政采“高”處可勝寒

■ 孫善臣

說(shuō)到高端，或許政府采購(gòu)從業(yè)者們不免有些談“高”色變。的確，政府采購(gòu)中所謂的“高價(jià)采購(gòu)”、“天價(jià)采購(gòu)”曾一度引起媒體和社會(huì)的高度關(guān)注。盡管這些事件只是政府采購(gòu)工作中極少的個(gè)案，但其引發(fā)的社會(huì)反響卻很大。尤其近來(lái)，關(guān)于某地區(qū)采購(gòu)“蘋(píng)果ipod touch4(32G)”作U盤(pán)、某公安廳采購(gòu)“4萬(wàn)元筆記本電腦”等事件更是在網(wǎng)絡(luò)上吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。此番景象讓政府采購(gòu)從業(yè)者不免深感“高”處不勝寒。

然而，筆者在這里所說(shuō)的高端，并非所謂的高價(jià)甚至天價(jià)，更并不是“殺雞非用宰牛刀”的奢侈。到底何為高端產(chǎn)品？筆者認(rèn)為，高端產(chǎn)品是科技含量高、功能強(qiáng)大、能夠滿足細(xì)分市場(chǎng)下高端需求的產(chǎn)品。高端的本質(zhì)在于技術(shù)的高端，高端產(chǎn)品并非一定就高價(jià)。

目前，隨著消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)要求的提升，家電行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)步入了高端化發(fā)展的上升通道。在城市市場(chǎng)，多/對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱、滾筒洗衣機(jī)和變頻空調(diào)產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率大幅提升；在農(nóng)村市場(chǎng)，三門(mén)冰箱、大容量洗衣機(jī)和節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比節(jié)節(jié)攀升。

近日，空調(diào)行業(yè)一線品牌紛紛發(fā)力空調(diào)高端市場(chǎng)，在2011年伊始掀起 一場(chǎng)空調(diào)行業(yè)高端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。而在這一爭(zhēng)奪戰(zhàn)中高端技術(shù)乃致勝的利器，也是主宰高端產(chǎn)品功能和特性的根本所在，沒(méi)有高端技術(shù)談高端產(chǎn)品不過(guò)是空談。志高將銅翅片的抑菌性與原有煙濾清技術(shù)完美融合，海爾創(chuàng)新應(yīng)用國(guó)際領(lǐng)先甲醛分解技術(shù)和模塊化集成技術(shù)，奧克斯掌控五大核心技術(shù)，三大空調(diào)企業(yè)正是憑著高端技術(shù)的創(chuàng)新來(lái)重新定義高端產(chǎn)品。

目前，高端產(chǎn)品之所以讓政府采購(gòu)難以靠近，恐怕其中高價(jià)因素難逃其咎。其實(shí)，高端不應(yīng)與高價(jià)劃等號(hào)。以志高、海爾新品為例，志高高端新品比同類(lèi)型不含銅抑菌功能的空調(diào)相比，價(jià)格不過(guò)高出500元，而其功能則相當(dāng)于一個(gè)空調(diào)附加一個(gè)空氣凈化器，在滿足需求的情況下，既省錢(qián)又節(jié)省空間。同理，海爾高端新品比其同類(lèi)普通產(chǎn)品價(jià)格高出約1000元，而其效果則相當(dāng)于一個(gè)空調(diào)與一臺(tái)除甲醛空氣清新器，而后者的價(jià)格組合則遠(yuǎn)超除甲醛空調(diào)的價(jià)格。

如今，在家電消費(fèi)高端化的趨勢(shì)中，高端家電產(chǎn)品能否進(jìn)入政府采購(gòu)？或許只有政府采購(gòu)中功能需求的合理性才能給出真正的答案。