太陽雨傾力鋪建渠道

◎ 本報記者  孫善臣

太陽能企業要想做大做強，離不開強大的渠道能力。從目前的太陽能行業來看，真正將渠道做實做透的企業寥寥無幾。這也是掣肘太陽能行業實現突破發展的關鍵因素。

但是，這個有著強大生命力的行業不乏創新與變革者。行業新一代領軍企業——太陽雨首開先河。

打造永久經銷商

在這個“渠道為王”的時代，每一個行業和企業的發展都無一例外地被這一規則所左右著。太陽能行業也如此，而太陽雨熟諳這一規則。11年來，其渠道建設從無到有，從有到強，尤其是隨著家電下鄉的深入開展，太陽雨搶抓機遇，深耕渠道建設，并逐步形成行業內最強大的渠道能力。

然而，太陽雨并未就此放慢腳步，其渠道建設的創新節奏、決心和力度令業內嘆服。太陽雨太陽能有限公司總經理陳榮華告訴記者，“選擇大品牌、抓住大市場、把握大未來”，這將是太陽能經銷商未來的制勝之道。2011年開始，太陽雨集團將推出永久經銷商計劃，全面實施新型渠道戰略：以縣級總代理為核心完善分銷，形成兩級渠道模式，打造永久經銷商。以此讓太陽雨的經銷商把太陽雨當作自己永久的事業來經營，充分體現廠商一心，發揮兩者合力，謀求共同發展。為此，太陽雨太陽能通過市場調研、尋找機會、明確客戶、產品定位、盈利模式、績效管理、市場營銷等8大手段構建起“珍珠”鏈條，以此服務永久經銷商計劃。據透露，太陽雨將力爭在未來5年內在全國培養300家年銷售額在1000萬元的太陽能經銷商大戶。

隨著渠道建設的逐步升級，渠道管理重要性凸顯。太陽雨集團董事長徐新建表示，為強化渠道管理，太陽雨還將進一步建立起監管體系，實施各銷售部、營銷公司、集團三級監督機制。

以品牌涵養渠道

廣大經銷商之所以愿意選擇太陽雨品牌來永久經營，家電下鄉太陽雨之所以一直雄踞銷量冠軍的位置，說到底是由于廣大經銷商以及消費者對太陽雨品牌的充分認同。品牌的影響力是渠道健康發展最好的營養，由此品牌的打造尤為重要。

對于品牌的塑造與建設，太陽雨是極其果敢、極具魄力的。太陽雨在新能源行業首開先河，借助央視強大的媒體平臺推進大品牌建設，連續三年中標央視黃金資源，以極具長期發展目光的在手筆投入持續引領中國新能源。日前，太陽雨與CCTV成功達成年度合作意向，借強勢媒體黃金資源，持續為終端市場注入信心與活力。此外，為推動品牌深入人心，太陽雨還先后與長安汽車、聯想集團結盟，以10000輛紅太陽售后服務車、10000臺電腦服務太陽能下鄉。

熱心公益事業是太陽雨品牌文化的重要內容，同時也有力推動了企業的大品牌建設。據悉，2008年奧運會期間，太陽雨太陽能投身中國殘疾人事業，與中國殘疾人聯合會攜手，組建殘奧助威團，親抵現場為賽場健兒加油喝彩。2010年上海世博會期間，太陽雨太陽能以“陽光，讓生命更精彩”的主題愿景，再續助殘公益事業，成為世博會生命陽光館愛心合作伙伴。日前，太陽雨太陽能再度攜手中國殘聯，正式成為廣州2010年亞殘運會愛心合作伙伴。徐新建感言，太陽雨始終堅持生態公益理念，積極投身慈善事業，持續踐行著一份關愛自然和諧與人類健康的綠色事業觀，這是企業持續發展的關鍵。

給力企業大未來

眾所周知，2009年以來，家電下鄉政策成功推動了太陽能熱水器行業的快速發展。但由于中標企業數量多、農村市場進入門檻低，企業競爭手段無序化、市場競爭價格比拼惡化等諸多因素的負面影響，行業在2010年度遭遇了新一輪的洗牌，引發了農村太陽能市場整體銷售下滑，大多數企業經營狀況出現意外滑坡。

對此，陳榮華認為，太陽能行業的洗牌，對于中小企業是壞事，但對于大企業而言卻是千載難逢好機會，這將會進一步推動和提升太陽雨銷售規模和領先優勢。

低碳時代給太陽能行業的發展提供了廣闊的空間，同時也為企業發展創造了難得的發展機遇。

太陽雨除了渠道建設、自身品牌等優勢之外，還有著強大的產業鏈、產品線、人才隊伍及資本等優勢。太陽雨是太陽能行業唯一能在同一個園區同時生產毛坯管、真空管和熱水器的企業，是唯一同時擁有全玻璃真空集熱管、平板、玻璃熱管、金屬熱管4種技術及生產4類集熱產品的能力的企業。

業內人士分析認為，通過渠道變革，太陽雨有了更為牢固的經銷商隊伍做支撐，加之太陽雨品牌、產業鏈及產品線等諸多優勢的不斷給力，太陽雨的未來發展值得期待。