豐富產(chǎn)品滿足政府用戶需求

豐富產(chǎn)品滿足政府用戶需求

——訪佳能（中國）有限公司商務(wù)影像方案本部總經(jīng)理江原大成

本報記者 梁爽

近日，在2011年秋季激光機新品發(fā)布會上，佳能（中國）有限公司發(fā)布了涵蓋激光打印機和激光多功能一體機在內(nèi)的12款產(chǎn)品。至此，佳能在2011年總計發(fā)布了16款激光打印機和激光多功能一體機產(chǎn)品，覆蓋了從行業(yè)用戶到大型企業(yè)，從中小企業(yè)、工作組到SOHO用戶等全方位人群，特別是在激光多功能一體機領(lǐng)域，構(gòu)成了當(dāng)前國內(nèi)產(chǎn)品型號最多、覆蓋全面的產(chǎn)品線。

本著將客戶需求作為產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)首要考慮因素的宗旨，佳能針對政府采購市場領(lǐng)域從未停止過探索和努力，從產(chǎn)品端到服務(wù)端，從市場戰(zhàn)略到服務(wù)細(xì)節(jié)，佳能在每個細(xì)微之處體現(xiàn)著卓爾不群的理念。

為辦公設(shè)備追加易用的使用體驗

在新品發(fā)布儀式上，佳能（中國）有限公司商務(wù)影像方案本部總經(jīng)理江原大成表示，Wi-Fi無線打印和彩色激光打印是本次發(fā)布產(chǎn)品的兩大亮點。據(jù)了解，佳能最新推出的iCMF8380Cdw等4款彩色激光多功能一體機中，有2款機型首次加入了Wi-Fi無線打印功能。江原大成就其研發(fā)理念介紹道：“讓高效辦公化繁為簡，為辦公文印拓展靈活的應(yīng)用空間，是佳能一直以來不懈的追求目標(biāo)。此次推出的4款彩色激光多功能一體機全部采用佳能全新快捷辦公打印方案，將諸多佳能高端數(shù)碼復(fù)合機上的專業(yè)功能移植到了桌面型激光多功能一體機上，使用戶更能便捷享受到包括自動雙面掃描、安全打印、紙張節(jié)約復(fù)印等多項領(lǐng)先打印應(yīng)用。

“佳能公司始終根據(jù)客戶的需求不斷革新和改造技術(shù)，這次就把高品質(zhì)技術(shù)應(yīng)用到了新品中。佳能一直從事影像技術(shù)的研發(fā)，現(xiàn)已把高端影像技術(shù)引入到了打印機技術(shù)中，所以對于激光打印機的品質(zhì)，佳能充滿自信。”江原大成說。

此外，佳能還首次在激光打印新品iCMF8380Cdw上應(yīng)用了安全打印功能。這項新功能可依靠密碼驗證控制打印作業(yè)輸出，最多可同時保存5項加密打印作業(yè)。這也是佳能首次將解決方案級別的文印安全性移植到桌面型設(shè)備上，可有效升級桌面型用戶文印系統(tǒng)的安全性。

客戶占有率不斷提升

不懈努力換來了豐碩成果。江原大成告訴記者，調(diào)查顯示，佳能激光打印機在中國市場銷售情況一直呈增長趨勢，且始終保持在前10名內(nèi)。”說到這里，江原大成十分興奮。

記者了解到，從今年年初至今，佳能已經(jīng)發(fā)布了16款激光打印機和激光多功能一體機產(chǎn)品，覆蓋了從行業(yè)用戶到大型企業(yè)，從中小企業(yè)、工作組到SOHO用戶等人群，特別是在激光多功能一體機領(lǐng)域，構(gòu)成了目前國內(nèi)產(chǎn)品型號最多、覆蓋最全的產(chǎn)品線。

對此，江原大成表示，在過去一年，佳能激光打印產(chǎn)品在國內(nèi)市場取得了良好發(fā)展勢頭。此次新品推出進(jìn)一步體現(xiàn)了佳能公司對中國市場的信心以及作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商的實力。2011年上半年，佳能激光多功能一體機與2010年相比在銷量上取得了60%的增長率，超過了業(yè)界平均水平。今年，佳能將進(jìn)一步深化渠道建設(shè)，目標(biāo)是激活并覆蓋國內(nèi)三四級市場，能滿足更多中國用戶需求。

針對批量采購調(diào)整戰(zhàn)略

根據(jù)財政部文件要求，從2011年7月起，中央國家機關(guān)將其采購的計算機和打印機產(chǎn)品90%以上份額由協(xié)議供貨方式采購轉(zhuǎn)變?yōu)榕考胁少彙＜胁少彊C構(gòu)每月匯總1次采購需求，統(tǒng)一招標(biāo)。

針對政府采購市場的變革，佳能在打印機戰(zhàn)略上進(jìn)行了及時跟進(jìn)和調(diào)整。江原大成表示，一直以來，以佳能LBP2900為代表的激光彈印記產(chǎn)品在政府采購市場上表現(xiàn)十分搶眼，銷售排名表現(xiàn)出眾。針對從協(xié)議供貨到批量集中采購的政策轉(zhuǎn)變，佳能現(xiàn)已開始調(diào)整戰(zhàn)略。

“今后，我們會進(jìn)一步強化激光打印機產(chǎn)品線，同時會在產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保方面繼續(xù)努力，以此提升佳能品牌的影響力和號召力。”江原大成說。