要打破常規外貿方式

要打破常規外貿方式

——訪寧波三星醫療電氣營銷執行總經理易師偉

■ 本報記者 耿丹丹

“打破常規外貿方式，堅持‘走出去’、踐行‘本地化’、人才‘國際化’。”寧波三星醫療電氣營銷執行總經理易師偉在接受《中國政府采購報》記者采訪時，用這樣一句話來開門見山地介紹公司海外戰略。

寧波三星醫療電氣始建于1986年，隸屬于寧波奧克斯集團，是一家智能配、用電整體解決方案提供商。經營產品包括普通電能表、智能電能表及主站系統、變壓器、開關柜、充電樁、智能終端等產品，并提供項目執行、系統運維等服務。

易師偉分享了寧波三星醫療電氣開拓海外市場的歷程。2006年，公司開始探索海外市場，初期年取單不足百萬元。2014年，公司正式啟動了國際化戰略，但因經驗不足、本地化程度低、缺乏國際化人才等問題，海外業務拓展緩慢。2017年以來，隨著“營銷戰”“人才戰”“海外本地建廠”等重大舉措持續、深入推進，公司業績開始爆發式增長，2020年取單約20億元，規模實現3年3倍增長。

采訪中，易師偉為我們介紹了一個其印象尤為深刻的項目——沙特電力公司智能計量（SMP）項目。該項目是沙特政府為落實“2030愿景”（Saudi Arabia's Vision 2030）節能減排目標而實施的重點項目，是目前全球單次部署規模最大的電表項目（1年內部署約1000萬只智能表），同時也是全球首個大規模部署NB-IoT與Hybrid（RF&G3）2種先進通訊方案的智能計量項目。

“我們憑借在全球智能計量領域30多年的經驗積累和技術優勢，基于對客戶需求和痛點的深刻把握，通過先進的產品解決方案，最終拿下了243萬只智能電表訂單，在所有電表供應商中份額位列第一。”易師偉介紹道。

“然而，還沒開心多久，‘幸福的煩惱’就來了。”易師偉說，2020年初項目開始交付，但突遇新冠疫情暴發，電表原材料供應短缺，加上防疫導致人力吃緊，初期產能嚴重不足。面對如此嚴峻形勢，寧波三星醫療電氣迅速動員，憑借強大的供應鏈體系和資源整合能力，快速克服困難、擴充產能。

“在保證人員安全的前提下，我們在9個月內完成了243萬只智能電表的物料采購、生產、發貨、抽檢和交付，贏得了客戶的高度評價，并實現了多個創新突破。”易師偉介紹道，比如，率先通過100A三相表測試；首先完成全部8款產品（電表、模塊、集中器）開發；首先完成全部產品認證，產品老化試驗一次性通過；高峰期月產能超60萬只，率先完成項目交付；順利通過50多批次產品抽檢，合格率100%；在線率、采集率高居第一名。

“值得一提的是，根據客戶要求，約有100余萬只表需在沙特本地完成生產，寧波三星醫療電氣迅速組織力量，指導本地工廠配備全新的智能表生產線，并通過應用先進的生產信息化系統，確保精確執行工藝流程，嚴控產品品質，高峰期月產能達30萬只，創造沙特本地電表產能的新紀錄。”易師偉說，最終，項目表現獲得了客戶的高度認可。

這個項目只是寧波三星醫療電氣海外市場表現的縮影。在易師偉看來，要想實現高速發展，必須打破常規的外貿方式，堅持“走出去”路線，緊緊圍繞“客戶、問題、標桿、產品”四個核心，聚焦資源、深耕戰略市場。與此同時，深入踐行“本地化”，通過合資、并購進行本地化整合，以打破國際貿易壁壘，實現規模快速增長。

“集團董事長鄭堅江先生說過：‘人對了，企業就對了’。”易師偉說。寧波三星醫療電氣在海外戰略推進過程中，建立了一套有效的人才選、育、用、留機制，通過大力引進國際一流技術及管理人才，滿足了企業海外業務高速發展的需要。

顯然，對于海外國際化戰略，寧波三星醫療電氣進行了更為長遠的布局。“海外國際化戰略是集團的三大戰略之一，寧波三星醫療電氣將持續、深入推進國際化戰略，積極推動海外并購拓展、研發、制造、銷售，深耕重點市場，服務全球電力客戶，致力于成為全球卓越的智能配用電整體解決方案提供商。”易師偉表示。

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