國(guó)采中心銷售數(shù)據(jù)分析：品牌偏好主導(dǎo)協(xié)議供貨采購

臺(tái)式機(jī)兩強(qiáng)爭(zhēng)鋒 筆記本聯(lián)想領(lǐng)跑

2010年，國(guó)采中心協(xié)議供貨計(jì)算機(jī)采購的最大贏家仍是聯(lián)想。在國(guó)采中心協(xié)議供貨平臺(tái)的計(jì)算機(jī)銷量排行榜上，臺(tái)式機(jī)和筆記本分類中最顯眼的品牌就是聯(lián)想。

略有不同的是，臺(tái)式機(jī)產(chǎn)品銷量排行榜的前十位中有3款機(jī)型是戴爾公司的產(chǎn)品，而在筆記本電腦中，除聯(lián)想外只有一款索尼的產(chǎn)品上榜。

戴爾挑戰(zhàn)霸主地位

中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購中心（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)采中心”）被譽(yù)為“IT采購的風(fēng)向標(biāo)”，2009年國(guó)采中心僅IT協(xié)議供貨的采購金額就達(dá)到48.7億元。國(guó)采中心IT協(xié)議供貨中金額最高的產(chǎn)品就是計(jì)算機(jī)，這使得各大計(jì)算機(jī)廠商格外重視國(guó)采中心協(xié)議供貨。

在廠商的高度重視下，國(guó)采中心的IT協(xié)議供貨自然成了IT企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的賽場(chǎng)。各大廠商有的打出服務(wù)牌，有的推出價(jià)格優(yōu)惠政策，力圖獲得用戶的青睞。因此，以往在國(guó)采中心臺(tái)式機(jī)協(xié)議供貨產(chǎn)品銷量排行榜上，主要臺(tái)式機(jī)品牌都能有一席之地。

2010年，國(guó)采中心協(xié)議供貨產(chǎn)品銷量排行榜儼然成了聯(lián)想和戴爾兩家公司角力的舞臺(tái)。在臺(tái)式機(jī)銷量排行前十名中，聯(lián)想占據(jù)了其中7個(gè)位置，戴爾則包攬了剩余的3個(gè)位置。產(chǎn)品銷量排行榜前三名的品牌均為聯(lián)想，型號(hào)分別是啟天 M7100、ThinkCentre M6100t（低端二型）和ThinkCentre M6100t（中端三型）。截至2月18日下午4時(shí)，這三款產(chǎn)品銷量分別達(dá)到9640臺(tái)、9351臺(tái)和7294臺(tái)。戴爾公司的3款上榜產(chǎn)品分別占據(jù)了榜單的第四名、第九名和第十名。

與以往相比，2010年國(guó)采中心臺(tái)式計(jì)算機(jī)協(xié)議供貨的產(chǎn)品銷量排行榜從群雄爭(zhēng)霸演變成了兩強(qiáng)爭(zhēng)鋒。聯(lián)想以7款產(chǎn)品上榜、獨(dú)占前三名的巨大優(yōu)勢(shì)證明，聯(lián)想仍是臺(tái)式計(jì)算機(jī)政府采購市場(chǎng)當(dāng)之無愧的“領(lǐng)跑者”和最大受益者。

戴爾公司在政府采購市場(chǎng)一直比較低調(diào)，但這并不能掩蓋戴爾公司快速發(fā)展的鋒芒。戴爾公司最近發(fā)布的第四季度財(cái)報(bào)顯示：戴爾公司第四季度來自臺(tái)式機(jī)的營(yíng)收為35.84億美元，比去年同期的34.45億美元增長(zhǎng)4%；來自公共部門的營(yíng)收為39.73億美元，恰好也比去年同期的38.20億美元增長(zhǎng)了4%。

在宏碁和方正在臺(tái)式機(jī)領(lǐng)域整合之際，戴爾在協(xié)議供貨中的良好表現(xiàn)證明了其在政采市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著戴爾業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，在戴爾前面的已經(jīng)只有聯(lián)想這家在政采市場(chǎng)長(zhǎng)期占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的企業(yè)，如果戴爾還想繼續(xù)保持在政采市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)勢(shì)頭，下一步無疑就是挑戰(zhàn)聯(lián)想的霸主地位。

筆記本采購一家獨(dú)大

與臺(tái)式機(jī)產(chǎn)品銷量排行相比，筆記本電腦的產(chǎn)品銷量排行榜顯得平淡了很多。銷量排在前十位的產(chǎn)品中只有一款是索尼產(chǎn)品，其余9款均為聯(lián)想的產(chǎn)品。

聯(lián)想的筆記本電腦一直是IT產(chǎn)品政府采購市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，其優(yōu)勢(shì)隨著IT采購格局逐漸明朗而變得越來越明顯。2010年筆記本電腦協(xié)議供貨數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想公司占據(jù)著難以撼動(dòng)的地位。

在消費(fèi)市場(chǎng)，聯(lián)想筆記本電腦并沒有這樣明顯的優(yōu)勢(shì)。惠普、戴爾、宏碁、同方等品牌在市場(chǎng)中均占有一席之地。

惠普在中國(guó)占有約10%的市場(chǎng)份額。宏碁和方正也都占據(jù)了不小的市場(chǎng)，近期宏碁還定下了與方正合作之后沖擊市場(chǎng)份額第二名的目標(biāo)。同方雖然在總銷量上略顯不足，但其作為老牌IT企業(yè)，始終在行業(yè)市場(chǎng)保持著較好的銷售業(yè)績(jī)。

消費(fèi)市場(chǎng)百家爭(zhēng)鳴的局面并沒能影響政采市場(chǎng)一家獨(dú)大的格局，而且透過國(guó)采中心協(xié)議供貨銷量看，筆記本電腦的品牌集中度還在不斷提高，聯(lián)想在協(xié)議供貨中的優(yōu)勢(shì)還在不斷擴(kuò)大。

品牌偏好是主導(dǎo)力量

無論是聯(lián)想和戴爾在臺(tái)式計(jì)算機(jī)協(xié)議供貨中的競(jìng)爭(zhēng)，還是聯(lián)想在筆記本計(jì)算機(jī)協(xié)議供貨中的一家獨(dú)大，歸根結(jié)底還是采購人基于自身需求和認(rèn)識(shí)作出的選擇。采購人表示，在選擇過程中起決定作用的往往是對(duì)品牌的認(rèn)知和偏好。

中國(guó)氣象局政府采購中心主任羅大武說：“采購人喜歡通過協(xié)議供貨購買某一品牌的產(chǎn)品，肯定是基于采購人對(duì)這一品牌的信任。作為最先進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)之一，聯(lián)想在IT采購中占有較大的市場(chǎng)份額，這既是由于聯(lián)想占據(jù)了先入為主的優(yōu)勢(shì)，也與聯(lián)想本身在產(chǎn)品方面的不斷完善和創(chuàng)新有關(guān)。”他分析認(rèn)為，采購人對(duì)品牌的認(rèn)知和信任都要經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)期的過程，采購人一直使用某種品牌，就會(huì)對(duì)這些品牌有使用習(xí)慣。在價(jià)格差距不大的情況下，采購人也確實(shí)會(huì)從協(xié)議供貨中選擇自己更信賴的產(chǎn)品。從這個(gè)角度看，采購人對(duì)聯(lián)想品牌有所偏好無可厚非。對(duì)于品牌偏好過于集中導(dǎo)致IT采購品牌集中度過高的問題，羅大武說：“一家企業(yè)的市場(chǎng)份額太大可能會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不利，但這不是市場(chǎng)規(guī)則的問題，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題，需要通過其他扶持政策的支撐來改變局面。”