“對合同履約持敬畏之心”

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“對合同履約持敬畏之心”

——訪浙江陽光照明電器集團股份有限公司政府采購負責人李炳軍

■ 本報記者 耿丹丹

“以量換價”的綠色建材批量集中采購啟動伊始，便吸引了廣泛關注。

2021年9月，紹興市將LED消防應急燈作為突破口，率先啟動了9類21種綠色建材的批量集中采購。浙江陽光照明電器集團股份有限公司（以下簡稱陽光照明）成為全國第一家“吃螃蟹”的企業，成功中標LED消防應急燈批量集中采購項目。緊接著，11月份，陽光照明再次中標教室LED護眼照明燈具采購項目。記者近日采訪到浙江陽光照明電器集團股份有限公司政府采購負責人李炳軍，暢談陽光照明的經驗與感受。

《中國政府采購報》：浙江陽光照明成為第一家“吃螃蟹”的企業，您認為公司勝出因素有哪些？

李炳軍：在大多數人眼中，建材市場是一片紅海，但在陽光照明眼里則是一片綠色建材的藍海。隨著我國可持續發展戰略的提出及人們對健康居住環境的要求不斷提升，實踐綠色建筑理念，應用綠色建材營造綠色健康居住環境成為未來的標準選擇。陽光照明緊隨時代步伐，把發現機會的過程變成現實，在綠色環保領域持續投入。在我看來，陽光照明中標是因為綜合實力得到了認可，是投標價格、產品性能、設計施工、安裝服務等各項內容的整體體現。

《中國政府采購報》：過去批量集中采購因為采購周期長、服務滯后被業內所詬病。此次的中標項目對企業的供貨、服務、安裝能力提出了較高的要求，陽光照明將如何應對？

李炳軍：陽光照明在集中采購項目中有非常豐富的實戰經驗。公司有完善的集采專業服務團隊和服務流程，服務團隊涵蓋商務、技術、運營、生產、安裝服務、售后等工程項目全過程，能及時響應客戶需求，高效提供優質的全過程服務。

此次中標的消防應急燈和教室護眼燈，除在性能上有區別外，安裝施工同常規產品是一致的，因此不需要做區別對待。在上虞區中小學、幼兒園教育系統燈光改造項目中，從去年7月項目開始至11月施工結束，陽光照明共完成上虞地區40余所學校的教室燈和配套燈具改造，項目如期按約交付，而類似的項目陽光照明每年都有很多，在項目合同履約上，陽光人始終保持一顆敬畏之心。對于此次中標，全體陽光人有信心、有能力，保質保量服務好。

《中國政府采購報》：對于接下來即將供貨的數十個試點項目，您覺得難點可能會出現在哪些地方？針對這些難點，公司做了哪些準備工作？

李炳軍：目前整個行業都面臨材料采購難、采購周期長的問題，給項目的實施帶來一定的交付難度，針對這一問題，公司服務團隊會提前介入項目，提前打通項目各個環節節點，精準快速對接項目真實需求。目前公司內部提前做好產品的制備，確保中標項目如期供貨。

事實上，對此次的試點項目，公司管理高層高度重視，實時跟進，為公司的項目服務團隊提供有力支持。

而我們的項目服務團隊覆蓋了售前、售中、售后各個環節，整個項目團隊負責人是項目經理制，項目最高負責人是項目經理，下設商務團隊、技術團隊、施工團隊、供應鏈團隊、售后團隊。商務團隊負責項目全周期過程中相關商務事務的處理；技術團隊負責整個項目實施過程中的技術指導、技術支持；供應鏈團隊則要確保整個項目物資能如期供應；施工團隊負責項目燈具安裝施工改造；售后團隊則負責項目施工完成后，提供產品售后、使用咨詢等服務。

《中國政府采購報》：對于政府采購市場，您有哪些體會？

李炳軍：陽光照明對政府采購的體會有三點。一是實施政府采購，通過公開招標，公平競爭，為企業參與政府采購提供了一個非常好的平臺。以此次的綠色建材集中采購項目為例，通過綠色建材監管賬戶的形式，使貨款支付時間較以往大幅壓縮。項目從訂單系統到整個項目的支付，都是在第三方平臺上進行，項目一旦施工、項目驗收完成，減少很多中間環節，企業在第一時間能收到項目款項，整個項目都是在政府的監督下完成，從項目的實質性推進到貨款的回收都是透明可靠的，能有效降低企業資金成本，相信這一模式未來會越來越成熟。二是政府采購項目實施的規范性較好，有較為完善的實施計劃，實施計劃內容涵蓋了項目從招標到項目供貨，再到最終項目驗收的全項目周期的計劃，給企業有足夠的時間來做好配套工作。三是由于政府的公信力，金融機構對于集采后的項目回款心里有底，也在無形中為企業增信，使企業更順利、更經濟地完成融資。

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