以高性價比暢行城市鄉野

◎ 本報記者  梁帥

豐田的RAV4自去年上市以來就受到了消費類市場的熱捧，而最近記者發現，在各地采購的車輛中，以豐田RAV4為代表的SUV采購量呈上升趨勢。SUV熱銷背后的秘密何在，RAV4究竟以哪些優勢贏得政府采購的親睞？記者就此專訪了一汽豐田大客戶部高級主管周凱。

《中國政府采購報》：目前，RAV4在政府采購方面銷量如何？其取得良好銷售業績的原因有哪些？

周凱：豐田RAV4在政府采購方面總體銷量不錯。對于在普通消費類市場熱銷，我覺得這跟目前消費者對更高品質生活的追求有關，這也是“SUV熱”興起的一個原因。RAV4的熱銷一方面應該歸結于消費者對SUV的需求，另一方面我覺得應該歸結于SUV均衡的性能表現。具體到RAV4這個車型，主要是因為它無論是在綜合性能方面，還是價格、服務等綜合價值方面都優于同級別車。

《中國政府采購報》：您對SUV類車的熱銷有什么看法？普通消費類市場的SUV熱會不會對政府采購市場有影響？

周凱：可以說城市SUV市場是近年來中國車市的新亮點。對政府采購市場來講，車輛如果有更大的空間、更好的通過性，也會為公務用車用戶的使用提供更大的便利。在油耗方面，城市SUV與普通家轎相差不太多。對于一些經常要到路況不好的地方去工作的單位，城市SUV良好的通過性能給他們提供不錯的選擇。

目前，SUV細分市場的車型較少，而且在風格和性能方面，多數車型或偏重城市道路、或傾向于越野路況，真正能夠做到二者兼顧的車型比較少。而對于公務用車來說，最好是通過性和舒適性可以兼顧，一汽豐田RAV4正是在城市路況和越野路況上都有上佳表現的城市SUV，最主要的是它還能提供舒適的駕乘環境和可靠的安全保證。

RAV4的熱銷正在對中國城市SUV市場發揮潛移默化的變革作用，政府采購市場從目前情況來看，雖然比消費類市場要慢熱一些，但也有銷量上升的趨勢。

《中國政府采購報》：從技術角度講，RAV4在性能方面有哪些優勢呢？

周凱：首先，RAV4能在良好路況下通過調整扭矩分配采用的前輪驅動模式，傳動效率更高，使澎湃動力與燃油經濟性達到完美平衡。其次，在越野路況，其可以憑借先進的主動扭矩分配控制四輪驅動系統、創新的S-VSC和下坡輔助控制系統（DAC）和上坡輔助控制系統（HAC）等先進裝備，從容應對各種路況，輕松擺脫困境。即使是兩輪驅動的RAV4車型，其也專門配備了自動限滑差速器（AUTO LSD），AUTO LSD 利用牽引力控制系統(TRC)實現LSD的機能，可以通過對空轉車輪施加制動，調整左右輪間的轉速差，提高車輛在易打滑路面的通過性與高阻力路面的起動性。

可以說，RAV4既能夠讓你從容地面對城市擁堵路況，又可以讓你征服充滿挑戰的越野道路。曾經有一位北京某采購人提起過他對RAV4的用車感受：“即使在北京的早高峰時候，RAV4也讓人感覺得心應手，不僅不用擔心油耗，在城市車流中更是反應機敏能自如穿梭。有時候經過路況的地區，車內的駕乘感覺還是比較舒服”。

這種優勢對于一些需要經常下鄉、去基層走非鋪裝路面的單位就非常有利，所以RAV4在這種區域的政府采購市場銷量也相對較好。另外，豐田的品質以及成熟而又不斷完善的售后服務體系，同樣是消費者及政府采購市場選擇RAV4的重要原因。