做產業跟隨者不如做領導者

做產業跟隨者不如做領導者

■ 沐瀾

網上曾流行過一個段子：男人對女人說，嫁給我吧，我會讓你幸福——這是推銷；男人對女人說，我老爹有3處房子，跟我好吧，結婚后這3處房子都是我們的——這是促銷；男人根本不對女人表白，女人就愛他——這是營銷；女人連男人面都沒見過，但她周圍所有人都夸那個男人好——這是品牌。

在中國制造已遍及世界的今天，我們不缺產品，市場上到處都可見推銷、促銷、營銷的身影，但惟獨不見自己的品牌。洋貨備受消費者追捧，國貨卻舉步維艱。為什么國人不用自己品牌的產品？

吉利控股集團董事長李書福曾一針見血地指出，消費者不用我們的產品，是因為我們做得還不夠好。盡管這不能作為放之四海而皆準的答案，但卻發人深省。

說到打印耗材產業，作為打印復印設備的消耗品，耗材的發展必須緊跟設備發展的步伐。只有在設備廠商推出一款產品后，耗材廠商才能根據設備生產出相匹配的耗材產品。也就是說，耗材的發展永遠跟在設備更新換代之后。

這一致命的弱點造成了無法回避的事實：打印復印設備不斷更新，總有通用耗材匹配不上設備型號。

當我們在對通用耗材的品質和服務大加贊賞時，也提出了自己的憂慮。通用耗材不可能完全跟上打印機發展的腳步。只要有一款機器沒有耗材產品與之相匹配，用戶就無法完全放心地采購通用耗材。

所以，在用戶看來，與其擔心通用耗材不能與機器相匹配，不如直接選購原裝耗材。在這種情況下，即便通用耗材已被納入政府集中采購目錄，其推廣難度不可小覷。

想必這也是汪東穎及團隊下決心進軍打印機產業，做中國人自己的打印機的原因之一。做產業的跟隨者，或許可成為市場淘金的一條路徑，但永遠無法站上產業的制高點。只有做產業的領導者，才能不被牽著鼻子走，做出自己的品牌，用品牌價值打動消費者。