豐富產(chǎn)品滿(mǎn)足政府用戶(hù)需求

豐富產(chǎn)品滿(mǎn)足政府用戶(hù)需求

——訪(fǎng)佳能（中國(guó)）有限公司商務(wù)影像方案本部總經(jīng)理江原大成

本報(bào)記者 梁爽

近日，在2011年秋季激光機(jī)新品發(fā)布會(huì)上，佳能（中國(guó)）有限公司發(fā)布了涵蓋激光打印機(jī)和激光多功能一體機(jī)在內(nèi)的12款產(chǎn)品。至此，佳能在2011年總計(jì)發(fā)布了16款激光打印機(jī)和激光多功能一體機(jī)產(chǎn)品，覆蓋了從行業(yè)用戶(hù)到大型企業(yè)，從中小企業(yè)、工作組到SOHO用戶(hù)等全方位人群，特別是在激光多功能一體機(jī)領(lǐng)域，構(gòu)成了當(dāng)前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品型號(hào)最多、覆蓋全面的產(chǎn)品線(xiàn)。

本著將客戶(hù)需求作為產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)首要考慮因素的宗旨，佳能針對(duì)政府采購(gòu)市場(chǎng)領(lǐng)域從未停止過(guò)探索和努力，從產(chǎn)品端到服務(wù)端，從市場(chǎng)戰(zhàn)略到服務(wù)細(xì)節(jié)，佳能在每個(gè)細(xì)微之處體現(xiàn)著卓爾不群的理念。

為辦公設(shè)備追加易用的使用體驗(yàn)

在新品發(fā)布儀式上，佳能（中國(guó)）有限公司商務(wù)影像方案本部總經(jīng)理江原大成表示，Wi-Fi無(wú)線(xiàn)打印和彩色激光打印是本次發(fā)布產(chǎn)品的兩大亮點(diǎn)。據(jù)了解，佳能最新推出的iCMF8380Cdw等4款彩色激光多功能一體機(jī)中，有2款機(jī)型首次加入了Wi-Fi無(wú)線(xiàn)打印功能。江原大成就其研發(fā)理念介紹道：“讓高效辦公化繁為簡(jiǎn)，為辦公文印拓展靈活的應(yīng)用空間，是佳能一直以來(lái)不懈的追求目標(biāo)。此次推出的4款彩色激光多功能一體機(jī)全部采用佳能全新快捷辦公打印方案，將諸多佳能高端數(shù)碼復(fù)合機(jī)上的專(zhuān)業(yè)功能移植到了桌面型激光多功能一體機(jī)上，使用戶(hù)更能便捷享受到包括自動(dòng)雙面掃描、安全打印、紙張節(jié)約復(fù)印等多項(xiàng)領(lǐng)先打印應(yīng)用。

“佳能公司始終根據(jù)客戶(hù)的需求不斷革新和改造技術(shù)，這次就把高品質(zhì)技術(shù)應(yīng)用到了新品中。佳能一直從事影像技術(shù)的研發(fā)，現(xiàn)已把高端影像技術(shù)引入到了打印機(jī)技術(shù)中，所以對(duì)于激光打印機(jī)的品質(zhì)，佳能充滿(mǎn)自信。”江原大成說(shuō)。

此外，佳能還首次在激光打印新品iCMF8380Cdw上應(yīng)用了安全打印功能。這項(xiàng)新功能可依靠密碼驗(yàn)證控制打印作業(yè)輸出，最多可同時(shí)保存5項(xiàng)加密打印作業(yè)。這也是佳能首次將解決方案級(jí)別的文印安全性移植到桌面型設(shè)備上，可有效升級(jí)桌面型用戶(hù)文印系統(tǒng)的安全性。

客戶(hù)占有率不斷提升

不懈努力換來(lái)了豐碩成果。江原大成告訴記者，調(diào)查顯示，佳能激光打印機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況一直呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，且始終保持在前10名內(nèi)。”說(shuō)到這里，江原大成十分興奮。

記者了解到，從今年年初至今，佳能已經(jīng)發(fā)布了16款激光打印機(jī)和激光多功能一體機(jī)產(chǎn)品，覆蓋了從行業(yè)用戶(hù)到大型企業(yè)，從中小企業(yè)、工作組到SOHO用戶(hù)等人群，特別是在激光多功能一體機(jī)領(lǐng)域，構(gòu)成了目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品型號(hào)最多、覆蓋最全的產(chǎn)品線(xiàn)。

對(duì)此，江原大成表示，在過(guò)去一年，佳能激光打印產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了良好發(fā)展勢(shì)頭。此次新品推出進(jìn)一步體現(xiàn)了佳能公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心以及作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商的實(shí)力。2011年上半年，佳能激光多功能一體機(jī)與2010年相比在銷(xiāo)量上取得了60%的增長(zhǎng)率，超過(guò)了業(yè)界平均水平。今年，佳能將進(jìn)一步深化渠道建設(shè)，目標(biāo)是激活并覆蓋國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)，能滿(mǎn)足更多中國(guó)用戶(hù)需求。

針對(duì)批量采購(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略

根據(jù)財(cái)政部文件要求，從2011年7月起，中央國(guó)家機(jī)關(guān)將其采購(gòu)的計(jì)算機(jī)和打印機(jī)產(chǎn)品90%以上份額由協(xié)議供貨方式采購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榕考胁少?gòu)。集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)每月匯總1次采購(gòu)需求，統(tǒng)一招標(biāo)。

針對(duì)政府采購(gòu)市場(chǎng)的變革，佳能在打印機(jī)戰(zhàn)略上進(jìn)行了及時(shí)跟進(jìn)和調(diào)整。江原大成表示，一直以來(lái)，以佳能LBP2900為代表的激光彈印記產(chǎn)品在政府采購(gòu)市場(chǎng)上表現(xiàn)十分搶眼，銷(xiāo)售排名表現(xiàn)出眾。針對(duì)從協(xié)議供貨到批量集中采購(gòu)的政策轉(zhuǎn)變，佳能現(xiàn)已開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略。

“今后，我們會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化激光打印機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)會(huì)在產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保方面繼續(xù)努力，以此提升佳能品牌的影響力和號(hào)召力。”江原大成說(shuō)。