奔圖一小步帶動打印產(chǎn)業(yè)變革一大步

國產(chǎn)品牌奔圖打印機蓄勢勃發(fā)，在過去一年讓全行業(yè)打印成本實現(xiàn)被下滑，奔圖的愿景是讓打印機像電腦、家電一樣在中國市場普及---

奔圖一小步帶動打印產(chǎn)業(yè)變革一大步

圖為奔圖面向全球發(fā)布的激光多功能一體機系列產(chǎn)品。攝影/陳昂

本報記者  陳昂

中國打印行業(yè)正面臨一場變革：30多年來鐵板一塊的打印機市場開始因為中國本土打印機品牌奔圖的崛起而出現(xiàn)變局。《2011中國激光打印機市場分析報告》顯示，奔圖的出現(xiàn)令中國激光打印機市場的競爭更加激烈，國產(chǎn)品牌上榜令人欣喜，未來表現(xiàn)值得期待。

在中國打印機市場長期波瀾不驚、被國際巨頭壟斷的情況下，奔圖依靠自主核心技術(shù)打破壟斷闖入市場，猶如一條激活市場的鯰魚，給沉寂許久的打印行業(yè)帶來一股新鮮力量。正如打印行業(yè)專家所評論的，“如今，奔圖打印機完成了整條黑白產(chǎn)品線的基礎(chǔ)布局。奔圖的一小步帶動了中國打印機市場的一大步變革，最終受益者無疑是最終用戶。”

打印機界鯰魚攪動市場

當(dāng)云打印、光墨技術(shù)等新技術(shù)層出不窮時，各大廠商都希望通過創(chuàng)新技術(shù)打動消費者，而對于產(chǎn)品耐用性、優(yōu)質(zhì)服務(wù)及合適的產(chǎn)品價格等關(guān)乎消費者根本利益等方面卻容易被忽略。“可以說，打印機行業(yè)的價格堅冰仍舊沒有被打破。”奔圖科技董事長汪東穎如是說。

面對市場窘境，奔圖作為國產(chǎn)打印機廠商，感受到巨大壓力，同時燃起了產(chǎn)業(yè)報國的決心。“奔圖要改變國內(nèi)打印機產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，使更多的人買得起、用得起打印機，讓打印機在中國市場上像電腦、家用電器那樣普及。”汪東穎對此信心滿滿。

“就在2011年，奔圖的入市讓全行業(yè)打印成本實現(xiàn)了被下滑，全新的普印時代已經(jīng)開啟。”據(jù)汪東穎介紹，首先奔圖通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、延長售后服務(wù)時長、降低打印成本等一系列措施有效降低了用戶的后續(xù)使用成本。在產(chǎn)品上，奔圖打印機采用了全金屬內(nèi)部架構(gòu)設(shè)計，大幅提升了耐用性，能承受高強度的打印量，消除了用戶對超量打印的顧慮。在售后服務(wù)方面，在業(yè)內(nèi)首推2年且無打印頁數(shù)限制的保修政策，使奔圖用戶無需支付1年延保費用。而且，奔圖打印機將整機和耗材價格保持在行業(yè)的較低水平。

其次，奔圖除有效降低了使用門檻和成本外，在服務(wù)和管理理念上不僅將用戶的使用感受視為第一位，而且針對中國用戶特點提供定制服務(wù)。在不久前，奔圖連續(xù)中標(biāo)西部衛(wèi)生系統(tǒng)的政府采購項目，正是奔圖根據(jù)西部地區(qū)風(fēng)沙大的特點，專門為西部用戶提供了具有防塵解決方案的打印機產(chǎn)品及相應(yīng)服務(wù)。汪東穎表示，這一定制化的服務(wù)已成為奔圖立足市場的一大法寶。

最后，為進一步為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，奔圖建立起覆蓋全國、深入4—6級城市的1000家以上的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，成功入圍中央國家機關(guān)政府采購、中共中央直屬機關(guān)政府采購協(xié)議供貨，以及廣東、貴州、河北、廣西、江蘇等近20個省的地方政府采購協(xié)議供貨。

后來者也可改變打印世界

在中國打印機市場上，奔圖吹起的這股普印潮大有愈演愈烈之勢。“我們原計劃在2012年才全面鋪開，但從今年形式來看，不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品線的全面布局、覆蓋了主流市場應(yīng)用，而且在降低用戶的綜合使用成本方面，帶給行業(yè)一定的影響。”汪東穎告訴記者。

作為一家新興的中國打印機企業(yè)，如何能在巨頭林立的打印機市場立足，并打破穩(wěn)固的價格堅冰？究其原因，汪東穎將其經(jīng)驗歸結(jié)為3點內(nèi)容：

一是掌握核心技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國。這是奔圖潛心研發(fā)、不斷攻克技術(shù)難關(guān)的精神動力。正是懷著將中國打印機產(chǎn)業(yè)做起來的決心，奔圖在多達(dá)幾十萬項的專利壁壘面前，毅然投入大量資金和人力，為的就是掌握自主核心技術(shù)，這已成為奔圖參與市場競爭的關(guān)鍵。

二是了解市場，關(guān)注用戶。身為中國品牌，奔圖根據(jù)中國用戶需求快速反應(yīng)、隨機應(yīng)變、不斷創(chuàng)新。奔圖為中國消費者考慮，將價格作為突破重點，實現(xiàn)全民普印為己任。

三是具有長遠(yuǎn)眼光。奔圖從研發(fā)之初就將目光投向國際市場，從注冊自有專利到多功能一體機全球上市，奔圖始終將自身定位在立足本土的國際化品牌。

“當(dāng)立足市場后，奔圖開啟的普印時代是讓普通消費者不必像以前那樣過多顧慮使用成本，打印機不再是辦公室高高在上的設(shè)備，而是與消費者走得很近。無論是教書育人的大專院校、西部偏遠(yuǎn)的衛(wèi)生機構(gòu)，還是年幼學(xué)生的父母、時尚SOHO一族，都開始享受想打就打、隨心所欲帶來的便捷暢快。”這是汪東穎的美好愿景。

受奔圖引入的競爭影響，2011年整個打印機市場使用成本被下滑，一些國際廠商紛紛降低整機價格，在耗材策略方面，推出低價耗材或大容量耗材。“奔圖的加入，使外國品牌長期以來憑借壟斷保持的價格優(yōu)勢逐漸弱化，使更多的人能買得起打印機和耗材，今后市場有望在產(chǎn)品、服務(wù)、價格等方面重新洗牌。奔圖將成為中國影響世界的典型。”打印機行業(yè)專家如此評價奔圖對整個行業(yè)格局的影響。

毋庸置疑，在剛剛過去的2011年，奔圖依靠自主核心技術(shù)，相繼依靠單功能黑白激光打印機和多功能黑白激光一體機撬動了打印市場，從降低用戶綜合使用成本入手，實現(xiàn)了產(chǎn)品線的不斷豐富和升級，覆蓋了主流打印市場，實現(xiàn)進軍海外市場，開啟了全新的普印時代。對于我國打印機產(chǎn)業(yè)而言，無疑具有里程碑的意義：中國打印機從無到有，并在競爭中不斷提升在世界范圍的影響力。

2012年，隨著奔圖高速、雙面、彩色等多種規(guī)格的打印產(chǎn)品陸續(xù)推出，中國打印機產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的未來。