中國企業該如何提高參與國際政府采購競爭的能力

中國企業該如何提高參與國際政府采購競爭的能力

■ 程慶柏

在前不久舉行的第五輪中美戰略與經濟對話期間，中國承諾將在2013年年底前向WTO政府采購委員會提交一份新的加入《政府采購協議》（GPA）修改出價。毫無疑問，在全球化深入發展的條件下，開放我國政府采購市場，是我國深化改革開放的必然選擇，也是應對政府采購國際化趨勢、共享全球發展機遇的需要。那么，在政府采購國際化進程的推動下，中國企業該如何提高參與全球經濟競爭的能力呢？筆者通過學習思考、結合自身工作，談一談中國企業如何提高參與全球經濟競爭能力的路徑與方法。

一是練好內功，增強實力。央視焦點訪談的口號是“以事實說話”，市場經濟的口號是“憑實力說話”。搞企業的人必須明白，市場不同情弱者，競爭就是優勝劣汰，自然界的法則不僅是物競天擇、適者生存，更是強者生存。中國企業要參與國際競爭，就要提高戰略競爭能力，著力建立現代企業制度，加大研發投入，增強創新能力，使企業與產品具備競爭實力，在國際市場上享有一定的知名度與美譽度，從而在競爭中搶占一定的市場份額。要具備國際眼光，拓寬國際視野，學習國外企業的先進管理經驗，吸引國內外的人才參與企業建設，實現開放興企、人才興企。國家機關工作人員也要熟悉現代經濟工作，提高自己抓經濟工作的能力和水平，幫助企業做大做強，在國際上立于不敗之地。

二是加強宣傳，樹好形象。搞經濟，不能像古人家的千金小姐一樣“藏在閨中人未識”、不能學古人賣酒“酒香不怕巷子深”。兵法上說知己知彼，才能百戰百勝。同樣，在競爭與合作并存的經濟戰爭中，企業既要了解對方，也要讓對方了解自己，通過增進互信實現合作共贏。一方面，要向世界宣傳中國的歷史文化與發展成就，讓世界了解中國人的優良品質，使他們對中國人產生親近感與好感；另一方面，也要推介自己的企業與產品，使他們熟悉產品、相信產品、采購產品、贊譽產品，逐步在國際經濟市場上站穩腳跟。宣傳的方式方法很多，要結合當前國際形勢以及互聯網時代媒體的現狀來組織。宣傳工作的巧妙，可以四兩撥千斤，當年茅臺酒參加巴拿馬國際展銷會，工作人員故意擊破一壇酒，以滿室的酒香為茅臺贏得了國際聲譽，這就是技巧，不能照搬，但可以借鑒放大。

三是自我保護，規避風險。市場經濟競爭激烈，但它有它的規則；市場變化千變萬化，但它有它的規律。企業參與全球經濟競爭，就要熟悉這個規則，研究這個規律。因此，企業家首先應該是經濟學家，可以在紛亂的經濟競爭中保持清醒頭腦，不冒進，不入險境；其次應該是外交家，懂得周旋于各國企業家之間，既獲取市場又保持和平的競爭氛圍；更重要的應該是領航者，帶領整個團隊破浪前行，最終滿載而歸，至少不會在波濤中損兵折將。這就要認真學習國際市場的競爭法則，特別是不同國家的不同法律規定，不能“知其不可而為之”；也要熟悉不同國家地區的風土人情，做到不犯忌諱，順勢而取，如果冒冒失失，甚至投機取巧、違法違規經營，就如“火中取栗”，是要栽跟頭的。

四是生于憂患，奮發有為。事非經過不知難。大到一個國家，小到一個企業，要在千帆競發、百舸爭流的競爭格局中脫穎而出、勇立潮頭，必須要有憂患意識與吃苦精神，拓寬國際視野，增強發展本領，善于把握大勢、抓住機遇奮發有為，推動工作的開展。這是中國企業提高參與全球經濟競爭能力路徑與方法中必須具備的素質根基。（作者系全國人大機關采購中心主任）