政府采購空調市場淡季不淡

數字觀察

編者按：好的開始是成功的一半。2011年政府空調采購開局喜人，首月實現“開門紅”，值得一提的是，1月份前四大空調采購項目中標供應商皆為聯合體。本刊特推出相關報道，以饗讀者。

1月份政府空調采購市場呈現出幾大特點。一是淡季不淡，采購大項多。二是中央空調唱主角。三是文教衛生系統占采購重頭。四是大標中標供應商多為聯合體。

■本報記者孫善臣

空調是與季節緊密相關的產品。寒冷的冬季，之于終端零售市場堪稱“冬眠期”，表現出顯著的淡季特征。然而，有別于這種淡季市場的不振，政府采購市場卻在2011年首月迎來開門紅。

記者在統計中發現，1月份政府空調采購市場呈現出幾大特點。一是淡季不淡，采購大項多。二是中央空調唱主角。三是文教衛生系統占采購重頭。四是大標中標供應商多為聯合體。

政采市場“開門紅”

在淡季的嚴冬時節，2011年度首月政府采購空調市場表現強勁，呈現出一派淡季不淡的景象。

據《中國政府采購報》不完全統計，1月政府空調采購項目多達200余項，絲毫不遜于空調旺季市場。其中百萬元大標有40多項，占總項目約20%。同時，1月還出現了采購金額為3334萬元的廈門港務地產有限公司國際郵輪城A1項目辦公樓中央空調系統和采購金額為1988萬元的上海市閔行區華東師范大學附屬學?？照{通風系統工程等2項千萬元級的超大項目。另外，在1月政府空調采購十大中標項目中，位居前10位的項目均在400萬元以上。

對于2011年首月政府空調采購開門紅的良好開局，空調企業認為，政府采購市場首月開門紅表現出了政府采購空調市場剛性需求強勁，這對于各空調企業來說無疑是提升銷量、拓寬渠道的重要契機，企業方面也逐步將開拓政府采購市場作為企業發展的重要戰略。

中央空調唱主角

在空調采購的熱鬧景象中，中央空調以其突出的表現和絕對的項目數量優勢成為市場的主角。

目前的空調政府采購市場，主要涉及的項目類別包括中央空調、分體式空調、空調系統節能改造、空調系統維護保養服務項目以及精密空調、機房空調等。從1月的空調采購情況來看，中央空調項目占整體項目約80%，表現極為搶眼。值得一提的是，中央空調項目一般采購金額較大，動輒百萬元，甚至數千萬元。從1月政府空調采購十大中標項目一覽表中不難看出，入圍十大項目的無一例外地為中央空調采購項目。與中央空調項目相比，分體式空調、空調系統節能改造、空調系統維護保養以及精密空調等則采購項目較少。

對此，業內人士分析認為，分體式空調由于多以協議供貨方式實施采購，其公開招標、競爭性談判、詢價、單一來源等形式采用得較少；作為政府采購空調市場的新生力軍，空調系統節能改造、維護保養服務等盡管還未能有較大的市場銷量，但由于目前節能服務產業的發展提速，有望在未來一段時間放量增長，成為新的增長點；而精密空調、機房空調自2010年進入節能產品政府采購清單以來，也有了一定的發展，逐步為市場所接受，機房多使用普通空調的現象有所改善。

文教衛生占重頭

記者在統計中發現，1月政府空調采購項目表現出強烈的系統化特點，其中文教衛生系統的采購項目數量占重頭。僅以百萬元以上項目為例，在40余項百萬元以上項目中，文教衛生系統采購項目多達13項，約占1/3，且在1月十大中標項目中有2項為文教衛生系統采購項目。天津醫科大學、華東師范大學附屬學校、北京市第十二中學、上海電力學院、上海電機學院等學校以及北華大學附屬醫院等均成為本月空調需求的采購主體。

對此，業內人士分析認為，國家近年來加大了在教育、醫療衛生方面的投入，加之4萬億元擴大內需資金效應的逐步顯現，加速了文教衛生系統政府采購項目的增長。這對于中央空調企業來說可謂一大利好。隨著國家投入的持續進行，文教衛生系統空調需求還將有望繼續增長。

聯合體投標顯優勢

從1月政府采購十大中標項目一覽表中可以看出，廈門港務地產有限公司國際郵輪城A1項目辦公樓中央空調系統、閔行區華東師范大學附屬學?？照{通風系統工程項目、廣西瑞宏招標咨詢有限公司關于中央空調、生活熱水冷熱源系統設計及設備采購項目及廈門市液化天然氣利用工程天然氣管網監控與數據采集系統控制中心中央空調設備采購及安裝等位居1月前4位的大項目，其中標供應商均為聯合體。

對此，業內人士認為，這一現象頗具偶然性，但偶然性中也必然有著一定的必然性。聯合體投標集合了彼此的優勢，優勢互補有助于提升其競爭實力。但如何確保聯合體各方誠信合作對于聯合體中標的采購項目來說，至關重要。