戴爾整裝待發

戴爾整裝待發

逐步成為終端用戶解決方案提供商，向融合服務理念的企業級解決方案公司邁進

圖為戴爾高峰論壇 攝影/陳昂

本報訊 記者陳昂報道  從一家提供PC產品的制造商，進化成為終端用戶解決方案提供商，再向融合服務理念的企業級解決方案公司邁進，戴爾公司的每次轉型都是新生。

在進入中國15年后，戴爾公司將年度大會Dell World首次放在中國北京。一方面是為了向中國市場和用戶傳遞更加積極的信號；另一方面，在很多IT巨頭紛紛舉辦全球峰會的中國版本時，戴爾公司也不失時機地加入到這個浪潮中。

亞太市場對于戴爾公司轉型至關重要，中國作為戴爾公司全球第二大市場，在戴爾公司的全球戰略發展中占據舉足輕重的位置。因此，本屆戴爾高峰論壇吸引了眾多的全球業界精英，共同探討如何應對目前所面臨的重要挑戰，以及如何利用最佳技術實踐來推動轉型。

邁克爾·戴爾在大會上發表演講時說：“中國是戴爾公司非常重要的市場，購買力不斷增長，重要性不斷上升，基礎設施不斷加強，民眾期望不斷提升，戴爾公司要以一流的技術為中國市場提供服務。”

他認為，硬件和軟件融合是未來至關重要的發展趨勢，為此戴爾公司正在向端到端解決方案提供商和服務提供商轉型。目前在亞洲有4個解決方案中心和4個生產基地。具備了這種能力，可以確保戴爾公司的解決方案能夠幫助客戶捕獲和挖掘價值。

從提供PC產品到提供解決方案，這其中跨度很大，戴爾公司在過去幾年收購的企業超過20多家，而且都集中在解決方案領域，例如桌面虛擬化、軟件服務等，這些都為轉型提供了堅實的基礎。

大會上，戴爾公司提出，其解決方案將圍繞變革、連接、洞察和保護4個主題實施，變革是指向云計算環境變革；連接是通過設備解決向數據中心到云的移動性，洞察就是如何從數據中挖掘價值；保護是指安全是企業重中之重，如何提供7天24小時的安全服務是企業始終關注的。

據了解，在轉型前，戴爾公司用直銷和零庫存等一切以降低成本為目標的方式運作，轉型后的戴爾公司將聚焦在高利潤、快速增長的領域。所有行業都會經歷變革，雖然產品依舊是核心基礎，但是已經擴展到企業級解決方案，這會獲得更大的市場。

在新領域的角逐中，戴爾公司面臨巨大挑戰，競爭對手包括IBM、HP、Oracle等。

目前，戴爾公司在服務及軟件領域市場份額不足1%，但正如戴爾公司全球高層在戴爾高峰論壇上所說的那樣：“戴爾公司沒有歷史包袱。”未來，戴爾公司將通過一系列的收購和研發投入繼續加強這兩個領域的持續發展。

新布局

戴爾不放棄PC

本報訊  “未來,戴爾公司的重心將從產品轉向解決方案，但戴爾公司不會放棄PC。”日前在北京召開的2013戴爾高峰論壇上，戴爾公司董事長兼首席執行官邁克爾·戴爾和戴爾公司四大業務部門全球高層重申了PC在戴爾公司的地位。

面對PC市場普遍下滑的現狀，戴爾公司全球高層對PC市場的發展趨勢仍然充滿信心。他們坦言，目前PC行業的確在走下坡，但從長期來看，增長型國家中的PC滲透率只有30%，所以仍然存在增長潛力。

“無論是筆記本電腦還是平板電腦，現在都出現了大量創新產品。我們不確定哪一種產品是未來發展趨勢，但是筆記本電腦已經能夠變形、折疊，應用模式就會得到發展。”他們說。

在這種形勢下，戴爾公司一舉發布了旗下Latitude系列超極本電腦新品，包括專為移動商務精英定制的流線型的Latitude 7000系列商用超極本電腦，為不同規模的企業提供最佳安全性和可管理性的全新Latitude 5000 系列筆記本電腦，以及可靠和極具性價比的商用計算能力的全新Latitude 3000系列筆記本電腦。

在商用筆記本電腦方面，戴爾公司已經做出了策略調整，針對不同國家推出了他們所需的產品，以及針對這些國家制定市場戰略。戴爾公司在未來還會發布一系列專門針對中國市場的產品，這些產品將針對中國市場設計，在中國制造，滿足中國市場需求。

在平板電腦上，戴爾公司側重于兩方面：一種是傳統意義上的平板電腦，另一種是平板電腦將會轉變成傳統意義上的筆記本電腦的使用模式，同時發揮平板電腦和筆記本電腦的功能。戴爾公司認為，這是目前出現的一種新趨勢，也是使用模式的新趨勢。

不管是PC，還是平板電腦，戴爾公司始終強調一個重點，就是基于安全性和可管理性打造戴爾公司與眾不同的競爭優勢。（陳昂）

新革命

“我對私有化充滿信心”

邁克爾·戴爾作為2013戴爾高峰論壇首個演講嘉賓出場，在他的演講中對于私有化避而不談，不過在隨后的媒體問答中，終究沒有逃開這個敏感話題。

邁克爾·戴爾目前持有公司16%的股份，今年2月，邁克爾·戴爾及私人募股公司銀湖資本給出了每股13.65美元的報價，但投資者認為其低估了戴爾公司的價值，在接下來的幾個月里雙方開始博弈。

戴爾公司2013年Q4財報顯示，PC業務營收同比減少了24%，總營收同比下降了11%。

在今年6月，邁克爾·戴爾給投資人的一封信中寫到：“戴爾公司在PC市場面臨前所未有的壓力，整個PC市場的變化比預期來得還要快。戴爾公司一方面在PC市場面臨競爭對手的低價策略；另一方面在企業級市場面臨提供集成一體化方案的強大競爭對手。目前，戴爾公司在軟件和服務的市場份額還不足百分之一。所以，戴爾公司需要一次快速而準確的轉型。”

邁克爾·戴爾期望的是在沒有股東干擾的情況下對公司展開快速調整，就像當年的IBM公司一樣，轉型成為為企業和行業客戶提供端到端解決方案的公司。“希望大家更積極地看待私有化這件事”，邁克爾·戴爾回答記者提問時說：“我對9月12日的最終投票充滿信心。”（陳昂）