中國關鍵業務主機促市場形成競爭

中國關鍵業務主機促市場形成競爭

本報訊 記者陳昂報道  根據賽迪顧問調查數據，目前國外廠商在中國市場銷售的關鍵應用主機價格是美國本土市場的2.4倍。而中國關鍵應用主機浪潮天梭K1的問世可打破國外市場壟斷局面，在帶來硬件銷售收入的同時還能為國內的系統集成、系統軟件開發、技術服務市場開拓上千億元規模的市場發展空間。

據了解，關鍵業務主機是一類單臺可支持8顆以上處理器的高端服務器，通常采用專業的互聯芯片組和操作系統，具有強大的事務處理能力和極高可用性，一直是大型關鍵業務系統不可替代的運行平臺。由于國產廠商缺席，沒有形成必要的市場競爭，在中國銷售的關鍵應用主機售價一直遠高于國外市場，抬高了中國信息化建設成本。

業界專家告訴記者，國際廠商是通過關鍵應用主機技術捆綁客戶、軟件和服務盈利的銷售策略獲取產業利潤的。國際廠商通過關鍵應用主機低價折扣銷售，將客戶捆綁，然后以服務的方式來謀取利潤。國外關鍵應用主機產品有時候會出現高達97%的折扣，但相關軟件和服務無任何價格折扣政策。

記者從用戶調研獲知，客戶每年投入的關鍵應用主機維護服務費用約相當于采購費用的15%—20%。在2010—2011年間，IBM的硬件業務在整體營收中已不足8%，軟件和服務分別占比44%和39%，而且在IBM服務收入中有40%為產品售后服務，軟件銷售幾乎都與硬件業務相關。即使服務轉型成功的企業，雖然關鍵應用主機業務已不能直接貢獻利潤，但依然處于核心位置。

據了解，IT產業是一個標準化、規模化的現代產業，應用軟件標準取決于操作系統，而操作系統的標準則取決于服務器，關鍵應用主機產品又在服務器中處于主導地位。關鍵應用主機在實際應用中承擔的命脈性應用系統，對于性能、可用性、擴展性等技術要求遠遠超出一般的服務器平臺，所以關鍵應用主機是各類尖端服務器技術的集大成者，其技術發展水平決定了整個服務器產業的技術水平。因而，關鍵應用主機技術已成為IT產業這棵大數據的樹根。