煮熟的鴨子不會再飛——“政府采購融易貸”助山西中小企業(yè)疏通資金鏈

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煮熟的鴨子不會再飛

——“政府采購融易貸”助山西中小企業(yè)疏通資金鏈

■ 本報(bào)實(shí)習(xí)記者 王童彥

談到融資經(jīng)歷，或許每位中小企業(yè)老板都能講出一段自己的 “血淚史”。

“2011年以前，我們幾乎沒從銀行直接貸出過一筆款。”說出這番話的是山西天地科技有限公司（簡稱“天地”）董事長蘆孝良。

天地創(chuàng)建于1996年，是山西省最早成立的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成企業(yè)之一。在成立后的近20年時(shí)間，蘆孝良去銀行、信貸公司等融資機(jī)構(gòu)的次數(shù)不下百次，但每一次的結(jié)果對他而言都是一個(gè)不小的打擊。為了能從銀行等融資機(jī)構(gòu)貸出錢來，找人、托人、求人、請吃飯、陪酒那都是常有的事兒，但往往收效甚微。

融資無門，有時(shí)連煮熟的鴨子都能飛。

2010年年底，天地成為山西省一家國企價(jià)值三千多萬元采購大單的中標(biāo)供應(yīng)商。但是這筆大單并沒有給天地帶來喜悅。當(dāng)時(shí)公司的自有資金非常有限，要全部自己運(yùn)作這個(gè)標(biāo)，包括設(shè)備購買、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、設(shè)備組裝、IT運(yùn)維服務(wù)等，需要?jiǎng)佑霉舅械馁Y金，這樣的話，天地的資金鏈就會被鎖死。

“當(dāng)時(shí)中標(biāo)后，我急得像熱鍋上的螞蟻，給銀行、擔(dān)保公司的朋友打電話，但是反應(yīng)都很冷淡，這筆單可以說風(fēng)險(xiǎn)為零，但是依舊貸不出錢來。最后沒辦法，我只能做系統(tǒng)集成服務(wù)、IT運(yùn)維服務(wù)、設(shè)備組裝等這塊小活兒，設(shè)備供應(yīng)這個(gè)大頭兒只有拱手讓出了，煮熟的鴨子都能飛，損失不小。” 談及這次經(jīng)歷，蘆孝良至今仍覺得可惜。

2011年年初，天地在山西省省級政府采購中心組織的公開招標(biāo)活動(dòng)中中標(biāo)，項(xiàng)目價(jià)值2000多萬元。

“當(dāng)時(shí)我的第一反應(yīng)是，鴨子會不會又要飛了？” 蘆孝良回憶說。

之后的兩天，蘆孝良一通忙活，四處籌錢，可結(jié)果卻不盡如人意。正當(dāng)犯難的時(shí)候，一條關(guān)于“政府采購融易貸”的消息讓蘆孝良看到了希望。

“凡參加省級政府采購活動(dòng)的中標(biāo)供應(yīng)商，只需以中標(biāo)的合同做抵押，就能與銀行直接辦理貸款手續(xù)。這真是一場及時(shí)雨。” 蘆孝良介紹說，看到消息后，公司立馬申請了“融易貸”。短短4天后，天地就拿到了貸款。原來只能做一個(gè)項(xiàng)目的資金，現(xiàn)在可以同時(shí)運(yùn)作三四個(gè)項(xiàng)目，營業(yè)收入也比原來提高了三四倍，甚至更多。

如今，受益的不只是天地公司。

據(jù)了解，2011年，山西省省級政府采購中心與民生銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行合作，推出了“政府采購融易貸”產(chǎn)品。截至今年年初，“融易貸”累計(jì)受信貸款額度已接近1億元，受益的供應(yīng)商也由最初的兩三家擴(kuò)大到十幾家。