K遷工程遷出浪潮新藍圖——訪浪潮集團執(zhí)行總裁王恩東

K遷工程遷出浪潮新藍圖

——訪浪潮集團執(zhí)行總裁王恩東

■ 本報記者 范春榮

一年前，美國人愛德華·斯諾登揭露了美國棱鏡監(jiān)控計劃。在他打開這個潘多拉魔盒時，一定沒有預料到，棱鏡門事件會在中國IT市場掀起巨浪，讓眾多外資IT企業(yè)在短短一年內(nèi)從“寵兒”變成了“棄兒”，而曾經(jīng)苦苦掙扎的國內(nèi)IT廠商卻一下躍上舞臺，成為了主角。從網(wǎng)絡基礎(chǔ)設施、服務器、存儲到數(shù)據(jù)庫、應用軟件，整個IT鏈條上，國內(nèi)廠商開始活躍起來。

在愈演愈烈的IT國產(chǎn)化輿論之下，國內(nèi)IT廠商在部分行業(yè)實現(xiàn)了攻城略地，浪潮K遷工程就是在這樣一個背景下誕生的。記者日前在山東濟南舉辦的浪潮K遷工程全國巡展暨K1910主機新品發(fā)布會上，采訪了浪潮集團執(zhí)行總裁王恩東。

拿著奔馳跟夏利比拼的時代已經(jīng)結(jié)束

記者：天梭K1發(fā)布已經(jīng)1年多了，與X86服務器業(yè)務相比，哪個產(chǎn)品線在營收中的占比更大？

王恩東：在我們的營業(yè)收入中，X86服務器占絕對的份額，天梭K1增長較快。

記者：如果從投入產(chǎn)出比來分析，天梭K1是不劃算的。

王恩東：你說的這個問題我記得曾經(jīng)回答過。浪潮做K1風險很大，從2007年開始投入研發(fā)到現(xiàn)在已有7年時間。從投入產(chǎn)出比來看，K1的經(jīng)濟效益顯然還并不是很好。但是浪潮做產(chǎn)品不看短期效益，不著眼于一兩年或是三五年的市場，浪潮更看中的是，在未來的市場中，中國的企業(yè)是否能夠占有一定的比例。當前的形勢與我們當時預期的差不多。

從2013年開始國家對于信息安全提出了更高的要求，尤其對金融、電信這些行業(yè)更是提出了信息安全產(chǎn)品國產(chǎn)化的明確時間表。對于浪潮來說，國家已經(jīng)提出了明確的需求，而浪潮產(chǎn)品距離國際領(lǐng)先技術(shù)還有多大的距離？浪潮的產(chǎn)品能否在關(guān)鍵時刻頂上來？這些問題才是我們真正關(guān)心和思考的。現(xiàn)在我們可以負責任地告訴大家：我們的產(chǎn)品能夠頂上來，能夠承擔這樣一個歷史使命。而這樣的效益，在不久的將來就會實現(xiàn)。

記者：單純從經(jīng)濟效益來講，天梭K1系列要賺錢，還需要幾年？

王恩東：我預計到2015年的5月份即可。

記者：較去年發(fā)布的K1950和K1930而言，這次發(fā)布的K1910是一款低端產(chǎn)品，它對于未來搶占小型機市場有沒有特別意義？它的生態(tài)環(huán)境建設和商業(yè)模式與之前的兩款產(chǎn)品有沒有區(qū)別？

王恩東：沒有區(qū)別。K1910這款8路的中小型系統(tǒng)對于擴大市場占有率意義重大。Unix服務器市場是一個金字塔型市場，32路服務器是最頂端的，其價格高但臺數(shù)少。金字塔下方的產(chǎn)品，單臺價格低，但臺數(shù)多。這樣一來，即使我擁有塔尖全部份額，服務器市場整體占有率也不高。此前浪潮沒有中低端產(chǎn)品。因此，在市場競爭中，我們是拿著32路服務器產(chǎn)品與競爭對手8路服務器產(chǎn)品競爭，這就好比拿著奔馳跟夏利去比拼。因此這款產(chǎn)品問世以后，主攻相對中低端的Unix市場，這對于占有市場，進一步完善生態(tài)系統(tǒng)都是非常有意義的。有了這款產(chǎn)品，我們就能夠?qū)崿F(xiàn)更大批量的出貨。

記者：您預計浪潮中低端產(chǎn)品未來會擁有50%以上的市場嗎？

王恩東：就市場競爭層面而言，我們沒有那么大的野心，占據(jù)中低端市場1/3的份額，是我認為比較合適的目標。但是在一些關(guān)鍵行業(yè)里，我認為這個比例可能會再高一些。

K遷工程如同把大象裝到冰箱里

記者：為了推廣K1系列產(chǎn)品，今年年初浪潮在金融、能源、交通、公安、財稅等12個行業(yè)客戶中啟動了聲勢浩大的K遷工程，實現(xiàn)關(guān)鍵應用的平滑遷移和部署。目前，這項工程進展情況如何？

王恩東：從財務角度來看，遷移過程中更關(guān)注的是遷移成本以及遷移之后的成本；從技術(shù)角度來看，遷移過程中更關(guān)心程序、代碼是否需要重構(gòu)；從安全角度來看，更關(guān)心數(shù)據(jù)在遷移過程中能否安全穩(wěn)定，同時，應用程序是否能夠適應并保證準確無誤。

對于遷移過程可能引發(fā)的上述問題，客戶無須擔心。K1系列遷移之后的運營成本較之前降低20%；80%的項目遷移的是數(shù)據(jù)庫，不需要程序重構(gòu)。

剛才提到80%的數(shù)據(jù)庫到底如何遷移，這讓我想起一個笑話：如何將大象裝到冰箱里？答案其實很簡單，第一步是打開冰箱門，第二步是把大象放進冰箱里，第三步是把冰箱門關(guān)上。如果是將比較老舊的服務器遷移到新的服務器，第一步是將天梭K1的小型機買過來，放在客戶現(xiàn)場，把操作系統(tǒng)、存儲環(huán)境部署好；第二步需要把數(shù)據(jù)庫遷過去；第三步是把以前老的數(shù)據(jù)庫離線，把新的數(shù)據(jù)庫放到生產(chǎn)系統(tǒng)里，然后做一個IP地址的轉(zhuǎn)換，最后再把應用程序重啟一下，這就完成了系統(tǒng)交接工作，這個過程一般花費8-10個小時。目前K遷工程已經(jīng)成功幫助全行業(yè)各類客戶完成了遷移，金融、銀行、電信、能源、交通等所有領(lǐng)域都有相應案例。

記者：對天梭K1來說，要在商業(yè)推廣方面進行突破，您對該系列過去這一年的商業(yè)推廣是否滿意？

王恩東：目前的商業(yè)推廣還處于起步階段。服務器市場原本就是一個成熟的、完全開放的市場。浪潮作為一個后來者，要跟已經(jīng)在這個市場玩轉(zhuǎn)一二十年的廠商競爭，要讓用戶把他們認為已經(jīng)很穩(wěn)定、很好的系統(tǒng)遷移到新系統(tǒng)中，這確實是一件非常難的工作。這就需要我們?nèi)プ鰳藯U案例和重點推廣，用案例證明產(chǎn)品本身的性能及可靠性。

目前，我們也越來越有信心，因為商業(yè)推廣的外部環(huán)境越來越好。不久前，銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)改委、科技部發(fā)布了《關(guān)于應用安全可控信息技術(shù)加強銀行業(yè)網(wǎng)絡安全和信息化建設的指導意見》，明確提出到2019年安全可控信息技術(shù)在銀行業(yè)總體達到75%左右的使用率。有了這樣的時間表和政策導向，相信以浪潮為代表的國產(chǎn)IT企業(yè)的春天真的已經(jīng)到來。

記者：現(xiàn)在環(huán)境確實比較好，小伙伴也追上來了，聯(lián)想同期也有新品發(fā)布，您怎么看待目前這樣的環(huán)境？

王恩東：我覺得這是一件好事。我前面提到，服務器市場本身就很成熟。現(xiàn)在政策和外部環(huán)境變得越來越好，過段時間，我們可能會看到原來不做服務器的廠商也開始涉足這個領(lǐng)域，但我認為關(guān)鍵是看哪家廠商的戰(zhàn)略和實力是領(lǐng)先的，哪些廠商能夠堅持下去。這需要時間來檢驗。在這個過程中不排除有廠商后來居上，但是先行者會走得更快一些。浪潮會把握好前期已經(jīng)形成的基礎(chǔ)優(yōu)勢，真正把原來的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成勝利。

合作是靠競爭和發(fā)展贏得的

記者：今天我們看到很多國外廠商與浪潮合作，包括IBM。與國外公司的合作，對于K遷工程有哪些促進作用？

王恩東：K遷工程就是客戶應用從其他平臺遷移到浪潮天梭K1平臺上來，這必然面臨著很多基礎(chǔ)軟件兼容問題，確實需要國內(nèi)外基礎(chǔ)軟硬件廠商的支持和配合。當我們剛剛做出這款產(chǎn)品的時候，有些國外廠商是不支持的。但是從去年開始形勢發(fā)生很大轉(zhuǎn)變。我認為這是產(chǎn)業(yè)競爭必然形成的局面。

記者：天梭K1產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的建設情況如何？

王恩東：目前，天梭K1系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)建設進展順利，IBM、SAP等主流數(shù)據(jù)庫、中間件廠商宣布全面支持天梭K1系統(tǒng)。“國產(chǎn)主機系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”成員也從2013年的22家發(fā)展到2014年的38家，涵蓋芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件等IT全產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)在95%以上的國外應用軟件在天梭K1上運行是沒問題的。

國貨如何界定需學習美國

記者：在K遷工程的推進過程中，還有哪些困難？

王恩東：K遷工程中，客戶擔心更多的還是業(yè)務問題。我們充分理解客戶的這一擔憂。讓客戶將之前一直認為很好的系統(tǒng)換成一個新的系統(tǒng)，而且還是國產(chǎn)的，產(chǎn)生一些擔心是很自然的，這就需要我們用標桿項目來說話。

記者：如果想讓K遷工程在政府采購領(lǐng)域中更好地執(zhí)行，需要有一些更為明確的需求標準，否則執(zhí)行起來容易走樣。

王恩東：你說的這種情況確實存在，政策往往是方向性的，在落地的過程中會遇到一些實際問題，比如采購需求標準的制訂。這項工作建議由專家、執(zhí)行部門來共同把關(guān)。因為采購需求對于實際采購的影響非常大。舉個例子，同樣是100萬的車，奔馳和寶馬的技術(shù)參數(shù)是非常不同的，當你想買寶馬的時候，完全可以按照寶馬的參數(shù)來寫，奔馳一定滿足不了。所以，標準一定要做到公平公正，但是要做到這一點很難。

記者：當前政府采購領(lǐng)域還遇到了一個比較難界定的概念——國貨，在您看來什么是國貨？

王恩東：我們應該學一學美國政府，看看美國政府是如何界定美國貨的，我們再用同樣的標準來界定什么是中國貨。

記者：接下來，浪潮有哪些戰(zhàn)略部署？比如說浪潮的國際化布局等。

王恩東： 我們在2011年制定的5年規(guī)劃里就有國際化布局，每年都在做升級更新。國際化是浪潮必須要做的事。從目前來看，中國本土客戶的數(shù)量和質(zhì)量是全球數(shù)一數(shù)二的，中國主流客戶的需求是世界領(lǐng)先的需求，因此，本土市場足夠培育世界級的企業(yè)。

當中國企業(yè)的產(chǎn)品在技術(shù)上足夠領(lǐng)先的時候，必然會考慮走出去的問題，我們集團董事長兼CEO孫丕恕在向李克強總理匯報的時候，希望總理以后出去不光是推高鐵，要像推高鐵一樣推我們的云計算核心軟硬件裝備。