空調(diào)行業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)格局成型

【2011盤點(diǎn)——空調(diào)篇】

編者按:梳理2011年空調(diào)巨頭們的發(fā)展脈絡(luò)，不難發(fā)現(xiàn)，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略是空調(diào)大企業(yè)發(fā)展的重大特色。而這些空調(diào)大企業(yè)也正是憑著對(duì)于本身特色發(fā)展路徑的堅(jiān)持，而不斷打造著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也成為企業(yè)們爭(zhēng)戰(zhàn)政府采購(gòu)市場(chǎng)的重要砝碼。本期特別推出2011盤點(diǎn)之空調(diào)篇，以饗讀者。

空調(diào)行業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)格局成型

——2011空調(diào)行業(yè)盤點(diǎn)

2011年，對(duì)于空調(diào)行業(yè)來說，是發(fā)展的重要一年。這一年，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展與前兩年相比情況顯得更為復(fù)雜，不僅經(jīng)歷了國(guó)家補(bǔ)貼政策的重大調(diào)整以及市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)機(jī)制的回歸，也面臨了行業(yè)發(fā)展中國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的不斷變幻。當(dāng)人們?yōu)樾袠I(yè)的發(fā)展頗有些捏把汗的時(shí)候，空調(diào)企業(yè)們，尤其是一線的空調(diào)巨頭們，則有條不紊地沿著企業(yè)既定的發(fā)展路徑穩(wěn)步推進(jìn)，步入良性發(fā)展的軌跡。

梳理2011年空調(diào)企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，不難發(fā)現(xiàn)，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略是空調(diào)企業(yè)發(fā)展的重大特色。而這些空調(diào)大企業(yè)也正是憑著對(duì)于本身特色發(fā)展路徑的堅(jiān)持，而不斷打造著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也成為其爭(zhēng)戰(zhàn)政府采購(gòu)市場(chǎng)的重要砝碼。----【引言】

◆格力：核心技術(shù)主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)

作為空調(diào)行業(yè)無可爭(zhēng)議的霸主，格力對(duì)于科技創(chuàng)新的重視與追求成為整個(gè)家電行業(yè)的一面旗幟。格力通過對(duì)于空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈中核心技術(shù)的掌握，不僅打造出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也引領(lǐng)了世界空調(diào)行業(yè)發(fā)展的潮流。

2011年，是格力核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)重大突破的一年。繼格力1Hz變頻技術(shù)挑戰(zhàn)低頻運(yùn)行極限之后，2011年12月17日，全球首臺(tái)雙級(jí)高效永磁同步變頻離心式冷水機(jī)組在珠海格力電器成功下線，被來自中科院理化所、清華大學(xué)、西安交通大學(xué)、中國(guó)制冷學(xué)會(huì)、中國(guó)制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)的專家一致鑒定為“國(guó)際領(lǐng)先”水平。至此，作為空調(diào)行業(yè)的世界名牌，格力始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新、掌握核心技術(shù)的中國(guó)創(chuàng)造之路取得重大突破，在家用、商用兩大領(lǐng)域全面搶占技術(shù)制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙雙“領(lǐng)先”。

正是憑借技術(shù)方面的領(lǐng)先與突破，格力在空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈中主導(dǎo)了話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)在政府采購(gòu)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中履次戰(zhàn)勝多家強(qiáng)勁對(duì)手，脫穎而出，成為政府采購(gòu)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。2011年，格力空調(diào)成功中標(biāo)中央國(guó)家機(jī)關(guān)空調(diào)集中采購(gòu)項(xiàng)目全部5個(gè)包段，成為最大贏家，并且在2011年中央單位的空調(diào)采購(gòu)中交出漂亮答卷。此外，格力還成為國(guó)家稅務(wù)系統(tǒng)及全國(guó)多個(gè)地區(qū)空調(diào)協(xié)議供貨及公開招標(biāo)項(xiàng)目的供應(yīng)商，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)彰顯著格力品牌的實(shí)力。

值得一提的是，2011年，格力更是多項(xiàng)中央空調(diào)大標(biāo)的中標(biāo)企業(yè)。這一年，格力先后成功中標(biāo)京滬高鐵、鄭州圖書館新館、廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)以及2014年俄羅斯索契冬季奧運(yùn)會(huì)等空調(diào)項(xiàng)目，成為中央空調(diào)領(lǐng)域的大贏家。

點(diǎn)評(píng)：作為空調(diào)行業(yè)無可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者，格力始終以其穩(wěn)健作風(fēng)、精品意識(shí)在空調(diào)這一專業(yè)領(lǐng)域精耕細(xì)作，表現(xiàn)出空調(diào)霸主的成熟與大氣。同時(shí)以其對(duì)于科技創(chuàng)新的不懈追求引領(lǐng)著整個(gè)空調(diào)行業(yè)向著健康的方向發(fā)展。2011其表現(xiàn)出的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，讓我們更有理由期待其空調(diào)單品突破千億大關(guān)已為時(shí)不遠(yuǎn)。

◆美的：全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)

美的電器發(fā)展勢(shì)頭的迅猛已成業(yè)界共識(shí)。在空調(diào)行業(yè)，也是如此。

美的對(duì)于變頻空調(diào)路線的堅(jiān)持成為其最顯著的特色和發(fā)展戰(zhàn)略。從這一點(diǎn)看，美的空調(diào)的戰(zhàn)略眼光著實(shí)厲害。美的制冷家電集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷總部副總裁王金亮表示，非變頻不空調(diào)，變頻空調(diào)是未來發(fā)展的大勢(shì)所趨。2011年，美的在變頻空調(diào)領(lǐng)域加大投入力度，取得驕人戰(zhàn)績(jī)。而這其中，全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)成為美的空調(diào)發(fā)展中最為突出的特色。

美的通過整合全球化資源開始構(gòu)建“技術(shù)創(chuàng)新、核心部件自造、整機(jī)系統(tǒng)優(yōu)化、全程品質(zhì)保障、市場(chǎng)差異營(yíng)銷、顧客服務(wù)增值”的全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，不僅牢牢確立了其在國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，也突出了其面向全球市場(chǎng)需求的立體化布局。應(yīng)該說，美的在空調(diào)行業(yè)的迅猛發(fā)展以及在變頻領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)出擊，關(guān)鍵在于在其擁有了全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。憑借其產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，美的2012冷年有望實(shí)現(xiàn)變頻空調(diào)銷量1500萬(wàn)套的目標(biāo)，進(jìn)一步提升變頻市場(chǎng)份額。

曾在政府采購(gòu)領(lǐng)域因身價(jià)高而受到冷落的變頻空調(diào)在2011年實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足發(fā)展，與定速空調(diào)基本平分秋色。這種成長(zhǎng)速度令人刮目。從政府采購(gòu)市場(chǎng)來看，美的2011年的表現(xiàn)也足以令人艷羨。在中央國(guó)家機(jī)關(guān)空調(diào)集中采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)中，美的空調(diào)與格力空調(diào)一起成為該項(xiàng)目?jī)H有的兩家“大滿貫”獲得者，包攬了全部5個(gè)包段。同時(shí)，美的也在國(guó)家稅務(wù)系統(tǒng)及全國(guó)多個(gè)地區(qū)的協(xié)議供貨和公開招標(biāo)項(xiàng)目中成功中標(biāo)。與此同時(shí)，美的也在中央空調(diào)市場(chǎng)取得不俗成績(jī)。

點(diǎn)評(píng)：美的速度，這可以成為一個(gè)用來形容發(fā)展的詞匯，無論是在制冷家電領(lǐng)域，還是在日用家電領(lǐng)域，美的帶給人們深刻印象的無疑是其勢(shì)不可擋的發(fā)展速度與沖擊力量，其規(guī)模化擴(kuò)張的發(fā)展模式在過去幾年中給家電行業(yè)帶來一股股強(qiáng)勁之風(fēng)。然而，美的是理性的，2011年，可謂美的的轉(zhuǎn)型年，由營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，從重規(guī)模轉(zhuǎn)向重品質(zhì)。2012，美的也許會(huì)更美。

◆海爾：無氟變頻代表

作為世界白電的頭號(hào)企業(yè)，海爾空調(diào)在2011年的表現(xiàn)極為搶眼。尤其是在無氟變頻空調(diào)領(lǐng)域，其除甲醛無氟變頻空調(diào)更是將節(jié)能與環(huán)保、健康等理念踐行到底。

隨著空調(diào)行業(yè)的發(fā)展與技術(shù)的進(jìn)步，空調(diào)已不再只是空氣調(diào)節(jié)的功能，而是更注重于為用戶提供好的空氣質(zhì)量和舒適的生活享受。海爾在行業(yè)內(nèi)率先加強(qiáng)了對(duì)于空氣質(zhì)量的關(guān)注，并將其作為滿足消費(fèi)者需求的重要內(nèi)容。甲醛是影響空氣質(zhì)量和嚴(yán)重危害人類健康的物質(zhì)，在新居裝修中往往由于甲醛濃度超高而為家庭的健康帶來極大隱患。

對(duì)此，海爾把滿足消費(fèi)者需求為己任，推出多款海爾除甲醛無氟變頻空調(diào)，作為海爾2011年的主打產(chǎn)品。海爾除甲醛無氟變頻空調(diào)在具備了無氟變頻空調(diào)節(jié)能環(huán)保特性的同時(shí)，還能有效地解決新居消費(fèi)者室內(nèi)的甲醛危害。該產(chǎn)品整合了中、日兩國(guó)專家資源，應(yīng)用國(guó)際最先進(jìn)的甲醛分解技術(shù)和模塊集成化技術(shù)，能輕松、健康地去除甲醛，在室溫條件下就能把甲醛分解為二氧化碳和水，具有能耗小、去除范圍大、無污染等領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

憑借品牌與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在2011年中央國(guó)家機(jī)關(guān)空調(diào)集中采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)中，海爾繼首次招標(biāo)中標(biāo)變頻空調(diào)包段后，補(bǔ)充招標(biāo)中再次獨(dú)中定速空調(diào)、特殊民用空調(diào)和商用空調(diào)3個(gè)包段，累計(jì)中標(biāo)中央國(guó)家機(jī)關(guān)空調(diào)集中采購(gòu)項(xiàng)目全部5個(gè)包段中的4個(gè)。而且，海爾空調(diào)在2011年度中央國(guó)家機(jī)關(guān)的變頻空調(diào)采購(gòu)中也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。同時(shí)，海爾以其品牌優(yōu)勢(shì)和過硬的實(shí)力也成為了國(guó)家稅務(wù)系統(tǒng)及全國(guó)多地協(xié)議供貨和公開招標(biāo)項(xiàng)目的供應(yīng)商。更值得一提的是，海爾憑借其出色的技術(shù)和品牌影響力，在北京市首批公租房入住中成為公租房空調(diào)租賃選擇的推薦產(chǎn)品。

點(diǎn)評(píng)：海爾已經(jīng)成為中國(guó)品牌全球化發(fā)展的標(biāo)桿與典范。從國(guó)際化到全球化，海爾以其真正的實(shí)力率先推進(jìn)實(shí)施全球化發(fā)展戰(zhàn)略，并取得可喜成果。海爾與三洋的聯(lián)姻，更是將海爾全球化的發(fā)展觸角進(jìn)一步延伸。海爾的發(fā)展動(dòng)力源自于企業(yè)從制造型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的力量，也源自于企業(yè)自身銳意改革的驅(qū)動(dòng)。應(yīng)該說，海爾是在不斷更新中走向更大更強(qiáng)。

◆志高：高能效倡導(dǎo)者

如果說志高是空調(diào)行業(yè)高能效的代表，絲毫不為過。多年來，志高空調(diào)在空調(diào)的節(jié)能和高能效的追求中可謂樂此不疲，以其獨(dú)有的技術(shù)一次次創(chuàng)造空調(diào)能效比的峰值，多次刷新世界能效紀(jì)錄，成為行業(yè)推動(dòng)空調(diào)能效發(fā)展的領(lǐng)跑者。

2011年，志高依然始終堅(jiān)持高能效路線，尤其在2011的前5個(gè)月的節(jié)能產(chǎn)品惠民工程空調(diào)推廣中取得輝煌戰(zhàn)果。而這與志高空調(diào)一直堅(jiān)持高能效戰(zhàn)略，并在高能效空調(diào)產(chǎn)品與技術(shù)有著豐富的儲(chǔ)備有著密不可分的聯(lián)系。從歷次更新調(diào)整的節(jié)能清單中不難看出，志高空調(diào)通過節(jié)能認(rèn)證并進(jìn)入節(jié)能清單的產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量始終保持在行業(yè)的前列。

值得一提的是，繼以8.36的能效比刷新世界能效紀(jì)錄之后，志高于2011年歲末推出其最新成功研發(fā)的3D全直流變頻空調(diào)，能效比8.6，再次刷新世界能效紀(jì)錄，這是志高第三次在變頻領(lǐng)域登上全球節(jié)能技術(shù)巔峰。

據(jù)志高技術(shù)研究院負(fù)責(zé)人介紹，全直流是變頻空調(diào)最高技術(shù)配置。志高3D全直流采用國(guó)際著名品牌變頻壓縮機(jī)，自主設(shè)計(jì)開發(fā)室內(nèi)外直流電機(jī)，并充分融合了“氣流組織學(xué)”、“全直流變頻4D控制”以及“制冷劑流量分配”等領(lǐng)先技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能科技的革命性突破。

志高憑著其研發(fā)實(shí)力不斷創(chuàng)造著空調(diào)高能效的峰值，而這也為志高空調(diào)贏得市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在政府采購(gòu)市場(chǎng)，志高同樣有著不俗表現(xiàn)。尤其在中央國(guó)家機(jī)關(guān)空調(diào)集中采購(gòu)項(xiàng)目中，志高空調(diào)成功中標(biāo)商用空調(diào)包段，成為中央國(guó)家機(jī)關(guān)僅有的7家空調(diào)供應(yīng)商中的一員。此外，志高空調(diào)在2011年積極參與全國(guó)各地的政府采購(gòu)項(xiàng)目，并積極開拓這一專業(yè)領(lǐng)域，不斷取得可喜的進(jìn)步。

點(diǎn)評(píng)：志高是個(gè)智慧型的企業(yè)，對(duì)于高能效路線的堅(jiān)持便可見一斑。這個(gè)企業(yè)身上有著一種堅(jiān)持的倔強(qiáng)和樸實(shí)的如一。作為空調(diào)行業(yè)少有的堅(jiān)持空調(diào)單品的企業(yè)，志高在空調(diào)技術(shù)領(lǐng)域有著扎實(shí)的儲(chǔ)備，也正因此，其才能夠一次次刷新世界能效紀(jì)錄。未來國(guó)家能效制度方面的新政正在孕育之中，志高或許又將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

◆奧克斯：綠色行動(dòng)代表

從健康空調(diào)的率先發(fā)力到綠色“減行動(dòng)”，奧克斯始終將綠色理念深植于其發(fā)展的內(nèi)核，在空調(diào)行業(yè)引領(lǐng)一股強(qiáng)勁的綠色風(fēng)。

奧克斯的綠色理念從健康空調(diào)開始。其在發(fā)力健康空調(diào)的同時(shí)，還積極推動(dòng)綠色“減行動(dòng)”， 每賣出一臺(tái)奧克斯綠色寶貝機(jī)，中國(guó)綠色基金會(huì)就會(huì)收到由奧克斯捐贈(zèng)的一棵樹苗用于環(huán)保綠化事業(yè)。

2011年，在繼續(xù)堅(jiān)持綠色理念的同時(shí)，奧克斯企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也發(fā)生了質(zhì)的蛻變，成功完成由營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)向技術(shù)與質(zhì)量的理性回歸。2011年3月14日，奧克斯空調(diào)隆重發(fā)布2011壹計(jì)劃戰(zhàn)略。奧克斯空調(diào)在壹計(jì)劃戰(zhàn)略中提出，未來奧克斯空調(diào)將聚焦規(guī)模的增長(zhǎng)，通過一流的技術(shù)，一體化的價(jià)值鏈支撐，一貫的社會(huì)責(zé)任造就企業(yè)形象，打造一個(gè)受人尊重的空調(diào)品牌。奧克斯要通過3年的努力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化銷量突破1000萬(wàn)臺(tái)。

奧克斯的綠色理念及其理性回歸和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為2011年其市場(chǎng)表現(xiàn)增色不少。值得一提的是，奧克斯在政府采購(gòu)領(lǐng)域也不斷開拓，成功中標(biāo)國(guó)家稅務(wù)系統(tǒng)空調(diào)協(xié)議供貨項(xiàng)目，并取得較好的銷量。同時(shí)，在部分地區(qū)，奧克斯也憑借其實(shí)力得到政府采購(gòu)的認(rèn)可。

點(diǎn)評(píng)：綠色理念既是國(guó)家節(jié)能減排事業(yè)必須堅(jiān)持的原則，同時(shí)也是每個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)履行的社會(huì)責(zé)任。奧克斯在這方面的自覺與主動(dòng)堪稱業(yè)界楷模。同時(shí)，其在企業(yè)不同的發(fā)展階段，有著清晰的發(fā)展思路，在適當(dāng)?shù)墓?jié)點(diǎn)構(gòu)建企業(yè)發(fā)展的重要拐點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)理性的回歸與新戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，這不失為明智的選擇和高瞻遠(yuǎn)矚的眼光。

◆海信：變頻理念堅(jiān)持者

談到變頻，不得不說的就是海信。談到海信，不得不說的是變頻。海信與變頻之間的不離不棄，早已傳為行業(yè)內(nèi)的一段佳話。

作為變頻空調(diào)最早的關(guān)注者和變頻路線不懈的堅(jiān)持者，海信空調(diào)在變頻領(lǐng)域卓有成就。其中海信雙模空調(diào)便是典型的代表。海信雙模變頻空調(diào)，獨(dú)創(chuàng)了“高效省電”和“長(zhǎng)效節(jié)能”兩種運(yùn)行模式，具有全程節(jié)能的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，比普通空調(diào)省電70%以上，比傳統(tǒng)變頻更省電20%。該產(chǎn)品成為2011年夏季空調(diào)市場(chǎng)上銷量上升最快的變頻空調(diào)產(chǎn)品之一。

此外，海信空調(diào)對(duì)于健康也極其重視，并在2011年9月隆重發(fā)布海信全凈化健康變頻空調(diào)。該空調(diào)采用了海信獨(dú)創(chuàng)的FPA全凈化系統(tǒng)技術(shù)，能高效去除空氣中的苯、甲醛、病菌和異味，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的空氣解決方案。

隨著變頻空調(diào)在2011年的空調(diào)市場(chǎng)不斷升溫并逐步成為市場(chǎng)主流，海信對(duì)于變頻的堅(jiān)持凸顯出了優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)在政府采購(gòu)領(lǐng)域也同樣有所表現(xiàn)。在中央國(guó)家機(jī)關(guān)空調(diào)集中采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)中，海信空調(diào)以其變頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)成功中標(biāo)變頻空調(diào)包段，成為中央國(guó)家機(jī)關(guān)空調(diào)集中采購(gòu)僅有的7家供應(yīng)商中的一員。此外，海信也在部分地區(qū)的協(xié)議供貨項(xiàng)目與公開招標(biāo)中頗有斬獲。

點(diǎn)評(píng)：海信，其扎實(shí)、穩(wěn)健的作風(fēng)在空調(diào)行業(yè)可謂獨(dú)樹一幟。在企業(yè)的發(fā)展中，最難得的事情就是堅(jiān)持企業(yè)發(fā)展獨(dú)特的路徑，尤其在各種發(fā)展境遇中都能自始至終，毫不動(dòng)搖，且其所堅(jiān)持的方向最終成為潮流和趨勢(shì)。而這一點(diǎn)，海信做到了。憑著這份堅(jiān)持，海信還有什么不能做到呢？