和悅A30瞄準新生代消費群體

和悅A30瞄準新生代消費群體

近期上市的江淮和悅A30轎車，憑借造型、空間、性價比等5大優勢，首日銷售破千輛，成為自主品牌新車亮點

■ 本報記者 程志娟

近日，江淮第二代乘用車中的首款家轎產品——和悅A30，在青島正式上市。這款售價適中、用車經濟的新產品一上市就贏得了新生代消費群體的青睞，上市首日就獲得了終端銷售破千輛的好成績，成為近期自主品牌新車中的一大亮點。

談及和悅A30取得上市首日銷售破千輛的好成績，江淮汽車相關負責人表示，作為江淮二代乘用車的首款家轎產品，和悅A30憑借精致造型、超大空間、極致安全、強勁動力和高經濟性的5大價值優勢，精準契合了新生代家庭用車的價值需求和情感訴求，這是該車得到消費者認可的主要原因。

定位新生代家庭轎車

上市發布會現場，和悅A30設計團隊的負責人告訴記者：“一款新產品在研發之前，首先要找準它的市場定位，和悅A30作為一款經濟型家用轎車，首先把客戶群定位為新生代消費者。”

找好定位后，設計團隊以“客戶價值導向”開始了產品研發，由于是江淮第二代乘用車的首款產品，江淮汽車對這款車的設計尤為重視。“新生代消費者對車輛的外觀往往很重視，要夠酷才會吸引他們的眼球，進而激發購買欲。”設計者這樣告訴記者。在外觀方面，和悅A30由意大利明星級大師團隊設計，其核心成員曾主刀瑪莎拉蒂、阿爾法羅密歐等豪華品牌，擅長以歐洲前沿的設計語言闡釋中國傳統藝術和文化，就是這個團隊塑造出了和悅A30完美的比例和靈動的外形，使不少新生代客戶一見傾心。

買車享補貼 用車更經濟

除了對外觀的重視外，買車、用車的經濟型是新生代群體比較關心的問題。這兩方面，和悅A30做的也不錯。

首先是買車時享受補貼，這一點江淮走在了前面。據相關負責人介紹，2013年10月1日起，財政部、發改委、工信部取消原節能惠民補貼政策，實施新的節能惠民補貼技術標準，車型入圍門檻大幅提高。和悅A30憑借0.3超低風阻、車體輕量化技術和1.5VVT國五排放高效能發動機，有望進入首批新節能惠民補貼車型目錄。在本次青島上市會上，江淮汽車正式宣布對和悅A30提前實施3000元惠民補貼支持，將實實在在的優惠送到消費者面前。

對于處創業期的新生代家庭來說，用車和養車的成本同樣是一筆重要的開支。江淮考慮客戶需求時將其分為用車成本和保養成本兩部分。據介紹，和悅A30不僅百公里綜合油耗低達5.5升左右，還為預售客戶提供了“5年/20萬公里超長免費保養”的服務禮包。以平均5000公里做一次保養，每次300元計算，20萬公里即可省去保養費用12000元。即便以1年行駛2萬公里來算，5年10萬公里也可省下6000元保養費用。

當今汽車消費市場競爭日趨激烈，自主品牌生存堪憂，和悅A30能在上市之初取得佳績，與其緊跟消費者需求的研發理念密不可分。據介紹，和悅A30的設計與開發過程，不僅在前期參考了大量的消費者調研數據，還在產品上市前邀請消費者代表全程參與長達3個月的全路況實車測試，針對典型客戶的重要關切點進行產品優化，才達到了使最終的量產車型更接地氣的目標。