微軟報(bào)價(jià)為何有如過山車

 沐瀾

今年年初，某國產(chǎn)軟件市場部經(jīng)理在與記者交談間，提起了一件聽起來讓人匪夷所思的事情：2011年12月初，在山西省呂梁地區(qū)政府機(jī)關(guān)正版辦公軟件項(xiàng)目招標(biāo)過程中，微軟旗下Office2010產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是每套440元，這個(gè)報(bào)價(jià)讓所有前來投標(biāo)的供應(yīng)商都感到詫異。

經(jīng)查詢，微軟在各地政府采購市場的報(bào)價(jià)基本上都保持在1600元左右。記者了解到，微軟報(bào)價(jià)最高的一次是約3000元，像這次報(bào)出500元以下價(jià)格的情況還是第一次遇到。最高約3000元，最低440元，為何微軟報(bào)價(jià)有如過山車？

筆者認(rèn)為，一方面原因來自國內(nèi)廠商相互壓價(jià)惡性競爭，給微軟創(chuàng)造了盈利空間，最終反映在報(bào)價(jià)上猶如霧里看花。記得有一次，記者就軟件供應(yīng)商反映最為集中的壓價(jià)競爭的問題向某國產(chǎn)軟件企業(yè)老總求教應(yīng)對之策時(shí)，竟惹得他很惱火，“這個(gè)問題我們都跟相關(guān)部門反映了多次，也向媒體呼吁了多回，可是到現(xiàn)在也沒有本質(zhì)上的變化，實(shí)在是不知道該怎么說了。”其實(shí)，不只是存在相互壓價(jià)、打壓對手的競爭現(xiàn)象，國產(chǎn)軟件產(chǎn)業(yè)刻意追求經(jīng)濟(jì)效益也在一定程度上制約了自身發(fā)展，使像微軟這樣的國外廠商有了擴(kuò)大市場的機(jī)會。北京人大金倉信息技術(shù)股份有限公司培訓(xùn)部培訓(xùn)經(jīng)理王先生就向記者表示，中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天仍然難以擺脫國外巨頭的壟斷陰影也有自身原因。最重要的一點(diǎn)就是過分追求經(jīng)濟(jì)效益。

“舉例而言，如果讓國外軟件企業(yè)董事會同意拿出一筆資金建設(shè)至少3年—5年才能見效益的新技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，在一般情況下董事會90%的人會通過。但同樣的提議放在中國軟件企業(yè)，董事會通過同意的可能性幾乎為零。究其原因，在于我國建設(shè)市場經(jīng)濟(jì)初級階段的環(huán)境下，很多企業(yè)對于投入與產(chǎn)出比有明確的底線。大家的理念是投入就要見效益，而且越快越好。這種思想往往忽略了對技術(shù)的長期涵養(yǎng)，造成了我國軟件產(chǎn)品品質(zhì)有待提升。而用戶對微軟這樣的軟件巨頭企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)更放心，微軟自然不愁沒人買，價(jià)格也就一家說了算。

另一方面原因是廠商沒有誠信經(jīng)營，尤其是巨頭企業(yè)更應(yīng)起到表率作用。記者手邊有一份相關(guān)軟件廠商報(bào)價(jià)方案，以購買250套為例，微軟Office2010標(biāo)準(zhǔn)版開放式授權(quán)的報(bào)價(jià)是2800元；金山WPS2009專業(yè)版的報(bào)價(jià)是1280元；永中Office辦公軟件2010的報(bào)價(jià)是1180元。而且，根據(jù)購買套數(shù)不同，微軟的價(jià)格波動(dòng)大體在500元左右；金山的價(jià)格波動(dòng)大體在400元左右；永中的價(jià)格波動(dòng)大體在200元左右。

面對清晰的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)，微軟公司的誠信報(bào)價(jià)絕對不會是440元。黨政機(jī)關(guān)開展軟件正版化招標(biāo)的初衷，是要在公開、公平、公正的環(huán)境下競爭，微軟此舉欲意何為？