綠色安全開啟A4數碼復合機的新時代

綠色安全開啟A4數碼復合機的新時代

——對話利盟國際大中華區總裁李建民

利盟強調的打印更少、節省更多的企業理念，首先是站在客戶的立場考慮。當前，80%的碳排放來自紙張消耗。在這種情況下，可利用技術和解決方案幫助客戶減少紙張消耗。

從常理上講，對一家專注打印機設備和影像解決方案研發、生產的企業而言，用戶使用產品越多，打印越頻繁，廠商盈利就越多，這本是企業最樂見的。至于設備使用過程中的打印成本、紙張消耗、能耗等問題，那是用戶自身的事情。可是利盟偏偏站在用戶一邊，不僅提出打印更少、節省更多的經營理念，而且號召用戶要更多地使用A4幅面打印機、復印機產品，以順應行業以及社會的發展趨勢。

作為經營者，利盟非但不將企業利益最大化作為目標，反而以為用戶節約為出發點，在激烈的市場競爭下，這種與傳統經營理念背道而馳的思想蘊含著怎樣的玄機呢？日前，《中國政府采購報》總編輯專門對利盟國際大中華區總裁李建民進行了專訪。

環保按鈕降低碳足跡

《中國政府采購報》：李總，您好！很高興與您探討打印行業的發展趨勢、政府采購打印機市場及利盟公司的發展策略等話題。

前段時間我從美國回來，帶回了一支很好用的利盟筆。從這支用廢棄打印機殼再造的筆到利盟打印更少、節省更多的企業理念，我們看到了利盟綠色環保的發展思路。但對于以營利為目的的企業來說，客戶打印越多，企業盈利越多。為什么利盟反其道而行之呢？

李建民：利盟強調的打印更少、節省更多的企業理念，正是站在客戶的立場，幫用戶節省整體紙張的使用量。這個理念包含三層意思：

一是辦公打印本身就存在著較大浪費。IDC數據顯示，在管理不完善的打印環境中，大約20%的文檔打印出來后未經使用就直接被廢棄掉，例如可能是因為發送完打印命令后忘記從打印機上取走輸出文件。而通過利盟的打印管理方案可有效幫助用戶減少這方面的浪費。二是企業存在大量預先印制好的表單，這些表單的印刷、運輸、存儲都有不小成本，一旦表單信息需要變更，未使用完的表單就成了巨大浪費。利盟提供的解決方案可讓用戶把多種電子表單存儲在服務器上，需要時通過利盟的打印設備直接輸出，幫助用戶真正實現按需印刷，從而減少印刷以及打印的整體紙張使用量。三是從設備角度上講，利盟的設備都有環保按鈕，使用者只要一按就可實現自動雙面打印，減少一半的紙張使用量，還有專門的按鈕減少碳粉的使用以及開啟省電模式等，幫助用戶節約成本和能源。

得A4者得天下

《中國政府采購報》：作為引領全球打印行業的企業，利盟是如何分析和判斷打印機市場趨勢的呢？

李建民：從2003年開始，隨著技術的不斷成熟，A4幅面的復合機設備就已經開始在世界市場上流行起來。從目前來看，A4復合機取代A3復印機已是業界一大趨勢，不僅在歐美等主要國家，就連巴西和俄羅斯，目前A4復合機數量占整個復印機市場的比例都超過了70%，而中國在這一比例上目前只有15%。因此，未來幾年中國A4復合機市場會進入高速發展期。

實際上，A4復合機的流行與其節能環保、高性價比等特性密不可分。但在應用領域，由于使用習慣根深蒂固，中國用戶依然在大范圍地使用A3幅面打印機、復印機。殊不知，產品體積大、價格貴、能耗高是A3設備不可忽視的缺憾，而同樣速度的A4復合機體積遠小于A3復合機，價格也幾乎只是A3復合機價格的一半。

值得一提的是，每臺A4復合機的工作功耗要比相同速度的A3復印機低1000瓦左右。這意味著一臺A4復合機每工作1小時，可比傳統A3復印機節省1度電。我國目前A3復印機的裝機總量約250萬臺，按每臺設備每天工作3小時計算，一天可節電超過700萬度。

當前，中國能源缺口很大，資料顯示，在邊遠地區還有500萬戶家庭用不上電。如果把我們現有的A3幅面復合機全部更換成A4幅面復合機，機器使用中節省的電能足夠這500萬戶無電家庭使用了。這既不損害現有用電人群的利益，又不用國家再建新電廠。從長遠來看，順應節能環保的時代潮流，未來的行業競爭必然是得A4者得天下。

所以，在我國政府機關、企事業單位等辦公場所推廣更加節能、輕巧而高效的A4復合機產品及文印解決方案無疑是建設資源節約型社會背景下的最優選擇。

從硬件供應商走向信息轉換服務商

《中國政府采購報》：在大眾印象中，相對于老牌國際打印機企業而言，專業做打印的利盟的知名度并不算高，融合度也不十分出眾。請問，在利盟的企業策略里蘊含著怎樣的戰略規劃？

李建民：起初，利盟是一家專注打印機產品研發、生產的硬件廠商。從多年前開始，我們已在向信息管理和轉換服務商的角色轉變。當下，信息主要以紙張或電子方式作為記錄與傳播的載體。利盟公司的定位就是要幫助用戶在這二者之間形成便捷而有效的相互轉換，從而在最大程度上幫助用戶提升工作效率。

現在企業的信息量都非常大，既有紙質信息又有電子信息。利盟可以搭建紙質信息和電子信息之間的橋梁、非結構信息和結構信息之間的橋梁，幫助用戶提升工作效率。我們在為行業客戶提供打印解決方案和服務方面已有20年的歷史，所以非常專業。從設備統一管理到整體打印管理，再到工作流管理，我們能為客戶提供由低到高的整體解決方案。此外，我們還可根據行業針對具體客戶的實際情況定制客戶化的管理方案。

《中國政府采購報》：近年來，打印管理服務成長率十分驚人，基于云的集群管理以及業務流程優化成為了業界關注焦點。利盟在云計算方面有沒有相應的規劃？

李建民：云打印在眾多采用利盟打印管理服務的客戶中已得到廣泛應用。客戶給這個技術一個非常形象的稱呼：Follow Me Print，即隨身打印。與傳統的網絡打印相比，云打印的最大優點是用戶不用再選擇某一臺打印機，也不用選擇不同的驅動程序，通過利盟的通用驅動（Universal Driver），客戶只需點擊打印選擇，作業就會發到云端，并被安全地保護起來等待客戶領取。

用戶可在任何一臺聯網的打印機上刷卡，作業會追隨而來從設備上輸出。這臺設備可以是你身邊的那臺，也可以是在不同樓層的，甚至如果你出差到外地，這臺設備也可以是你分公司的任何一臺網絡打印機，當你選擇了刷卡，你發到云端的作業便會不遠千里，立刻呈現在你面前。

如果發完打印命令后忘記提取作業或改變主意，不在需要打印，那也不必擔心會出現任何麻煩。管理系統會自動將超過指定時限而未被輸出的所有作業自動刪除。根據統計，僅此一項技術就可幫客戶節省多達15%的不必要紙張浪費。這種模式不僅非常方便、安全，而且非常綠色、高效。

與政府節能戰略相契合

《中國政府采購報》：我注意到，近年來利盟越來越把市場的關注點聚焦到企業、政府等行業高端市場，利盟是如何理解政府采購市場的？如何在這個市場上排兵布陣？

李建民：利盟的A4復合機推廣戰略、打印管理服務理念，以及所有設備標配自動雙面打印、文印安全管理等市場策略都與政府采購節能環保、信息安全等關鍵詞契合。利盟十分重視政府市場，通過先進的技術、產品、解決方案競逐政府采購市場是利盟今后一段時間的重要工作。

目前，利盟進入中央國家機關政府采購中心協議供貨目錄的產品包括12款數碼復合機和4款激光打印機，這些產品都是A4幅面的。政府部門如果采用利盟A4產品，并將打印管理服務付諸應用，會為工作帶來很多便利。盡管現在利盟在政府采購市場整體所占比例相對較小，但憑借技術實力足夠強的硬件、軟件、解決方案及高性價比產品，在公平競爭的環境下，利盟十分看好政府采購市場前景。

進入政府采購市場并占據一席之地，對企業而言正確理解政府用戶需求十分重要，利盟已清晰地認識到這一點。中國“十二五”規劃目標之一就是構建資源節約型、環境友好型社會，對此，政府一定是踐行節約的先鋒力量。所以，利盟只要讓政府用戶更多地了解其產品及市場理念，并用產品說話，一定會得到更多政府用戶的認可。

《中國政府采購報》：在大客戶行業端，利盟有無成熟的業務流程解決方案？請以典型客戶舉例說明。

李建民：利盟為飛機制造商美國波音公司提供的打印解決方案就是打印管理服務的成功案例。在實施利盟的打印解決方案后，波音公司的打印量從每年10億張降到了6億張，每年節省40%的打印成本。此外，金融、政府、醫療等行業也是利盟在全球的重點用戶群體，通過采用利盟的影像工作流技術，促進了協同辦公的效率，大大提高了信息流轉速度和信息安全性。同時，信息的管理和傳輸成本得到了顯著降低。相信在不久的未來，利盟的工作流管理系統會被越來越多的國內用戶所了解和采用。（文字 梁爽）