用友將項目實施與產品技術分離

用友將項目實施與產品技術分離

本報訊 記者陳昂報道  用友要放手一搏了。在日前舉行的2013用友伙伴大會上，用友軟件股份有限公司執行總裁向奇漢表示，用友未來將80%的咨詢服務分給合作伙伴，而不再自己做。這是用友向平臺轉型的一個縮影，也代表了用友轉型的決心。

在業界看來，這是用友將項目實施與產品技術分離的重要信號。將實施服務剝離后，用友將會有更多的精力專注于平臺與技術。用友也將業務線調整到兩大平臺：一是UAP(統一應用平臺)平臺，采取私有云架構，針對大中型企業；另一個是CSP，主要是公有云應用。用友原來的NC、U8、U9等針對不同類型企業的管理軟件產品，以及金融、煙草、政務、零售等行業解決方案都將嫁接在這兩個平臺上。

向奇漢表示，之前用友的擴張是通過服務的模式，將營收規模從5億元做到了近50億元。如今，這個增長模式陷入困境，現在迎來的階段是對客戶的占有率，自身品牌的滲透，需要搭建平臺、借助外力才能達成共贏。對于如何做平臺化，向奇漢認為，這是客戶需求改變的結果。“中國企業使用的管理往往喜歡在某一個平臺上做一些個性化的定制。從商業模式來看，平臺化可以將更多的資源開放給合作伙伴，形成產業鏈。”

據了解，在2010年之前，除了自身式增長之外，軟件行業往往通過收購來獲得規模的擴張。用友也通過并購進入汽車、房地產、醫療、政務、煙草等行業，但不久就感覺到這一思路帶來的發展困境。收購不僅需要動用大量的資金，之后的整合也在一定程度上降低了效率，只帶來規模的單一增長，并沒有提高效率。

產業鏈的重塑意味著用友改變了擴張模式，以前用友都是自己在全國建分公司，自己服務客戶。而現在用友則是要退回來打造產業鏈平臺，以求共贏。這一定程度上也引起了對于用友營收與內部是否能消化的擔憂。事實上這些擔憂并不是無端揣測，因為這種改變，一方面涉及到客戶能否接受這種模式，另一方面對于企業來說，是否會買用友的賬，更重要的是，用友內部能否適應這種轉變。

向奇漢對此表示道，雖然要分利益給合作伙伴，短期內用友的的營收不會好看，但這條路要堅定地走下去。因為在云計算、互聯網等ICT新技術推動商業環境和商業生態鏈在不斷地創新和重構中。在商業層面，企業之間的競爭已經不再是單體企業之間的競爭，而是產業鏈中所有創造價值增值的成員企業構成的商業生態系統之間的競爭，企業如果想在市場上占有優勢，必須對整個產業鏈進行整合，加強管控，形成產業鏈優勢。