投標文件編制技巧（二）

【投標秘籍之③】

投標文件編制技巧（二）

（上接6月19日第8版）投標人在結合自身條件，對照招標文件的要求，決定是否參加本項目的投標時，需重點關注的內容除投標人授權書、付款方式、選型配置之外，還有：

4．優惠條款
所供的優惠條款應落實到好處而不是虛晃內容。免保年限及后期維保費用價格等將直接影響到該項失分或得分。

5．售后服務
該內容涉及供方信譽和用方的放心，應有具體的保證措施和實實在在的優惠條款。

6．施工方案、工期及售后服務
施工方案應針對本項目而做，而不是統一的標準模板格式。這也反映投標人務實精神的體現。施工工期必須滿足標書要求，不可含糊。
目前政府的保障房、經濟適用房常用的2米／秒及以下速度電梯的技術是成熟的，備品備件的質量是可靠的。故施工方案及售后服務條款往往是項目能否中標的關鍵因素。

7．同類產品合同復印件
一般要求提供所供貨物同類產品的單項合同（為防止虛假合同，應附質檢部門的驗收報告），這樣可使得采購人對本采購項目選用的產品放心。

8．資信證件
必須提供近3個月的銀行資信證明及省級工商局核發的重信譽守合同證書。

9．產品制造、安裝質量體系
產品制造、安裝質量體系的證書只說明體系已建立，但還必須提供體系運行的證明材料。

10．所供產品的型式試驗證書
必須提供所供產品的型式試驗證書（國家僅授權廊坊國家電梯質量監督檢驗中心、上海交大電梯檢測中心、廣東省特檢院、廣州市特檢所、深圳市特檢院為法定測試單位），以保證產品的合法性、可靠性、安全性。

11．技術培訓
用戶一般希望由廠方原汁原味地進行正規培訓,不愿意當地服務部在工地現場進行所謂火線培訓。當然，還有培訓中各項費用的承諾，由此所得分差距較大。

12．咨詢和澄清
投標人對招標文件中的疑點應在招標文件發售后的答疑階段進行咨詢和澄清，以免在投標時給投標人帶來極大的失誤，甚至造成潛在的經濟損失。(電梯項目評標專家 趙國先)