家電下鄉考核深得企業重視

◎ 本報記者  孫善臣

家電下鄉第二季度考核結果公布，再次在家電行業掀起波瀾。13家生產企業下鄉資格的取消為新一輪家電下鄉600多家中標企業敲響了警鐘。

企業管理與考核相結合

家電下鄉考核讓所有下鄉企業要不斷面臨季度大考，表現不佳的企業還會有吃到黃牌、紅牌的可能。

那么，對此家電下鄉企業到底有何看法呢？就此，日前記者采訪了奧克斯空調負責人。該負責人向記者表示，奧克斯從上到下對家電下鄉考核都予以高度重視。家電下鄉對于企業銷售及服務網點管理以及企業物流配發的實時性、準確性都提出了較高的要求。企業在物流中要保證數據的唯一性，確保產品號碼與標識卡號碼的統一，做到連號發貨。該負責人認為，正是由于這些嚴格要求，家電下鄉考核對于企業來說，無異于一把推動企業市場管理的利劍，對于企業規范管理、更深層地將企業市場控制做到實處有著積極的意義。   

 據了解，為完善標識卡管理及物流控制，目前奧克斯正在為每一臺空調產品定制“身份標識”，相當于每個產品都有了“身份證”，企業能夠隨時掌握產品流通到哪里，并進行有效合理的控制。

TCL集團相關負責人也表示，家電下鄉考核與企業自身的考核是相互融合的，TCL把自身考核與家電下鄉考核有效結合起來，從考核的數據中發現問題，并進一步加以完善，從而推動企業內部管理與企業管理的規范化。

奧克斯、TCL的觀點其實也代表了眾多家電企業的心聲。對此，中國家電協會理事長姜風表示，家電下鄉考核在家電行業引起了極大的震動，家電企業紛紛加強企業自身建設，規范市場管理，以求在家電下鄉考核中有上佳表現。

紅牌現象的透視與防范

此次被取消家電下鄉資格的企業是家電下鄉政策實施以來考核辦法第一次顯示威力的受罰者，也是家電下鄉退出機制的初次奏效。

 針對此次考核13家生產企業下鄉資格被取消的問題，姜風認為，前兩季度考核中被取消中標資格的13家生產企業之所以連吃黃牌主要有以下幾種情形：一是有些企業盡管下鄉銷售量不錯，但申請標識卡多，而網上實際登記銷量少，這樣反而影響了得分；二是渠道問題，有些企業由于流通渠道不暢而在銷售方面有所影響，市場銷量相對較小；三是有些企業前期投標規劃與實施有所變更，中標后經營思路有所調整；四是有的企業下鄉基礎確實相對薄弱，難以按要求完成家電下鄉工作。

新一輪家電下鄉中標公告已于日前公布，600多家家電下鄉企業又躍躍欲試，將征戰農村市場。接下來，如何將發現的問題進一步加以完善和解決，或是防患于未然？對此，姜風認為，企業自身的問題要靠企業自覺地去改進，企業應對如流把家電下鄉作為一種責任去嚴格履行，規范企業自身的下鄉行為；渠道方面，各地政府部門應放開一些，增加一些流通渠道，為企業下鄉營造良好的條件。特別是此次家電下鄉，國家把流通標下放給地方政府來做，這就更需要地方政府及時組織地方流通渠道的招標，改善企業銷售渠道不暢的現象；相關部門應進一步強化家電下鄉的監管與考核，認真研究考核中發現的問題，并有針對性地完善和解決，從而確保家電下鄉工作的順利開展，同時也進一步促進企業的規范化管理。