【談古論今】

話術消費

■ 青絲

平日常用的一件小電器壞了，到商場想買一臺新的，卻發現價格普遍要貴兩三倍。銷售人員不斷對我進行游說，聲稱這是最新款產品，可以用Wi-Fi連線，手機遠距離遙控，以后即使人在外面也可以遠程遙控開機工作，回到家便能立即享受成果。

那舌燦蓮花的話術，換了其他人可能就被說動心了，但是我根本不想為了那些完全用不上的功能多花錢。想起一句玩笑話：哲學家做的事情就是讓人接受自己推出的概念和想法，和推銷員試圖說服他人購買商品一樣。網絡時代，讓人接受一個想法已不再是什么難事，許多人或許尚未明確自己的需求，卻已被琳瑯滿目的消費概念所包圍，這些精心包裝的誘惑讓人目不暇接，最終促使他們慷慨解囊。

如今幾乎每天都能接觸到各種話術，就連一雙襪子，一副鞋墊，也經常被扯上“納米”“離子”這些大詞。一些被力推的閱讀方式和演講，則以“量子”或“區塊鏈”為噱頭，還真把不少人唬住了。其實早在北宋，就流行過這樣的風氣。當時，南唐名匠李廷珪制作的墨錠在文人當中備受推崇，聲稱原料里摻入了珍珠、玉屑，質堅如玉，紋美如犀，售價高昂，被贊譽為墨中第一品。

不過，李清照的父親李格非卻不買賬，很不屑地寫了一篇《破墨癖說》，批駁這股浮華不實的風氣。他說，人們炒作李廷珪的一條墨就價值多少黃金，聲稱墨錠質地堅硬，邊緣鋒利得可以用來削東西，但削東西完全可以用刀，又何必用墨？還有人說墨錠掉入水里，即使過幾天再撈起來，也不會變朽，可是好端端一條墨，為何要放入水里浸泡幾天？還有人炒作李廷珪的墨可以保存上百年，但一條墨最多不過用兩三年，又何必保存百年以上？

李格非是清醒的，提醒人們須根據自己的真實需求選購物品，而不是讓思維跟隨著話術走，畢竟墨就是墨，是用來寫字的文具，即使加入了珍珠、玉屑，能削東西、泡水時間長，也根本沒有實際意義。相比起來，現代各種話術的套路要更為多樣，也更具有誘惑性，人們想要避免被話術忽悠，成為“智商稅”的貢獻者，也變得更難——對許多現代人來說，大量物質消費其實并不是源于真實需求，而是被各種話術刺激出來的消費。如各種“大酬賓”“購物節”，很多人自覺是撿到了便宜，至于買來的東西需不需要，適不適用，卻成了次要的考量。

近年來人文社會科學屢被人譏嘲詬病，認為沒什么用處，這就是一個很直觀的例子。李格非的《破墨癖說》即使已歷時近千年，放到現代也依然可常讀常新，提醒人們回歸本心，避免被各種話術所消費，想清楚自己真正需要的東西是什么。

本報擁有此文版權，若需轉載或復制，請注明來源于中國政府采購報，標注作者，并保持文章的完整性。否則，將追究法律責任。