豐富產品滿足政府用戶需求

豐富產品滿足政府用戶需求

——訪佳能（中國）有限公司商務影像方案本部總經理江原大成

本報記者 梁爽

近日，在2011年秋季激光機新品發布會上，佳能（中國）有限公司發布了涵蓋激光打印機和激光多功能一體機在內的12款產品。至此，佳能在2011年總計發布了16款激光打印機和激光多功能一體機產品，覆蓋了從行業用戶到大型企業，從中小企業、工作組到SOHO用戶等全方位人群，特別是在激光多功能一體機領域，構成了當前國內產品型號最多、覆蓋全面的產品線。

本著將客戶需求作為產品研發生產首要考慮因素的宗旨，佳能針對政府采購市場領域從未停止過探索和努力，從產品端到服務端，從市場戰略到服務細節，佳能在每個細微之處體現著卓爾不群的理念。

為辦公設備追加易用的使用體驗

在新品發布儀式上，佳能（中國）有限公司商務影像方案本部總經理江原大成表示，Wi-Fi無線打印和彩色激光打印是本次發布產品的兩大亮點。據了解，佳能最新推出的iCMF8380Cdw等4款彩色激光多功能一體機中，有2款機型首次加入了Wi-Fi無線打印功能。江原大成就其研發理念介紹道：“讓高效辦公化繁為簡，為辦公文印拓展靈活的應用空間，是佳能一直以來不懈的追求目標。此次推出的4款彩色激光多功能一體機全部采用佳能全新快捷辦公打印方案，將諸多佳能高端數碼復合機上的專業功能移植到了桌面型激光多功能一體機上，使用戶更能便捷享受到包括自動雙面掃描、安全打印、紙張節約復印等多項領先打印應用。

“佳能公司始終根據客戶的需求不斷革新和改造技術，這次就把高品質技術應用到了新品中。佳能一直從事影像技術的研發，現已把高端影像技術引入到了打印機技術中，所以對于激光打印機的品質，佳能充滿自信。”江原大成說。

此外，佳能還首次在激光打印新品iCMF8380Cdw上應用了安全打印功能。這項新功能可依靠密碼驗證控制打印作業輸出，最多可同時保存5項加密打印作業。這也是佳能首次將解決方案級別的文印安全性移植到桌面型設備上，可有效升級桌面型用戶文印系統的安全性。

客戶占有率不斷提升

不懈努力換來了豐碩成果。江原大成告訴記者，調查顯示，佳能激光打印機在中國市場銷售情況一直呈增長趨勢，且始終保持在前10名內。”說到這里，江原大成十分興奮。

記者了解到，從今年年初至今，佳能已經發布了16款激光打印機和激光多功能一體機產品，覆蓋了從行業用戶到大型企業，從中小企業、工作組到SOHO用戶等人群，特別是在激光多功能一體機領域，構成了目前國內產品型號最多、覆蓋最全的產品線。

對此，江原大成表示，在過去一年，佳能激光打印產品在國內市場取得了良好發展勢頭。此次新品推出進一步體現了佳能公司對中國市場的信心以及作為行業領導廠商的實力。2011年上半年，佳能激光多功能一體機與2010年相比在銷量上取得了60%的增長率，超過了業界平均水平。今年，佳能將進一步深化渠道建設，目標是激活并覆蓋國內三四級市場，能滿足更多中國用戶需求。

針對批量采購調整戰略

根據財政部文件要求，從2011年7月起，中央國家機關將其采購的計算機和打印機產品90%以上份額由協議供貨方式采購轉變為批量集中采購。集中采購機構每月匯總1次采購需求，統一招標。

針對政府采購市場的變革，佳能在打印機戰略上進行了及時跟進和調整。江原大成表示，一直以來，以佳能LBP2900為代表的激光彈印記產品在政府采購市場上表現十分搶眼，銷售排名表現出眾。針對從協議供貨到批量集中采購的政策轉變，佳能現已開始調整戰略。

“今后，我們會進一步強化激光打印機產品線，同時會在產品節能、環保方面繼續努力，以此提升佳能品牌的影響力和號召力。”江原大成說。