏輯并非在每個具體項目上均能夠成立。

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