政府市場是國內(nèi)存儲(chǔ)陣地

曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司存儲(chǔ)產(chǎn)品總監(jiān)惠潤海----

政府市場是國內(nèi)存儲(chǔ)陣地

本報(bào)記者  梁爽

近日，曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下簡稱曙光公司）公布了存儲(chǔ)市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品及七大解決方案。曙光以高性能計(jì)算機(jī)享譽(yù)業(yè)內(nèi)，曙光旗下的服務(wù)器深受好評。此次曙光進(jìn)軍存儲(chǔ)領(lǐng)域是盲目跟潮還是籌謀已久？曙光將如何進(jìn)行市場布局、搶占市場先機(jī)？就這些問題，記者采訪了曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司存儲(chǔ)產(chǎn)品總監(jiān)惠潤海。

順勢而動(dòng)進(jìn)軍存儲(chǔ)市場

對于記者提出的曙光進(jìn)入存儲(chǔ)市場動(dòng)機(jī)這一問題，惠潤海表示，存儲(chǔ)市場的巨大空間和曙光發(fā)展轉(zhuǎn)型的內(nèi)在要求，是曙光進(jìn)軍存儲(chǔ)領(lǐng)域的主要原因。

他告訴記者：“目前，海量數(shù)據(jù)尤其是非結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)爆炸增長，導(dǎo)致用戶對存儲(chǔ)設(shè)備的需求加大。同時(shí)，云存儲(chǔ)已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的黃金機(jī)遇期。存儲(chǔ)已成為各行業(yè)用戶追加投資、搭建IT基礎(chǔ)架構(gòu)的重點(diǎn)設(shè)備。因此，曙光進(jìn)入存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并非一時(shí)興起或盲目跟風(fēng)，而是經(jīng)過慎重考慮后的決策，是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的。”

采訪過程中，惠潤海向記者詳細(xì)介紹了曙光在存儲(chǔ)市場未來3年的規(guī)劃：3年后，曙光存儲(chǔ)要占領(lǐng)10%的市場份額，進(jìn)入存儲(chǔ)業(yè)排名前5位的第一梯隊(duì)，并且要成為海量存儲(chǔ)專家和云存儲(chǔ)的領(lǐng)先廠商。“我們非常有信心，也具備這個(gè)實(shí)力。”他說道。

據(jù)悉，如果按照2011年IDC公布的中國大陸區(qū)存儲(chǔ)產(chǎn)品的市場占有率來看，3年后曙光存儲(chǔ)若想升為第5名，就要壓過現(xiàn)在排名第6的華賽，并且要每年環(huán)比增長至少3個(gè)百分點(diǎn)。對于增長量，惠潤海表示，依托正在發(fā)展的10余家城市云計(jì)算中心，以及公安、網(wǎng)安、互聯(lián)網(wǎng)、司法行業(yè)的高速增長，和未來存儲(chǔ)產(chǎn)品渠道銷售體系的發(fā)展，這個(gè)增長量是能實(shí)現(xiàn)的。

朵朵政務(wù)云落地

在惠潤海看來，除了上文所提及的傳統(tǒng)存儲(chǔ)市場外，云存儲(chǔ)市場將會(huì)成為今后存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的熱門。而曙光若要在這一細(xì)分領(lǐng)域獲得更多的市場份額，政務(wù)市場將是十分重要的組成部分。他告訴記者：“以海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)為中心的行業(yè)市場和云存儲(chǔ)市場都具有非常大量的海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求。具體而言，曙光將會(huì)圍繞以下幾朵云進(jìn)行商業(yè)市場布局，即：電子政務(wù)、區(qū)域教育、公安、校園、物聯(lián)網(wǎng)云等。”

據(jù)了解，目前，曙光在已有的云計(jì)算中心基礎(chǔ)之上開始應(yīng)用部分存儲(chǔ)功能，如四川省成都市幾乎所有的電子政務(wù)應(yīng)用都已放在曙光成都云計(jì)算中心進(jìn)行。為了更好地發(fā)揮云存儲(chǔ)的作用，曙光還在其無錫云計(jì)算中心面向該市市民推出了在線醫(yī)療云的服務(wù)。

而對于曙光在政務(wù)市場上的競爭優(yōu)勢，惠潤海表示，當(dāng)前，國家十分重視信息安全。而這一點(diǎn)恰恰是曙光作為國產(chǎn)廠商的優(yōu)勢所在。凡是涉及國家保密的項(xiàng)目，如航空航天、國安、軍隊(duì)等行業(yè)，都是曙光志在必得的市場。

從樣本出發(fā)，鞏固政務(wù)市場陣地

記者了解到，在開拓及鞏固政府市場方面，曙光已經(jīng)做好了規(guī)劃，即：先進(jìn)行樣本市場的開發(fā)與建設(shè)，然后吸取經(jīng)驗(yàn)，深入開發(fā)。在操作模式方面，惠潤海向記者表示，曙光在電子政務(wù)云的操作上采用的是兩方面共同進(jìn)行的操作模式。第一，曙光會(huì)跟城市簽訂云計(jì)算中心建設(shè)合同，當(dāng)?shù)氐脑朴?jì)算中心成立之后，為當(dāng)?shù)卣峁╇娮诱?wù)云服務(wù)。第二，不排除跟其他合作伙伴為用戶提供整體的電子政務(wù)云解決方案，曙光提供硬件、軟件，由其他廠商或是由城市信息中心自己運(yùn)營。