國采中心銷售數據分析：品牌偏好主導協議供貨采購

臺式機兩強爭鋒 筆記本聯想領跑

2010年，國采中心協議供貨計算機采購的最大贏家仍是聯想。在國采中心協議供貨平臺的計算機銷量排行榜上，臺式機和筆記本分類中最顯眼的品牌就是聯想。

略有不同的是，臺式機產品銷量排行榜的前十位中有3款機型是戴爾公司的產品，而在筆記本電腦中，除聯想外只有一款索尼的產品上榜。

戴爾挑戰霸主地位

中央國家機關政府采購中心（以下簡稱“國采中心”）被譽為“IT采購的風向標”，2009年國采中心僅IT協議供貨的采購金額就達到48.7億元。國采中心IT協議供貨中金額最高的產品就是計算機，這使得各大計算機廠商格外重視國采中心協議供貨。

在廠商的高度重視下，國采中心的IT協議供貨自然成了IT企業激烈競爭的賽場。各大廠商有的打出服務牌，有的推出價格優惠政策，力圖獲得用戶的青睞。因此，以往在國采中心臺式機協議供貨產品銷量排行榜上，主要臺式機品牌都能有一席之地。

2010年，國采中心協議供貨產品銷量排行榜儼然成了聯想和戴爾兩家公司角力的舞臺。在臺式機銷量排行前十名中，聯想占據了其中7個位置，戴爾則包攬了剩余的3個位置。產品銷量排行榜前三名的品牌均為聯想，型號分別是啟天 M7100、ThinkCentre M6100t（低端二型）和ThinkCentre M6100t（中端三型）。截至2月18日下午4時，這三款產品銷量分別達到9640臺、9351臺和7294臺。戴爾公司的3款上榜產品分別占據了榜單的第四名、第九名和第十名。

與以往相比，2010年國采中心臺式計算機協議供貨的產品銷量排行榜從群雄爭霸演變成了兩強爭鋒。聯想以7款產品上榜、獨占前三名的巨大優勢證明，聯想仍是臺式計算機政府采購市場當之無愧的“領跑者”和最大受益者。

戴爾公司在政府采購市場一直比較低調，但這并不能掩蓋戴爾公司快速發展的鋒芒。戴爾公司最近發布的第四季度財報顯示：戴爾公司第四季度來自臺式機的營收為35.84億美元，比去年同期的34.45億美元增長4%；來自公共部門的營收為39.73億美元，恰好也比去年同期的38.20億美元增長了4%。

在宏碁和方正在臺式機領域整合之際，戴爾在協議供貨中的良好表現證明了其在政采市場的競爭力。隨著戴爾業績不斷增長，在戴爾前面的已經只有聯想這家在政采市場長期占據優勢地位的企業，如果戴爾還想繼續保持在政采市場的業績增長勢頭，下一步無疑就是挑戰聯想的霸主地位。

筆記本采購一家獨大

與臺式機產品銷量排行相比，筆記本電腦的產品銷量排行榜顯得平淡了很多。銷量排在前十位的產品中只有一款是索尼產品，其余9款均為聯想的產品。

聯想的筆記本電腦一直是IT產品政府采購市場的領跑者，其優勢隨著IT采購格局逐漸明朗而變得越來越明顯。2010年筆記本電腦協議供貨數據顯示，聯想公司占據著難以撼動的地位。

在消費市場，聯想筆記本電腦并沒有這樣明顯的優勢?；萜?、戴爾、宏碁、同方等品牌在市場中均占有一席之地。

惠普在中國占有約10%的市場份額。宏碁和方正也都占據了不小的市場，近期宏碁還定下了與方正合作之后沖擊市場份額第二名的目標。同方雖然在總銷量上略顯不足，但其作為老牌IT企業，始終在行業市場保持著較好的銷售業績。

消費市場百家爭鳴的局面并沒能影響政采市場一家獨大的格局，而且透過國采中心協議供貨銷量看，筆記本電腦的品牌集中度還在不斷提高，聯想在協議供貨中的優勢還在不斷擴大。

品牌偏好是主導力量

無論是聯想和戴爾在臺式計算機協議供貨中的競爭，還是聯想在筆記本計算機協議供貨中的一家獨大，歸根結底還是采購人基于自身需求和認識作出的選擇。采購人表示，在選擇過程中起決定作用的往往是對品牌的認知和偏好。

中國氣象局政府采購中心主任羅大武說：“采購人喜歡通過協議供貨購買某一品牌的產品，肯定是基于采購人對這一品牌的信任。作為最先進入市場的企業之一，聯想在IT采購中占有較大的市場份額，這既是由于聯想占據了先入為主的優勢，也與聯想本身在產品方面的不斷完善和創新有關。”他分析認為，采購人對品牌的認知和信任都要經歷一個長期的過程，采購人一直使用某種品牌，就會對這些品牌有使用習慣。在價格差距不大的情況下，采購人也確實會從協議供貨中選擇自己更信賴的產品。從這個角度看，采購人對聯想品牌有所偏好無可厚非。對于品牌偏好過于集中導致IT采購品牌集中度過高的問題，羅大武說：“一家企業的市場份額太大可能會對產業發展不利，但這不是市場規則的問題，是產業結構調整的問題，需要通過其他扶持政策的支撐來改變局面。”