佳能布道安防市場彰顯智能本色

佳能布道安防市場彰顯智能本色

——訪佳能（中國）高級副總裁兼影像信息消費產品本部高級總經理吉岡達生

本報記者 梁爽

近日，佳能面向中國市場推出了安防影像系列產品，包括4款網絡監控攝像機和1款云臺攝像機產品。在推新品的同時，佳能提出了智能化安全監控理念，即網絡視頻監控系統不僅要滿足傳統的安全監控需求，而且具備在管理、市場營銷、網絡遠程傳送等領域的多樣化智能應用功能。

作為一家以光學產品起家的企業，佳能在安防監控領域是一個“新兵”。在今后的發展道路上，佳能將怎樣排兵布陣？對于未來市場愿景，佳能有何種預測？帶著這些問題，記者采訪了佳能（中國）高級副總裁兼影像信息消費產品本部高級總經理吉岡達生。

 光學產品起家凸顯技術優勢

在吉岡達生看來，以光學產品起家，對于佳能安防影像系列產品來說反而是優勢。他告訴記者，佳能在影像技術和半導體制造方面具有獨特的技術優勢，這些優勢在佳能安防監控產品領域得到了充分傳承和發揚。記者在采訪中了解到，2011年11月，佳能在中國發售了9款模擬監控攝像機，從市場反應來看，短時間內贏得了中國市場認可。這些新品幫助用戶出色地完成了可視化監控管理工作，能大幅削減后臺管理人員成本，提高工作效率。

吉岡達生告訴記者，與之前發布的產品相比，佳能新推出的系列安防影像產品均具有增強型智能功能，在滿足傳統安全監控需求的基礎上，增加了面向管理、市場營銷、甚至網絡遠程傳送等領域的多樣化智能應用，將有力支持用戶的可視化監控管理工作，從而提供更為完善的安防解決方案。

力爭5年贏得30%市場份額

近年來，伴隨著中國經濟穩步發展及互聯網應用廣泛普及，商務環境下高效智能的可視化管理與高畫質成像已成為眾多用戶的迫切需求。“在市場需求旺盛與自身技術的雙重優勢下，佳能憑借影像技術的獨特優勢，將力爭在5年內取得網絡監控攝像機市場占有率30%的佳績，從而成為業界領先者。”說起對未來規劃，吉岡達生顯得很有信心。

吉岡達生告訴記者，佳能在兩年前就已提出安防攝像機戰略。之所以做出較高的市場規劃與目標，是基于對自身產品有信心。此次全新發布的網絡攝像機產品，正是佳能影像技術大展拳腳的佳作。他表示，應用于佳能眾多產品群的高畫質動畫、靜止畫技術和高可靠性是佳能區別于其他公司的優勢所在。在先進的光學、影像處理技術的基礎上，增加了影像壓縮技術和通信技術，以此強化網絡應用。以佳能傳統模擬攝像機為基礎，以網絡攝像機為中堅，加上高端的云臺攝像機，形成了完整的產品線藍圖，可滿足客戶在金融、樓宇、政府、平安城市等領域的眾多需求。

緊緊抓住政府采購市場商機

吉岡達生分析道：“中國市場非常獨特，安防領域的大部分需求都集中在政府行業、大企業和一些特殊行業。在這些行業里，佳能的品牌認知度已達到一定程度，佳能產品的高品質一定會取得市場認可。但現在，中國安防影像市場領域還不算成熟，蘊藏巨大的商機。對于政府采購等市場領域，有些需求是可以定制化的。在這種情況下，佳能如果抓住商機，要實現30%的市場占有率大有希望。”

采訪中，吉岡還向記者分析了當前的市場現狀。他認為，近期，網絡攝像機上市非常快，每年基本上都在以50%的增長率增長。這一點恰恰是佳能抓住機會進入網絡攝像機市場及模擬攝像機市場的原因之一。

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很多安防企業為了能夠通過技術占領市場先機，不惜花重金和時間打造業內標準，以此更快地占領政府采購安防市場的至高點。然而，對于安防產品而言，標準化建設還處于起步階段，但納入政府采購市場必須要有標準可言，兩者將如何有效結合？

浙江大華技術股份有限公司總裁助理朱偉平給記者舉了個實例，他說：“為了讓評審過程更加公開、公平、公正，同時為了廉政建設的需要，越來越多的評標室都安裝了監控設備，這樣可以記錄政府采購評標過程，并作為影像資料保存。同時，這對評審專家也能起到震懾作用，在評標打分過程中更加公平、公正。特別是很多政府采購監管機構已經開始借助監控設備讓管理更加標準化。”

縱觀整個安防行業，目前存在的最大問題是信譽缺失。很多企業為了獲得市場份額、擴大銷售規模的，不惜壓低價格、賒賬和延長售后服務期限等為代價，這種做法的結果只能是更沉重的應收負擔和售后服務成本。（陳昂）