期待民族品牌打印機大放異彩

老總·再話十年

期待民族品牌打印機大放異彩

——訪珠海賽納打印科技股份有限公司總裁汪東穎

日前，在由《中國政府采購報》、中國政府采購新聞網主辦的“節約型政府與辦公耗材采購研討會”現場，與會代表親身體驗民族品牌奔圖打印機。

攝影/陸愷

■ 本報記者  梁爽

“這個春天，政府采購給予通用耗材產業的溫暖太實際了。”如今，珠海賽納打印科技股份有限公司總裁汪東穎提起通用耗材在政府采購市場的發展難掩興奮。

汪東穎的興奮來自今年年初，打印復印用通用耗材即打印復印用再生鼓粉盒（以下簡稱“通用耗材”）被財政部正式納入2013年度中央國家機關政府集中采購目錄，成為強制集中采購項目。在他看來，這一政策的發布不僅為通用耗材產品在政府采購市場的發展鋪就一路坦途，而且為中國品牌打印設備的發展指明了前行道路。

墻外開花墻內香

與聯想、華為等IT巨頭在國內“開花結果”后再遠渡重洋征戰國際市場不同的是，我國通用耗材產業在幾十年的發展過程中，走的是“墻外開花墻內香”的道路。

汪東穎告訴記者，由于通用耗材在發展初期不斷受到原裝耗材打壓，消費者認可度不高。通用耗材行業是先在國外做大做強，再回到國內與原裝耗材同臺競技。經過多年打拼，賽納已成為全球通用耗材產業中的龍頭企業。賽納科技生產的墨盒占全球行業市場分額的21%，硒鼓占12%，芯片占70%。

11年前，賽納旗下的格之格品牌通用耗材開始在國內市場發展，最初在電腦城擺攤賣貨，然后進入主流消費市場，如今在政府、軍隊、銀行等行業市場取得不俗成績。截至目前，已成功中標安徽、湖北、廣西、珠海、天津等全國30多個省市的政府采購。中央國家機關采購中心（以下簡稱“國采中心”）統計數據則顯示，格之格通用耗材銷量僅次于惠普、佳能，位列第三。

期待新政產生多米諾骨牌效應

“國家有關部門將通用耗材產品納入政府集中采購目錄是政府帶頭節約、向社會傳導綠色消費觀念的一次創新實踐。政策落地后，政府部門既可在采購過程中節省財政資金，又可實現綠色辦公的愿景。”汪東穎這樣評價新政。

國采中心統計數據顯示，辦公用品及打印耗材在日常行政經費支出中占比很大。以2012年為例，國采中心辦公用品采購額約1.42億元，其中打印耗材的采購額約4359萬元，原裝耗材采購金額約3401萬元，通用耗材采購金額約958萬元。

汪東穎認為，盡管目前通用耗材的采購金額不是很高，但隨著新政出臺，在政府采購市場一定會有更好表現，提供優質產品和服務，助力節能型政府建設。

在政府采購市場大展拳腳

賽納旗下通用耗材的銷量攀升以及被市場認可并沒有讓汪東穎躺在“功勞簿”上安枕無憂，反而激發了他攀登產業制高點、進軍打印機行業的決心。

他告訴記者，日常辦公用的激光和噴墨打印機沒有一臺是中國人自己研發制造的，即便在耗材產業中做得再出色，在國際上，別人依然把中國打印耗材叫做“無頭工業”。政府機關在日常辦公中沒有民族品牌打印機，政府機密信息以及商業信息的安全都無法保障，這可能會給國家和產業帶來巨大威脅。

2010年12月，賽納科技在人民大會堂推出了中國第1臺具有核心技術的奔圖品牌激光打印機。汪東穎告訴記者，奔圖打印機誕生后，就積極參與到政府采購市場競爭中。目前，奔圖打印機已在全國大多數地區采購項目中入圍，尤其在新疆、河北等地的醫療行業政府采購項目中，奔圖都拿到了近萬臺的采購訂單。為了給用戶提供更好的服務，奔圖在全國已開設300多家服務網點，向客戶提供24小時上門服務。

“奔圖打印機較一般激光打印機的使用成本下降30%以上，格之格品牌耗材較國外原裝打印耗材可節約50%以上，單就政府采購每年近百億元的采購金額來說，節省的資金相當可觀。”采訪中，汪東穎給記者算了一筆賬。但令他困惑的是，當前奔圖打印機在政府采購市場的實際銷量不及預期，市場占有率和認可度還趕不上以色列、南非等海外市場。

據汪東穎介紹，在以色列，奔圖打印機自2012年4月份開售以來，市場占有率已超過10%，在南非已接近20%。而且，奔圖打印機還得到了俄羅斯警察部門的青睞，連續多次獲得采購大單。今年年初，奔圖打印機還在美國CES消費電子展中獲得打印機金獎。“一個國家的強大，與其實業的強大密不可分；實業的振興同樣需要政府的扶持，二者相輔相成。”汪東穎期盼中國品牌打印機在政府采購市場大放異彩。