汪東穎：中國通用耗材正走向世界

汪東穎：中國通用耗材正走向世界

珠海賽納打印科技股份有限公司總裁 汪東穎

在美國，政府部門對于打印機、打印耗材等產品的采購有明確的規定，即政府和軍隊必須購買在美國制造的產品，除非此類產品沒有美國制造。為了適應美國政府的這項規定，珠海賽納打印科技股份有限公司（以下簡稱“賽納”）在美國洛杉磯收購了一家工廠用于生產打印耗材。在美國政府采購市場，賽納旗下品牌耗材產品比國內價格高20%。但相對于原裝耗材，賽納通用耗材的價格優勢依然很明顯。

賽納旗下通用耗材產品也受到了英國政府采購市場的青睞。英國最大的打印機和打印耗材經銷商一直代理賽納旗下的格之格打印耗材和奔圖打印機。過去一段時間，格之格打印耗材在英國的銷量并不是很理想，每年大約是200到300萬英鎊。據這家經銷商介紹，格之格耗材銷售不理想的主要原因是高端渠道的銷售不暢。今年，由這家代理商經銷的格之格耗材銷量突然大漲，僅上半年的訂單就達到了近800萬英鎊。原來，英國政府采購市場向優質的通用耗材產品敞開了大門，優先進行采購。據英國政府采購測算，使用質優價廉的通用耗材，能比使用原裝耗材節資30%以上，累計達5億英鎊以上。得益于英國政府采購的這一政策，格之格耗材在英國的銷量預計今年會較去年提高5倍。

法國政府對于產品的品質要求也很高，在采購時一般都定位于高端品牌。法國政府采購市場針對打印機的采購規則是全國范圍內、有效期3年的統一招標，最近一期招標的數量是12萬臺。在10家參與投標的代理商中，有3家代理了奔圖打印機。因此，奔圖打印機對于這次投標很有信心。法國政府采購市場的主要標準是要求產品品質過硬，并通過了所有認證，此外，政府還要求所有投標產品性能指標滿足相關標準以及服務能力的到位。